Accountmanager - Straumann

Doel van de functie:
Als Accountmanager bij Straumann speel je een cruciale rol in het stimuleren van omzetgroei en het vergroten van de accountpenetratie in het gebied Breda, Rotterdam en Zeeland. Je promoot geavanceerde implantatieoplossingen aan zowel bestaande (80%) als potentiële klanten (20%), en bouwt duurzame klantrelaties op voor de lange termijn. Je onderhoudt actief contact met prospectaccounts, zoals tandartspraktijken, mondhygiënisten en ziekenhuizen, en identificeert hun behoeften, zakelijke uitdagingen en ambities. Door een grondige analyse overtuig je de besluitvormers van de waarde van het aangeboden product portfolio.

Organisatie:
Straumann is bijna 30 jaar actief in de dentale wereld en sinds 2015 onderdeel geworden van een internationaal geheel waarmee zij gezamenlijk in ruim 70 landen actief zijn en jaarlijks meer dan 1.6 miljoen implantaten verkopen. Naast implantaten wordt er een breed portfolio aangeboden met hierin; implantaatsystemen, tandtechnische producten, capital equipment apparatuur zoals intra-orale scanners, freesmachines en orthodontische oplossingen.

Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor:

• Beheren van accounts in het toegewezen gebied, fungeren als aanspreekpunt voor commerciële activiteiten en waarborgen van continuïteit in het klantenportfolio;
• Opstellen en uitvoeren van een doordacht verkoopplan om verkoopactiviteiten te stroomlijnen;
• Identificeren en benutten van verkoopkansen om het marktaandeel te vergroten;
• Beheren en onderhouden van een pijplijn van prospects;
• Genereren van leads en kansen voor het bredere team binnen de organisatie;
• Instructies en trainingen geven aan klanten over het productportfolio;
• Effectief communiceren over de waarde van de aangeboden producten en het wegnemen van eventuele bezwaren;
• Accuraat verwerken en up-to-date houden van relevante informatie in het CRM-systeem (SAP).

Requirements

• HBO+ denk- en werkniveau;
• Minimaal 3 jaar ervaring als account- of sales manager;
• Ervaring in de tandheelkundige sector of medical devices industrie is een sterk voordeel;
• Ervaring met het introduceren van een nieuw merk of productintroducties op de Nederlandse markt met bijbehorende uitdagingen is een pre;
• Verkoopervaring, met een geschiedenis van het overtreffen van leadtargets en met een bewezen vermogen om verkooptrajecten te sluiten;
• Sterke mate van zelf activerend vermogen, het zien van kansen in de markt en hier opvolging aan kunnen geven. Uiteraard met volledige support van jouw collega's en de marketing afdeling;
• Het begeleiden van het verkoopproces van A tot Z. Vervolgens weet jij deze klanten optimaal te bedienen en uit te breiden;
• Teamspeler en een sterk verlangen om te leren en te slagen.

Benefits

• Uitstekend bruto jaarsalaris afhankelijk van ervaring, afgeronde opleidingen/cursussen en op basis van fulltime dienstverband;
• Prestatiegerichte bonus;
• Een 13e maand;
• 25 vakantiedagen;
• Leaseauto;
• Pensioenregeling, 3⁄4 werkgeversbijdrage;
• Volop ontwikkelkansen en carrièremogelijkheden;
• Gezellige activiteiten met collega's.

Contact

Maikel de Blank

#LI-MD2