Regional Sales Manager

1 maand geleden

Utrecht, Nederland Arrow Electronics Voltijd
Position:
Regional Sales Manager - Symantec

Job Description:

Arrow's Enterprise Computing Solutions (ECS) business is a global technology enablement company that brings innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting, and channel enablement services to the world's leading technology manufacturers and their channel partners that serve commercial and government markets.

The Regional Sales Manager -Symantec is responsible for owning, driving and expanding the overall sales plan for Symantec's commercial SMB segment. T
This will include net new business (whitespace), customer win-back and competitive displacement.
You will own the execution of this strategy across your geo and support our country channel team to meet their goals. You will be responsible for generating and closing pipeline. You will support the organization to develop and execute specific plans to drive opportunity in this space and be responsible for the net new commercial sales in each country/region. You will develop strong business alignment with our key partners and build robust reporting & forecasting for your business. Your ability for creative thinking, commercial acumen, proactivity & commitment will contribute to success. You will continually develop the business and stay ahead of the market.

Key Activities
  • Duties will include, but are not restricted to the following:
  • Management & execution of Commercial new business sales strategy directly with end user prospects
  • Ownership for strategic relationships with key prospects (C-level/Senior Management)
  • Manage the local execution of EMEA wide initiatives for each strategic program or market segment initiative
  • Supporting key partnerships to drive new commercial opportunity
  • Coordinate forecasting/pipeline process in line with Arrow Countries
  • Provide sales leadership and management to the Regional VPs, Country Managers and Business Unit Leaders in their daily business
  • Work closely with all internal departments/Countries within Arrow ECS EMEA towards the achievement of financial and business goals
  • Matrix management (in-direct reports) of in country Business Developers to support commercial opportunity
  • Working with marketing stratergist to design and develop sales campaigns to target commercial customer whitespace
  • Development of sales plays to ensure continued adoption of Symantec products by Commercial customers


PERSON SPECIFICATION

The candidate should have the following experience:
  • Have relevant direct touch/end-user sales experience in cybersecurity (Symantec products & solutions would be a strong asset) or technology space, managing customer relationships, processes and programs and/or sales personnel within the IT industry
  • Has developed and executed strategic sales initiatives including setting business expectations and objectives
  • Demonstrate that they have worked effectively with marketing to maximize effectiveness of Go to Market programs
  • Demonstrate ability to work in a matrix organization
  • Travel is estimated to take up 75% of working time
  • 5 years' experience into the end-user area is nice to have


Qualities
  • Strong degree of structure and organization
  • Ability to enthuse, to connect and mobilize people involved
  • Has a good understanding vendor strategy and can evangelise the vendor propostions
  • Demonstrate a strong understanding of the full needs of the wider business in relation to the sales organization
  • Hunting profile


Skills
  • Fluent in Dutch & English
  • Strong writing and communication skills
  • Strong influencing and negotiation skills
  • Good Relationship building
  • Direct experience with cybersecurity vendor


What we offer
  • Company car
  • Competitive package (fix + variables)
  • Health insurance
  • Opportunity to take part of a new and stimulating experience


Location:
NL-Houten, Netherlands (Kromme Schaft)

Time Type:
Full time

Job Category:
Sales

  • Inside Regional Account Manager

    2 weken geleden

    Utrecht, Nederland Fortinet Voltijd

    Inside Regional Account Manager (Territory)Netherlands Role Overview:In this role you will drive direct sales into a territory of commercial accounts. Working alongside a Regional Account Manager you will be directly responsible for driving existing and incremental revenues within a defined revenue threshold. You will achieve this by developing executive...

  • Partner Account Manager

    4 weken geleden

    Utrecht, Nederland Kofax Voltijd

    Tungsten Automation formerly Kofax software enables organizations to Work Like Tomorrow™—today. The Partner Account Manager establishes, develops and maintains strong professional relationships with Tungsten Automation’s key channel alliances within their assigned territory.  As a vital element of the Partner Strategy and Development team, the Partner...

  • Partner Account Manager

    3 weken geleden

    Utrecht, Nederland Kofax Voltijd

    Job Level Mid Career Tungsten Automation formerly Kofax software enables organizations to Work Like Tomorrow—today. The Partner Account Manager establishes, develops and maintains strong professional relationships with Tungsten Automation’s key channel alliances within their assigned territory. As a vital element of the Partner Strategy and...

  • Partner Account Manager

    3 weken geleden

    Utrecht, Nederland Kofax Voltijd

    Tungsten Automation formerly Kofax software enables organizations to Work Like Tomorrow™—today. The Partner Account Manager establishes, develops and maintains strong professional relationships with Tungsten Automation’s key channel alliances within their assigned territory.  As a vital element of the Partner Strategy and Development team, the Partner...

  • Partner Account Manager

    4 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Kofax Voltijd

    Tungsten Automation formerly Kofax software enables organizations to Work Like TomorrowTM—today. The Partner Account Manager establishes, develops and maintains strong professional relationships with Tungsten Automation's key channel alliances within their assigned territory. As a vital element of the Partner Strategy and Development team, the Partner...

  • Manager Sales

    4 weken geleden

    Utrecht, Nederland Kuijpers Voltijd

    Mijn baan Als Manager Sales bij Kuijpers speel ik een cruciale rol in het vergroten van onze commerciële slagkracht. Ik ben een essentieel lid van ons Management Team (MT) en werk nauw samen met onze Regiodirecteur en andere marktdirecteuren om onze commerciële prestaties naar een hoger niveau te tillen. Daarnaast vallen onderstaande taken /...

  • Sales Manager EV

    2 uur geleden

    Utrecht, Nederland Groendus Voltijd

    Om onze groeiambities op het gebied van Smart Charging te realiseren, zijn we op zoek naar een ervaren Sales Manager EV.Wat ga je doen bij Groendus? Door slim gebruik te maken van Groendus Energiesturing, ontwikkelen we laadpalen en laadpleinen waarmee onze klanten hun elektrische auto’s zo schoon e...

  • Sales Manager EV

    2 uur geleden

    Utrecht, Nederland Groendus Voltijd

    Om onze groeiambities op het gebied van Smart Charging te realiseren, zijn we op zoek naar een ervaren Sales Manager EV.Wat ga je doen bij Groendus? Door slim gebruik te maken van Groendus Energiesturing, ontwikkelen we laadpalen en laadpleinen waarmee onze klanten hun elektrische auto’s zo schoon e...

  • Sales Manager Energiecontracten

    4 weken geleden

    Utrecht, Nederland Coolblue Voltijd

    Wat doe je als Sales Manager Energiecontracten bij Coolblue Energie? Als Sales Manager Energiecontracten bij Coolblue Energie ga je met jouw eigen (nog te bouwen) team klanten benaderen die een aanvraag hebben gedaan voor een energiecontract bij Coolblue Energie. Samen met je team ga je de huidige Coolblue Energie klanten overtuigen om weer een nieuw...

  • Sales Manager bij Van Vuuren Graszodensnijmachines

    2 weken geleden

    Utrecht, Nederland RecruitMens Voltijd

    Ben jij op zoek naar een uitdagende functie waarin je jouw commerciële talent kunt inzetten? Heb je affiniteit met de agrarische sector en ben je goed in je talen? Dan hebben wij een interessante kans voor jou als Sales Manager bij Van Vuuren Graszodensnijmachines. Over de functie Als Sales Manager bij Van Vuuren ben je verantwoordelijk voor het opbouwen...

  • Area sales manager metaal

    4 weken geleden

    Utrecht, Nederland AV Werving & Selectie Voltijd

    Area sales manager metaal Groei, innovatie en duurzaamheid typeren jouw nieuwe werkgever Speira.Deze salesvacature biedt je alle vrijheid om de markt in de Benelux uit te bouwen én de mogelijkheid om door te groeien naar de functie van sales director. Korte omschrijving (vacaturetekst)Groei, innovatie en duurzaamheid typeren jouw nieuwe werkgever Speira,...

  • Sales Manager EV

    21 uur geleden

    Utrecht, Nederland Groendus Voltijd

    Om onze groeiambities op het gebied van Smart Charging te realiseren, zijn we op zoek naar een ervaren Sales Manager EV. Wat ga je doen bij Groendus? Door slim gebruik te maken van Groendus Energiesturing, ontwikkelen we laadpalen en laadpleinen waarmee onze klanten hun elektrische auto’s zo schoon en slim mogelijk kunnen opladen. Zowel thuis als op de...

  • Sales Manager EV

    21 uur geleden

    Utrecht, Nederland Groendus Voltijd

    Om onze groeiambities op het gebied van Smart Charging te realiseren, zijn we op zoek naar een ervaren Sales Manager EV. Wat ga je doen bij Groendus? Door slim gebruik te maken van Groendus Energiesturing, ontwikkelen we laadpalen en laadpleinen waarmee onze klanten hun elektrische auto’s zo schoon en slim mogelijk kunnen opladen. Zowel thuis als op de...

  • Sales Manager EV

    8 uur geleden

    Utrecht, Nederland Groendus Voltijd

    Om onze groeiambities op het gebied van Smart Charging te realiseren, zijn we op zoek naar een ervaren Sales Manager EV.Wat ga je doen bij Groendus?Door slim gebruik te maken van Groendus Energiesturing, ontwikkelen we laadpalen en laadpleinen waarmee onze klanten hun elektrische auto’s zo schoon en slim mogelijk kunnen opladen. Zowel thuis als op de...

  • Sales & Events Manager - Restaurant en Events Locatie

    1 week geleden

    Utrecht, Nederland Independent Recruiters Voltijd

    Heb jij het in je om van elk event, groot en klein, een onvergetelijk feestje te maken? Van een intieme borrel met je collega's tot een grote conferentie, jij weet als geen ander om de verwachtingen van gasten en opdrachtgevers te overtreffen.Het is een gaaf bedrijf op een toplocatie met een high-end service in Utrecht. Als Sales & Events Manager ben je van...

  • Sales Manager EV

    20 uur geleden

    Utrecht, Nederland Groendus Voltijd

    Om onze groeiambities op het gebied van Smart Charging te realiseren, zijn we op zoek naar een ervaren Sales Manager EV. Wat ga je doen bij Groendus? Door slim gebruik te maken van Groendus Energiesturing, ontwikkelen we laadpalen en laadpleinen waarmee onze klanten hun elektrische auto’s zo schoon en slim mogelijk kunnen opladen. Zowel thuis als op de...

  • Sales Manager EV

    21 uur geleden

    Utrecht, Nederland Groendus Voltijd

    Om onze groeiambities op het gebied van Smart Charging te realiseren, zijn we op zoek naar een ervaren Sales Manager EV. Wat ga je doen bij Groendus? Door slim gebruik te maken van Groendus Energiesturing, ontwikkelen we laadpalen en laadpleinen waarmee onze klanten hun elektrische auto’s zo schoon en slim mogelijk kunnen opladen. Zowel thuis als op de...

  • Sales Manager EV

    11 uur geleden

    Utrecht, Nederland Groendus Voltijd

    Om onze groeiambities op het gebied van Smart Charging te realiseren, zijn we op zoek naar een ervaren Sales Manager EV. Wat ga je doen bij Groendus? Door slim gebruik te maken van Groendus Energiesturing, ontwikkelen we laadpalen en laadpleinen waarmee onze klanten hun elektrische auto's zo schoon en slim mogelijk kunnen opladen. Zowel thuis als op de zaak....

  • Sales Manager EV

    14 uur geleden

    Utrecht, Provincie Utrecht, Nederland Groendus Voltijd

    Om onze groeiambities op het gebied van Smart Charging te realiseren, zijn we op zoek naar een ervaren Sales Manager EV.Wat ga je doen bij Groendus? Door slim gebruik te maken van Groendus Energiesturing, ontwikkelen we laadpalen en laadpleinen waarmee onze klanten hun elektrische auto’s zo schoon en slim mogelijk kunnen opladen. Zowel thuis als op de...

  • Sales Manager EV

    16 uur geleden

    Utrecht, Nederland Groendus Voltijd

    Om onze groeiambities op het gebied van Smart Charging te realiseren, zijn we op zoek naar een ervaren Sales Manager EV.Wat ga je doen bij Groendus? Door slim gebruik te maken van Groendus Energiesturing, ontwikkelen we laadpalen en laadpleinen waarmee onze klanten hun elektrische auto’s zo schoon en slim mogelijk kunnen opladen. Zowel thuis als op de...