Senior Sales Engineer

1 week geleden

Utrecht, Utrecht, Nederland MicroStrategy Netherlands Voltijd
Job Description

The Role:

MicroStrategy's Sales Engineers (Pre-sales Consultants) have a key role in the European Region. As Pre-sales experts, our Sales Engineers are accomplished at dealing directly with clients, along with international colleagues, to help secure results for a global, market leading listed company (NASDAQ: MSTR). Our Sales Engineers work closely with our Sales and Customer Success Management organizations to provide technical solutions for our prospective and existing customers, as well as with our Product and Consulting organizations to provide customer feedback and project handover. They are responsible for designing solutions that will address and resolve a customer's business issues, while evoking confidence in our technology platform and removing all technical objections in the sales cycle.

Our Sales Engineers work in tandem with our Account Executives to understand the customers' goals and challenges to effectively position the value of the MicroStrategy platform. They will manage the technical aspects of the pre-sales engagement, customize demonstrations and respond to technical objections, RFIs and RFP all based on the goal to prove MicroStrategy can meet customers' decision criteria.

Our Sales Engineers are one of the most interactive groups within the customer engagement lifecycle and help to drive pipelines by supporting marketing events, content, MicroStrategy days, etc. The successful candidate will have a consultative sales approach, and value the importance of teamwork. This position is critical to the success of our Sales organization in describing and showing how we provide cost-effective solutions that deliver business value to our customers.

You will work with our Regional Partner Managers to understand and grow the enablement level of MicroStrategy's Partners, as well as make sure that the key MicroStrategy Partners are supported in building their business with MicroStrategy.

Your Focus

  • Understand a customer's goals and challenges through successful discovery to effectively position the MicroStrategy platform in a way that differentiates us from the competition and brings clarity to where we can add value in a customer's architecture
  • Scope, build, and present custom demos and presentations that address key business value for our prospects
  • Take technical ownership of the sales opportunity, responding to objections and can manage most aspects of the sales cycle with little assistance
  • Handle multiple customer engagements simultaneously
  • Research, scope, and respond to customer RFIs and RFPs and take initiative in sharing results with all team members
  • Supports Partners and engage with Partners of MicroStrategy to identify and define joint opportunities. The individual will provide functional and technical advice, sales training and other in-person support to Partners on an as-needed basis
  • Advance the product knowledge of MicroStrategy partners through education, training, skills transfer, and best practices
  • Stay up to date with our demo content and product positioning and be an early adopter of incorporating these changes into our product positioning
  • Confidently present and articulate the business value of the MicroStrategy platform at all levels of the customer's organization
  • With a natural passion for new technology, our Sales Engineers are innovative, and create new solutions with out-of-the-box thinking
  • Support pipeline generation with marketing events, content, onsite MicroStrategy days, etc.
  • Constantly learn and develop expertise in MicroStrategy software through product training classes and unsupervised work assignments. Uses this experience and knowledge to develop expertise in MicroStrategy software including new releases
Qualifications

Required Experience and Skills

  • Strong experience in a comparable Sales Engineer (Pre-sales) position, supporting sales cycles selling Business Intelligence or other high-value business solutions (3-5 Years)
  • Experience with BI tools (e.g., MicroStrategy, Tableau, PowerBI, Qlik, SAP Analytics Cloud, Quicksight, Business Objects, Cognos, Looker)
  • General knowledge of AI and prompt engineering
  • General knowledge of the BI and analytics market
  • Specific experience with MicroStrategy a major plus
  • Experience with data modeling, data warehousing, data engineering, data integration
  • Proficient with SQL
  • Understanding of relational databases (e.g., Snowflake, Google Big Query, Databricks, Redshift, Synapse), data warehousing, ETL, web services, SaaS technologies, etc.
  • SaaS and Cloud based selling with the main Hyperscalers (AWS, GCP, Azure)
  • Ability to present a complete Data + Analytics Architecture to a technical customer representative
  • Training in value-based selling (MEDDICC, Force Management, Demo to Win, etc.)
  • Demonstrated sales success
  • Strong verbal and written communication skills with a focus on requirement gathering, positioning, and business value identification
  • Ability to work as part of a cross-functional team
  • Superior presentation and demonstration skills
  • Self-starter, flexible, and self-motivated
  • Highly driven individual with an execution focus, and a strong sense of urgency
  • Interested in new technology and staying on top of market trends
  • Enjoys the competition and winning new business
  • Dutch and English language skills are essential

Desired Experience and Skills

  • Knowledge of other Analytics tools (e.g., Dataiku, DataRobot, Alteryx, Informatica, Talend)
  • Experience with Python scripting
  • Experience in Data Quality MDM (e.g., Informatica, Talend, Ab Initio, SSIS, Dell Boomi)
  • Experience accessing multiple data sources in an enterprise environment (e.g., ERP SAP, Salesforce, Marketo, Google Analytics, Infor, Hadoop or Big Data)
  • Knowledge of REST APIs
  • Degree educated or equivalent (Computer Science or Information Technology)
Additional Information

MicroStrategy is an Equal Employment and Affirmative Action employer F/M/Disability/Vet/Sexual Orientation/Gender Identity. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, creed, color, religion, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, veteran status, sex age, genetic information, or any other legally protected basis.

  • Senior Sales Engineer

    7 dagen geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland MicroStrategy Incorporated Voltijd

    Job Description The Role: MicroStrategy's Sales Engineers (Pre-sales Consultants) have a key role in the European Region. As Pre-sales experts, our Sales Engineers are accomplished at dealing directly with clients, along with international colleagues, to help secure results for a global, market leading listed company (NASDAQ: MSTR). Our Sales Engineers...

  • Field Sales Engineer

    1 week geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Synsel Voltijd

    Hier ga je werkenLocatie: Regio UtrechtWerken bij een innovatief bedrijf met een nuchtere cultuur waar de klant voorop staat. Dat moet je aanspreken wanneer je als Field Sales Engineer bij deze organisatie aan de slag wiltDoor middel van gespecialiseerde business units wordt een uniforme hoogstaande projectuitvoering gerealiseerd die direct aansluit bij de...

  • Field Sales Engineer

    1 week geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Synsel Techniek Voltijd

    Vacaturebeschrijving Bedrijfsomschrijving:Locatie: Regio UtrechtWerken bij een innovatief bedrijf met een nuchtere cultuur waar de klant voorop staat. Dat moet je aanspreken wanneer je als Field Sales Engineer bij deze organisatie aan de slag wilt.Door gespecialiseerde business units wordt een uniforme hoogstaande projectuitvoering gerealiseerd die direct...

  • Technisch sales engineer

    7 dagen geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland SPIE Building Solutions Voltijd

    Fire Protection & Security is een flexibele, enthousiaste en gedreven jonge organisatie met grootse ambities. Zowel op technisch als op commercieel vlak. De businessunit Fire Protection & Security blijft groeien en innoveren. Wij hebben onze marktsegmenten verder uitgebreid en ons 'brandpallet' verbreed en zijn daarom op zoek naar een enthousiaste collega...

  • Technical sales engineer

    7 dagen geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland van nes + plaisier Voltijd

    Alstechnical sales engineer ga je aan het werk bij een groeiend technisch bedrijf in de regio Veenendaal waarvan recent het kantoor is verbouwd. Je schakelt tussen de afdeling sales, service en engineering waarbij je de projectmanagers ondersteunt bij nationale en internationale activiteiten. De functie van technical sales engineer is fulltime en het salaris...

  • Senior IT engineer

    7 dagen geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland SPIE ICT Services en Specials Voltijd

    Als senior ICT-engineer ben je een specialist die op hoogte is van de nieuwste ontwikkelingen en trends in het vakgebied en in het bezit van een goede mix van technische, creatieve en sociale vaardigheden. Met ruim 100 loyale vakmannen en -vrouwen verspreid over onze vestigingen in Hoogezand, Heerenveen, Zwolle, Utrecht en Eindhoven, vormt het team SPIE ICS...

  • Senior Sales Consultant

    7 dagen geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Fudura Voltijd

    Welkom in de wereld van energietransitie Wil jij als ambitieuze accountmanager nieuwe diensten en producten bijdragen aan het succes van de toekomst? Dan hebben wij de uitdaging voor jouOver jouw rol bij FuduraBij Fudura geloven we in verduurzaming door elektrificatie. Als systeemintegratie expert nemen we steeds meer producten en services op in ons...

  • Sales Engineer Sprinklerinstallaties

    1 week geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Spie Voltijd

    Waarom SPIE? Goede arbeidsvoorwaarden Ruimte voor ontwikkeling Veel vrijheid & verantwoordelijkheid Sales Engineer Sprinklerinstallaties "Fire Protection & Security is een flexibele, enthousiaste en gedreven jonge organisatie met grootse ambities. Zowel op technisch als op commercieel vlak. De businessunit Fire Protection & Security blijft...

  • Sales Engineer

    7 dagen geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland SNF-Water BV Voltijd

    Als lid van het verkoopteam ben je als Sales Engineer verantwoordelijk voor de verdere ontwikkeling van je regio. Door je professioneel advies en je technische kennis van waterzuiverings- en slibontwateringstechnieken ben je in staat oplossingsgericht te werken. Aanmaken van nieuwe klanten, klantentevredenheid en het behalen van verkoopdoelstellingen staan...

  • Senior Project Engineer Hoogspanning

    1 week geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Stedin Voltijd € 7.777

    En daar draag jij als Senior Project Engineer aan bij Als Senior Project Engineer Hoogspanning lever je een grote bijdrage aan die energievoorziening. Als Senior Project Engineer Hoogspanning ben je technisch verantwoordelijk voor de engineering van uitdagende hoogspanningsprojecten. Je benut jouw technisch inzicht om een effectieve vertaalslag van...

  • Sales Engineer

    1 week geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Page Personnel Voltijd

    Doel van de functie:Als Sales Engineer neem je alle sales gerelateerde taken van de binnendienst op je die te maken hebben met de verkoop van HVAC-apparatuur. Je fungeert als tussenpersoon tussen de Accountmanagers en onze klanten.Verantwoordelijkheden en bevoegdheden:Je bent verantwoordelijk voor de verkoop van HVAC-apparatuur en fungeert als aanspreekpunt...

  • Sales Engineer \ Commercial Engineer

    7 dagen geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Page Personnel Voltijd

    Werken bij een bedrijf dat een marktleider is Over onze klantBij jouw nieuwe werkgever sluit je je aan bij de wereldleider in gezonde, veilige, duurzame en intelligente oplossingen voor bouw- en koelketens. We zijn een bedrijf van innovators en probleemoplossers, gedreven door onze visie, waarden en cultuur. De grootste kracht van Carrier ligt in de...

  • Technical sales engineer

    4 weken geleden

    Veenendaal, Provincie Utrecht, Provincie Utrecht, Nederland van nes + plaisier Voltijd

    Alstechnical sales engineer ga je aan het werk bij een groeiend technisch bedrijf in de regio Veenendaal waarvan recent het kantoor is verbouwd. Je schakelt tussen de afdeling sales, service en engineering waarbij je de projectmanagers ondersteunt bij nationale en internationale activiteiten. De fun

  • Sales Engineer

    1 week geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland SNF-Water BV Voltijd

    MISSIEAls lid van het verkoopteam ben je als Sales Engineer verantwoordelijk voor de verdere ontwikkeling van je regio. Door je professioneel advies en je technische kennis van waterzuiverings- en slibontwateringstechnieken ben je in staat oplossingsgericht te werken. Aanmaken van nieuwe klanten, klantentevredenheid en het behalen van verkoopdoelstellingen...

  • Sales Engineer

    7 dagen geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Page Personnel Voltijd

    Mogelijkheid om door te groeien Werken bij een bedrijf dat een marktleider is Over onze klantBij jouw nieuwe werkgever sluit je je aan bij de wereldleider in gezonde, veilige, duurzame en intelligente oplossingen voor bouw- en koelketens. We ontwikkelen oplossingen die een positieve impact hebben op mensen en onze planeet, waarbij onze medewerkers...

  • Senior Solution Sales SAP

    7 dagen geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland T-Systems Netherlands Voltijd

    Your tasks As Sr. Solution Sales SAP you position T-Systems in the market as a leader in multi-cloud services, SAP on any cloud and industry-specific digital solutions provider. You design and orchestrate demand generation for SAP business and develop and drive new business opportunities within the market. You are the central point in the SAP ecosystem...

  • Senior Data Engineer

    1 week geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Groendus Voltijd

    De energiemarkt is dynamisch en onze dienstverlening is innovatief en disruptief.Slim en duurzaam energiebeheer begint met goed inzicht.Het Data Services team speelt een cruciale rol in het snel en correct beschikbaar stellen van grote hoeveelheden data.Voor dit team zijn we op zoek naar een Senior Data Engineer.Meer weten? Lees dan snel verderOver de...

  • Senior Engineer, Data Engineering

    1 week geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Isatis Business Solutions Voltijd € 3.000 - € 10.000

    Onze Data Solutions consultants maken jouw data inzichtelijk en actie-gericht. Als data solutions consultant help je onze klanten complexe vraagstukken en business requirements te vertalen naar oplossingen. Met jouw technische kennis, inzicht, werkervaring en communicatieve vaardigheden weet je ingewikkelde situaties snel te analyseren. HBO/WO werk en denk...

  • Sales Engineer

    2 weken geleden

    Utrecht, Provincie Utrecht, Nederland Page Personnel Voltijd

    Mogelijkheid om door te groeien Werken bij een bedrijf dat een marktleider isOver onze klantBij jouw nieuwe werkgever sluit je je aan bij de wereldleider in gezonde, veilige, duurzame en intelligente oplossingen voor bouw- en koelketens. We ontwikkelen oplossingen die een positieve impact hebben op mensen en onze planeet, waarbij onze medewerkers centraal...

  • Field Sales Engineer

    2 maanden geleden

    Utrecht, UT, Provincie Utrecht, Nederland Synsel Techniek Voltijd

    Hier ga je werkenLocatie: Regio UtrechtWerken bij een innovatief bedrijf met een nuchtere cultuur waar de klant voorop staat. Dat moet je aanspreken wanneer je als Field Sales Engineer bij deze organisatie aan de slag wilt!Door middel van gespecialiseerde business units wordt een uniforme hoogstaand