Commercial Executive
5 dagen geleden
Our team of passionate, fun, and tech-inspired humans are looking for Commercial Executive to drive commercial outcomes in partnership with customers, to achieve business outcomes. The Commercial Executive is a trusted advisor who leads the design and execution of the customer’s commercial strategy and negotiation, selling the right commercial solution at the right time and ensuring every deal is compliant and profitable for Microsoft.
**Responsibilities**:
Collaborating with Microsoft’s largest Enterprise customers, a Commercial Executive is empowered to close Volume Licensing deals and continually seek out revenue growth opportunities. They work in close partnership with sales teams to develop strategies for increasing revenue and improving customer satisfaction by accelerating technology solutions to meet customer needs.
Success is measured on sales goals as well as execution metrics that ensure on-time and quality customer deals. Building relationships with the sales teams is key as the Commercial Executive will provide expert advice, consultation and guidance in complex licensing scenarios. Being a strong decision maker will be key as this role is the escalation point for any requirements to discount deals or adjusting customer contract terms & conditions. Our most successful Commercial Executives are always open to learning, collaborating and being customer obsessed to ensure customer success.
The Commercial Executive will be responsible for the following:
**Deal Making**
- Leverage advanced knowledge of customer business needs and desired outcomes to achieve revenue goals using ethical selling methods. Develop and present pricing scenarios and proposals.
- Build upon industry knowledge and independently conducts competitive analysis to craft commercial solutions.
- Lead internal and external sales and management teams through commercial construct optimising for the right level of investment and customisation.
- Optimise deal customisation leveraging price and non-price concessions.
- Crafts and executes close plan strategies.
- Aligns language of renewal or negotiation to customer's understanding.
**Negotiation**
- Define, negotiate complex commercial terms and lead the strategy for the negotiation approach by engaging with stakeholders. Ensures appropriate monetization of commercial solutions.
**Collaboration**
- Develop trusted relationships with key customer stakeholders, partners, Account Team in order to help our customers deliver their business goals and achieve Microsoft revenue targets.
- Initiates and develops challenger relationships with customers to understand their priorities and strategies, and structures deals that drive value and contribute to Microsoft growth through attainment of revenue-based, share-based, and/or consumption-based quota with mínimal guidance.
- Grows share and adoption while simultaneously driving business value for customers.
- Proactively identifies and balances customer and Microsoft needs when crafting value-based solutions.
- Represents customer and partner requirements in proposals.
- Identifies issues and potential recommendations for internal stakeholders to help solve customer issues.
- Simplifies commercial strategies for customers and partners with mínimal guidance.
**Deep Proactive Engagement**
- Partners with various sellers in order to achieve revenue targets with general guidance. Collaborates with business stakeholders (e.g., Corporate, External, and Legal Affairs [CELA], operations, finance) and across teams. Applies knowledge of critical resources (e.g., deal desk, sales support, partners) and leverages them to drive business outcomes. Provides advice to peers and manager on how to adjust commercial licensing approach to meet customer needs. Ensures others are aware of their roles in orchestration. Contributes to overall success by driving strong team collaboration, cross segment and cross group collaboration. Educates peers and teams by sharing knowledge, supporting the onboarding of others in the same role, and proactively seeking help.
- Demonstrates fundamental understanding of customer business needs and desired outcomes to achieve revenue goals using an ethical selling perspective. Utilizes knowledge of customer needs and desired outcomes to develop commercial proposals. Develops industry knowledge and understanding of competitive analysis to contribute to crafting commercial solutions. Participates in early engagement, planning and ideation process with limited supervision. Prepares account territory planning and actively seeks feedback on plan. Crafts close plan strategies. Understands the correct commercial channel and how to leverage it. Leverages Microsoft financing knowledge if applicable to advance commercial outcomes. Incorporates principles of ethical selling into tasks. Renews agreement and knows/adjusts language of renewal or negotiation.
**Mastering Key Skills**
- Creates commercial plan for the assigned sales accou
-
Commercial Finance Analyst
6 maanden geleden
Schiphol, Nederland Americold Logistics, LLC VoltijdOverview: **About the Company** Americold, is dedicated to delivering fresh and frozen food handling solutions through our international facility network using local market knowledge with a focus on customer care and sustainability. Driven by an entrepreneurial spirit and respect for its rich heritage. Our culture is characterized by openness, respect,...
-
Head of Finance
6 maanden geleden
Schiphol, Nederland Royal Schiphol Group VoltijdNice to know (you) As Head of Finance & Control of Schiphol Commercial, you are responsible for the company’s financial performance in its broadest sense. A challenging and inspiring role in which you are expected to utilize, cultivate and further develop your financial and business experience plus your team leadership skills. With 3,000...
-
Distinguished Technology Strategist
4 weken geleden
Amsterdam Airport Schiphol, Nederland Qlik VoltijdUnlock Business Value with QlikDrive strategic business outcomes by transforming complex data landscapes into actionable insights. As a Senior Solution Architect at Qlik, you'll leverage pervasive data quality and advanced AI/ML capabilities to deliver faster and better decisions.Key ResponsibilitiesTake ownership of technical relationships and the sales...
-
Go to Market Manager Azure Data
2 maanden geleden
Schiphol, Nederland Microsoft VoltijdThe Sales Enablement & Operations (SE&O) team plays an essential role in translating Microsoft’s Commercial Strategy to a local execution plan and driving operational excellence to achieve the greatest results possible. Our team drives cross-region, cross-area and cross-Subsidiary insight and execution excellence, bringing strategy and priorities to life...
-
General Manager
6 maanden geleden
Schiphol, Nederland Hilton VoltijdGeneral Manager - Hilton Amsterdam Airport Schiphol **The Brand - Hilton Hotels & Resorts**For nearly a century, Hilton Hotels & Resorts has been proudly welcoming the world's travelers. With more than 584 hotels across six continents, Hilton Hotels & Resorts provides the foundation for exceptional travel experiences and values every guest who walks through...
-
Customer Service Representative
6 maanden geleden
Schiphol, Nederland Newrest Voltijd**ABOUT NEWREST**: A specialist in out-of-home catering in 54 countries, and the only player to intervene in all sectors of catering and related services, Newrest is one of the world leaders in multi-sector catering. Our 40,000 committed and talented employees do what is necessary to offer consumers balanced, diversified and tasty meals while scrupulously...
-
Principal Solution Architect
6 maanden geleden
Schiphol, Nederland Qlik Voltijd**The** **Principal Solutions Architect Role (Nordics & Benelux)** Are you ready for a role with diverse responsibilities, constant excitement, and the opportunity to work closely with our largest customers and partners in the Nordics and Benelux Regions? As a Principal Solutions Architect at Qlik, you'll be a key player in our Presales Organization,...
-
Data Insight Strategist
2 weken geleden
Amsterdam Airport Schiphol, Nederland Qlik VoltijdDiscover how you can make a lasting impact at Qlik as a Senior Solution Architect.About the RoleThis exciting opportunity is perfect for individuals who thrive in dynamic, agile environments and are motivated by technical challenges. As a Senior Solutions Architect at Qlik, you'll be a key player in our Sales Organization, collaborating with various teams to...
-
Strategisch Adviseur Energie Transitie
1 maand geleden
Schiphol, Nederland Schiphol Group VoltijdNice to know (you) Jij draagt bij aan de energietransitie van Schiphol door het initiëren en ontwikkelen van toekomstbestendige oplossingen voor congestie en het realiseren van future proof utilities (robuust energiesysteem) op de luchthaven. Mede dankzij jou zorgen we ervoor dat we als luchthaven de vraag naar energie kunnen leveren die nodig is in de...
-
Strategisch Adviseur Energie Transitie
2 maanden geleden
Schiphol, Nederland Schiphol Group VoltijdNice to know (you) Jij draagt bij aan de energietransitie van Schiphol door het initiëren en ontwikkelen van toekomstbestendige oplossingen voor congestie en het realiseren van future proof utilities (robuust energiesysteem) op de luchthaven. Mede dankzij jou zorgen we ervoor dat we als luchthaven de vraag naar energie kunnen leveren die nodig is in de...
-
Strategisch Adviseur Energie Transitie
4 weken geleden
Schiphol, Nederland Schiphol Group VoltijdNice to know (you) Jij draagt bij aan de energietransitie van Schiphol door het initiëren en ontwikkelen van toekomstbestendige oplossingen voor congestie en het realiseren van future proof utilities (robuust energiesysteem) op de luchthaven. Mede dankzij jou zorgen we ervoor dat we als luchthaven de vraag naar energie kunnen leveren die nodig is in de...
-
Schiphol, Nederland Schiphol Group VoltijdNice to know (you) Jij draagt bij aan de energietransitie van Schiphol door het initiëren en ontwikkelen van toekomstbestendige oplossingen voor congestie en het realiseren van future proof utilities (robuust energiesysteem) op de luchthaven. Mede dankzij jou zorgen we ervoor dat we als luchthaven de vraag naar energie kunnen leveren die nodig is in de...
-
Strategisch Adviseur Energie Transitie
2 maanden geleden
Schiphol, Nederland Schiphol Group VoltijdNice to know (you)Jij draagt bij aan de energietransitie van Schiphol door het initiëren en ontwikkelen van toekomstbestendige oplossingen voor congestie en het realiseren van future proof utilities (robuust energiesysteem) op de luchthaven.Mede dankzij jou zorgen we ervoor dat we als luchthaven de vraag naar energie kunnen leveren die nodig is in de...
-
Strategisch Adviseur Energie Transitie
2 maanden geleden
Schiphol, Nederland Schiphol Group VoltijdNice to know (you)Jij draagt bij aan de energietransitie van Schiphol door het initiëren en ontwikkelen van toekomstbestendige oplossingen voor congestie en het realiseren van future proof utilities (robuust energiesysteem) op de luchthaven.Mede dankzij jou zorgen we ervoor dat we als luchthaven de vraag naar energie kunnen leveren die nodig is in de...
-
Strategisch Adviseur Energie Transitie
2 maanden geleden
Schiphol, Nederland Schiphol Group VoltijdNice to know (you) Jij draagt bij aan de energietransitie van Schiphol door het initiëren en ontwikkelen van toekomstbestendige oplossingen voor congestie en het realiseren van future proof utilities (robuust energiesysteem) op de luchthaven. Mede dankzij jou zorgen we ervoor dat we als luchthaven de vraag naar energie kunnen leveren die nodig is in de...
-
Strategisch Adviseur Energie Transitie
2 maanden geleden
Schiphol, Nederland Schiphol Group VoltijdNice to know (you) Jij draagt bij aan de energietransitie van Schiphol door het initiëren en ontwikkelen van toekomstbestendige oplossingen voor congestie en het realiseren van future proof utilities (robuust energiesysteem) op de luchthaven. Mede dankzij jou zorgen we ervoor dat we als luchthaven de vraag naar energie kunnen leveren die nodig is in de...
-
Strategisch Adviseur Energie Transitie
4 weken geleden
Schiphol, Nederland Schiphol Group VoltijdNice to know (you) Jij draagt bij aan de energietransitie van Schiphol door het initiëren en ontwikkelen van toekomstbestendige oplossingen voor congestie en het realiseren van future proof utilities (robuust energiesysteem) op de luchthaven. Mede dankzij jou zorgen we ervoor dat we als luchthaven de vraag naar energie kunnen leveren die nodig is in de...
-
Strategisch Adviseur Energie Transitie
2 maanden geleden
Schiphol, Haarlemmermeer, Nederland Schiphol Group VoltijdNice to know (you) Jij draagt bij aan de energietransitie van Schiphol door het initiëren en ontwikkelen van toekomstbestendige oplossingen voor congestie en het realiseren van future proof utilities (robuust energiesysteem) op de luchthaven. Mede dankzij jou zorgen we ervoor dat we als luchthaven de vraag naar energie kunnen leveren die nodig is in de...
-
Strategisch Adviseur Energie Transitie
2 maanden geleden
schiphol, Nederland Schiphol Group VoltijdNice to know (you) Jij draagt bij aan de energietransitie van Schiphol door het initiëren en ontwikkelen van toekomstbestendige oplossingen voor congestie en het realiseren van future proof utilities (robuust energiesysteem) op de luchthaven. Mede dankzij jou zorgen we ervoor dat we als luchthaven de vraag naar energie kunnen leveren die nodig is in de...
-
Schiphol Group Strategisch Adviseur Energie Transitie
1 week geleden
Schiphol, Nederland Schiphol Group VoltijdNice to know (you) Jij draagt bij aan de energietransitie van Schiphol door het initiëren en ontwikkelen van toekomstbestendige oplossingen voor congestie en het realiseren van future proof utilities (robuust energiesysteem) op de luchthaven. Mede dankzij jou zorgen we ervoor dat we als luchthaven de vraag naar energie kunnen leveren die nodig is in de...
