Responsable Commercial Electronique Grand Public

Responsable Commercial Electronique Grand Public, France

Votre rôle de responsable commercial

Dans ce rôle, vous êtes responsable de la commercialisation des produits Commaxx ‘’Consumer Electronics’’ sur l’ensemble du marché français. Vous êtes rattaché au Directeur Commercial (Chief Commercial Officer) basé à Den Bosch, aux Pays-Bas et vous gérez une équipe de 4 commerciaux. Les clients de votre portefeuille sont des retailers nationaux, des e-commerçants et des distributeurs. Dans ce rôle, vous avez une responsabilité de gestion et de management de votre équipe, mais vous avez également votre propre objectif de vente à atteindre.
Ce rôle est très intéressant pour un candidat avec une mentalité d'entrepreneur, autonome et ayant peu besoin d'être accompagné, avec un bon relationnel et une personnalité empathique qui a le sentiment qu'il s'agit de sa propre entreprise. Vous pouvez mettre en pratique vos propres connaissances et expériences. Proactif, pragmatique et axé sur les ventes, doté d'un bon réseau et capable d'accroitre les ventes et parts de marché de Commaxx. Vous savez tirer le meilleur parti de votre équipe et du marché français. Vous êtes responsable du bon positionnement des marques Commaxx sur tout le territoire français et veillez à ce que les marques soient placées auprès des bons canaux de distribution afin de parvenir à une bonne configuration stratégique. Vous êtes également responsable de la stabilité optimale des prix, en fixant les bons prix de vente et les accords (annuels) avec le client pour garantir un niveau de prix stable des produits Commaxx. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le service ‘’Support Commercial’’.
Vous représentez Commaxx lors de salons professionnels.
Vous devez adopter l’esprit entrepreneurial de l’organisation et la charge de travail ne vous effraie pas. Cela se traduit non seulement par la liberté de développer des plans stratégiques, mais également par la flexibilité et l'orientation client.
Ce poste vous offre l'opportunité de jouer un rôle crucial dans la croissance de Commaxx, mais également de façonner l'organisation et de lui permettre de s'épanouir sous votre direction. Un environnement dynamique, une équipe soudée et la possibilité d'exprimer pleinement votre expérience et votre vision rendent ce poste unique et stimulant.
La langue interne de l'entreprise est l'anglais, une bonne compréhension de l'anglais parlé et écrit est indispensable en plus de la maîtrise parfaite du français.
Il s'agit d'un poste à distance (à domicile) mais vous devez pouvoir voyager régulièrement et rendre visite aux clients.
VITRU | Cabinet Européen de Recrutement de Cadres accompagne exclusivement le groupe Commaxx dans son recrutement du meilleur candidat pour ce poste clé.

Vos missions

Votre principale responsabilité est de gérer et développer le portefeuille clients et le chiffre d’affaires et de manager votre équipe. Vous développez et mettez en œuvre des initiatives stratégiques pour stimuler les ventes, établir des relations de confiance avec les clients clés et exécuter avec succès des stratégies commerciales avec votre équipe:

• Développer et entretenir des relations pérennes avec les grands comptes
• Agir à titre de point de contact principal pour les clients, assurant leur satisfaction
• Gérer votre équipe en France
• Négocier les prix, les promotions et les termes des accords commerciaux pour maximiser les ventes et la rentabilité
• Développer et exécuter des plans stratégiques alignés sur les objectifs commerciaux et les cibles de vente
• Identifier les opportunités de croissance au sein des grands comptes et développer des stratégies pour en tirer profit
• Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et le comportement des consommateurs pour éclairer les décisions stratégiques
• Surveiller et rendre compte des performances de vente, en identifiant les axes de progrès et en mettant en œuvre des actions correctives
• Planifier et exécuter des activités promotionnelles, y compris des présentations de produits, des campagnes publicitaires et des opérations commerciales en magasin
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour développer des stratégies et des initiatives marketing sur mesure pour les comptes clés
• Évaluer l'efficacité des activités promotionnelles et ajuster les stratégies en conséquence
• Développer et gérer les budgets des comptes, en garantissant la rentabilité et le respect des objectifs financiers
• Surveiller les performances en matière de prix et de marge, en mettant en œuvre des stratégies de prix pour optimiser la rentabilité
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles telles que les équipes marketing, juridique, de gestion de projet, de support commercial, de fabrication et de service client pour offrir des expériences client sans faute et assurer une exécution transparente des stratégies de grands comptes

Votre profil et compétences

• Expérience avérée en tant que responsable des ventes dans l'industrie de l'électronique grand public en France
• Fort sens des affaires avec une compréhension approfondie des stratégies de vente, de la dynamique du marché et des besoins clients
• Expérience en gestion
• Un réseau à jour
• Excellentes compétences en négociation, en communication et en relations interpersonnelles
• Esprit analytique avec maîtrise des outils d'analyse de données et de reporting
• Capacité à prospérer dans un environnement en évolution constante et à gérer efficacement plusieurs priorités
• La maîtrise du français et de l'anglais, le néerlandais serait un avantage
• En mesure de voyager régulièrement

Pourquoi travailler pour Commaxx ?

• Un poste à responsabilité, stimulant et polyvalent que vous pourrez organiser à votre convenance
• Une organisation ambitieuse, internationale et en pleine croissance qui laisse de l’espace à vos propres contributions et idées
• Entreprise dynamique et informelle où vous pourrez vous épanouir et où vos efforts et vos réalisations seront rapidement reconnus
• L'esprit d'entreprise est fortement apprécié et non inhibé
• Une rémunération très compétitive, un système de bonus et une voiture de fonction
• Politique de travail à domicile

Organisation

La société Commaxx, fondée en 1994 aux Pays-Bas, s'est imposée comme acteur majeur dans le développement et la vente d'électronique grand public et de petit électroménager avec différentes marques (Lenco, Alecto, Gastronoma, Melissa, Fysic, Nedis) et dans le secteur de la marque propre auprès des principaux retailers, importateurs et distributeurs nationaux et internationaux. En outre, Commaxx atteint ses clients via ses propres boutiques en ligne et diverses marketplaces nationales et internationales, servant à la fois les marchés des entreprises (B2B) et des consommateurs (B2C) dans le monde entier.
L'équipe Commaxx emploie actuellement environ 250 personnes dans le monde, réparties entre le siège social basé à Kerkrade (Pays-Bas), le bureau de Den Bosch (Pays-Bas) et ses succursales au Danemark, en Allemagne et à Hong Kong.
Tous ensemble, nous servons un réseau toujours croissant de points de vente dans plus de 50 pays. Dans les pays où il n'existe pas d'organisation commerciale propre, nous travaillons en étroite collaboration avec des distributeurs locaux.
Avec ses sept marques uniques, Commaxx propose une gamme remarquable d'environ 800 produits.
Commaxx est une entreprise financièrement saine, avec une croissance annuelle constante, qui investit beaucoup dans le développement et la gamme de produits, notamment en acquérant des sociétés comparables, qu'elle mène ensuite rapidement au succès. Cette stratégie permettra de continuer à élargir le portefeuille et à assurer sa croissance future.

Comment postuler ?

Si vous êtes intéressé et que votre profil correspond à notre recherche, veuillez envoyer votre CV en ANGLAIS à VITRU, le cabinet européen de recrutement de cadres.
Pour plus d'informations sur ce poste, merci de contacter Guy Laeven chez VITRU au().