Key Accountmanager

2 weken geleden

Utrecht, Utrecht, Nederland SalesQuarters Voltijd

DE ORGANISATIE

Noordhoff Zorg, onderdeel van de uitgeversorganisatie Noordhoff, biedt software- en contentoplossingen voor leren en ontwikkelen in de zorg. Noordhoff Zorg opereert als een zelfstandig, 100% digitaal SaaS-bedrijf met ongeveer 80 professionals. De ontwikkeling van haar propositie heeft het bedrijf in eigen huis belegd. Deze propositie bestaat uit meerdere onderdelen: software in de vorm van het Learning Management Systeem Studytube en content in de vorm van e-learnings en videotrainingen. Daarnaast wordt de propositie aangevuld met een consultancycomponent, waarbij consultants van Noordhoff Zorg advies geven over de leer- en ontwikkelstrategie van grote zorginstellingen. 

De klanten van Noordhoff Zorg zijn Nederlandse zorginstellingen. Enkele voorbeelden zijn grote ziekenhuizen en instellingen in de geestelijke gezondheidszorg. Noordhoff Zorg is marktleider in deze sector en onderscheidt zich doordat het binnen de organisatie mensen met een zorgachtergrond heeft. Hierdoor is het bedrijf beter in staat zich aan te passen aan de praktijk.

Noordhoff Zorg streeft naar winstgevende groei van haar marktleiderspositie. Om dit te realiseren, wil het bedrijf groeien naar nieuwe doelgroepen in de zorg (bijvoorbeeld de informele zorg en de eerstelijnszorg) en innoveren op het gebied van content (zoals het gebruik van VR en AI).

DE POSITIE

De rol van Key Accountmanager bij Noordhoff Zorg is een combinatie van het beheren van bestaande klanten en het acquireren van nieuwe klanten. De Key Accountmanager (KAM) ontvangt leads via marketingkanalen of zijn/haar eigen netwerk en start een verkoopproces met diverse stakeholders. Hij/Zij spreekt op bestuursniveau bij zorginstellingen met personen zoals HR-directeuren, L&D-managers, academiedirecteuren, IT-managers, inkopers en directeuren Zorg/Bedrijfsvoering. Deze rol bevindt zich in een salesteam van 10 personen, bestaande uit SME-accountmanagers, Key Accountmanagers en een bidmanager. De belangrijkste interne stakeholders in deze rol zijn consultants, propositiemanagers, support en marketing.

TAKEN

Relatiebeheer: de KAM is het belangrijkste aanspreekpunt voor zorgorganisaties;

Accountplanning: de KAM ontwikkelt strategieën en plannen om salestargets te behalen;

Dealmaking: de KAM voert verkoop- en adviesgesprekken met zorgorganisaties om tot commercieel resultaat te komen;

Demonstraties: de KAM demonstreert de digitale producten van Noordhoff Zorg op een manier die de propositie tot leven brengt voor de klant;

Stakeholder management: de KAM spreekt met veel verschillende stakeholders, zowel intern als extern, om de Noordhoff Zorg propositie te presenteren.

VERANTWOORDELIJKHEDEN

Targets: behalen van omzet- en margedoelstellingen;

Acquisitie: het omzetten van prospects naar deals;

Klanttevredenheid: ervoor zorgen dat klanten hun behoeften worden vervuld en overtroffen.

SELECTIECRITERIA 

Ervaring en kennis

  • HBO/WO werk- en denkniveau
  • Minimaal 3 jaar werkervaring
  • Aantoonbaar track record in B2B sales

Persoonlijkheid en Competenties

Analytisch, gericht op relaties, resultaat gericht, zelfsturend & plannen en organiseren.

DETAILS

  • Er is een uitgebreid profiel van deze baan beschikbaar, bij interesse delen we deze graag;
  • Marktconforme primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden;
  • Kantoor Noordhoff (Reykjavikstraat 1, 3543 KH, Utrecht).

  • Key accountmanager vastgoed

    3 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Audax Renewables Nederland Voltijd

    Als Key Accountmanager bij Audax Renewables ben je verantwoordelijk voor het beheer en de uitbreiding van ons klantenbestand in de vastgoedmarkt. Je hebt een scherp oog voor commerciële kansen en neemt proactief initiatief om deze te benutten. Eén dag per week komt je samen met het team, bestaande uit een Sales Manager en vier Key Accountmanagers op...

  • Key accountmanager vastgoed

    3 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Audax Renewables Nederland Voltijd

    Als Key Accountmanager bij Audax Renewables ben je verantwoordelijk voor het beheer en de uitbreiding van ons klantenbestand in de vastgoedmarkt. Je hebt een scherp oog voor commerciële kansen en neemt proactief initiatief om deze te benutten. Eén dag per week komt je samen met het team, bestaande uit een Sales Manager en vier Key Accountmanagers op...

  • Key accountmanager

    3 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland PIDZ - Met zorg verbonden Voltijd

    Key accountmanager (32-40 uur)Bij PIDZ werken we met passie en betrokkenheid aan het verbinden van zelfstandige zorgprofessionals met zorginstellingen. Al meer dan 14 jaar zetten we ons in om de zorg toegankelijk en flexibel te houden. Vanaf 1 januari 2025 breiden we onze dienstverlening verder uit: naast het werken met zzp'ers starten we ook met uitzenden...

  • Key Accountmanager Industrie en Utilliteit

    3 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Betaprofs Voltijd

    Onze opdrachtgever is een toonaangevend en groeiend bedrijf op het gebied van waterbehandeling met vestigingen in Nederland, Engeland, België en Duitsland. Door ruime ervaring en specifieke knowhow heeft deze leuke organisatie zich de afgelopen 40 jaar ontwikkeld tot een expert op het gebied van proces-, systeem- en koelwaterbehandeling. De organisatie...

  • Key Accountmanager Industrie en Utilliteit

    3 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Betaprofs Voltijd

    Onze opdrachtgever is een toonaangevend en groeiend bedrijf op het gebied van waterbehandeling met vestigingen in Nederland, Engeland, België en Duitsland. Door ruime ervaring en specifieke knowhow heeft deze leuke organisatie zich de afgelopen 40 jaar ontwikkeld tot een expert op het gebied van proces-, systeem- en koelwaterbehandeling. De organisatie...

  • Key Accountmanager Commercial

    3 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Bender Groep Voltijd

    Ben jij een commercieel gedreven doorzetter die uitdagingen met enthousiasme aangaat? Heb jij het ondernemerschap en de passie om een nieuw domein op te bouwen en tot een groot succes te maken? Als accountmanager wonen bij Bender krijg je de unieke kans om samen met de domeinmanager een nieuw domein binnen onze organisatie op te zetten. Jij bent de spil in...

  • Accountmanager

    3 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Uitgeverij Lannoo Voltijd

    Lannoo Graphics, een divisie van Uitgeverij Lannoo nv, is een belangrijke speler op het gebied van wenskaarten, cadeau-artikelen, stationery en tassen. We ontwikkelen en vermarkten trendy kwaliteitsproducten zowel onder licenties als eigen merken. Om ons salesteam te versterken, zijn we op zoek naar een Accountmanager (Zuid-Nederland)Als accountmanager...

  • Key Account Manager

    2 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Lens, Executive Search Voltijd

    Key Account Manager / Relatiebeheerder (Medische markt)AMP Groep is een toonaangevend bedrijf gespecialiseerd in logistieke oplossingen en identificatiediensten. Met meer dan 450 medewerkers zet AMP Groep zich dagelijks in om het leven van patiënten, klanten en particulieren te vergemakkelijken. Of het nu gaat om de geconditioneerde bezorging van...

  • Key Account Manager

    2 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Lens, Executive Search Voltijd

    Key Account Manager (Medische markt)AMP Groep is een toonaangevend bedrijf gespecialiseerd in logistieke oplossingen en identificatiediensten. Met meer dan 450 medewerkers zet AMP Groep zich dagelijks in om het leven van patiënten, klanten en particulieren te vergemakkelijken. Of het nu gaat om de geconditioneerde bezorging van medicijnen, het identificeren...

  • Key Account Manager

    3 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Lens, Executive Search Voltijd

    Key Account Manager (Medische markt) AMP Groep is een toonaangevend bedrijf gespecialiseerd in logistieke oplossingen en identificatiediensten. Met meer dan 450 medewerkers zet AMP Groep zich dagelijks in om het leven van patiënten, klanten en particulieren te vergemakkelijken. Of het nu gaat om de geconditioneerde bezorging van medicijnen, het...

  • Key Account Manager

    3 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Lens, Executive Search Voltijd

    Key Account Manager (Medische markt) AMP Groep is een toonaangevend bedrijf gespecialiseerd in logistieke oplossingen en identificatiediensten. Met meer dan 450 medewerkers zet AMP Groep zich dagelijks in om het leven van patiënten, klanten en particulieren te vergemakkelijken. Of het nu gaat om de geconditioneerde bezorging van medicijnen, het...

  • Accountmanager binnendienst DHL

    3 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Olympia Voltijd

    BedrijfsomschrijvingJe komt terecht in een energiek en ambitieus team op de Sales afdeling in Utrecht, bestaande uit 10-15 collega's, onder leiding van de Manager Direct Sales. De focus ligt op het aantrekken en behouden van klanten, waarbij open communicatie en het waarderen van ieders bijdrage centraal staan. Het diverse perspectief binnen het team zorgt...

  • Accountmanager binnendienst DHL

    1 week geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Olympia Voltijd

    Heb jij affiniteit met sales en is het onderhouden van klantrelaties je tweede natuur? Lees dan snel verder want bij DHL zoeken ze naar een topper als jij Wat ga je doen? Heb jij affiniteit met sales en is het onderhouden van klantrelaties je tweede natuur? Lees dan...

  • Accountmanager binnendienst DHL

    1 week geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Olympia Voltijd

    BedrijfsomschrijvingJe komt terecht in een energiek en ambitieus team op de Sales afdeling in Utrecht, bestaande uit 10-15 collega's, onder leiding van de Manager Direct Sales. De focus ligt op het aantrekken en behouden van klanten, waarbij open communicatie en het waarderen van ieders bijdrage centraal staan. Het diverse perspectief binnen het team zorgt...

  • Key Account Manager Institutions Noord-Nederland

    1 week geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland JACOBS DOUWE EGBERTS Voltijd

    VacatureomschrijvingHet BIC-team (Business, Institutions en Commercial) is onderdeel van JDE Professional, levert koffie- en theeconcepten in de groot zakelijke, commerciële en institutionele markt. Onze focus ligt op het inspireren van klanten over de toegevoegde waarde van kwalitatieve koffie & thee, het vergroten van klant-, gast- en...

  • Key Account Manager

    3 weken geleden

    Utrecht area, Provincie Utrecht, Nederland Lens, Executive Search Voltijd

    Key Account Manager (Medische markt)AMP Groep is een toonaangevend bedrijf gespecialiseerd in logistieke oplossingen en identificatiediensten. Met meer dan 450 medewerkers zet AMP Groep zich dagelijks in om het leven van patiënten, klanten en particulieren te vergemakkelijken. Of het nu gaat om de geconditioneerde bezorging van medicijnen, het identificeren...

  • Accountmanager eCommerce

    5 dagen geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Arla Foods Netherlands & Belgium Voltijd

    Are you ready to help create the future of eCommerce in dairy? Do you want to be a key part of delivering on our customer strategy to accelerate our growth across the channel? Come join us as our newAccountmanager eCommerce, UtrechtIncreasingly shopper missions are being fulfilled by eCommerce platforms and in this role you will support in delivering on...

  • Accountmanager eCommerce

    3 dagen geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Arla Foods Netherlands & Belgium Voltijd

    Are you ready to help create the future of eCommerce in dairy? Do you want to be a key part of delivering on our customer strategy to accelerate our growth across the channel? Come join us as our new Accountmanager eCommerce, Utrecht Increasingly shopper missions are being fulfilled by eCommerce platforms and in this role you will support in delivering on...

  • Accountmanager Kanaal

    1 week geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Distology Voltijd

    De rol: We zijn op zoek naar een ervaren Channel Account Manager (CAM) om de groei van onze nieuwe activiteiten in de DACH-regio te ondersteunen vanuit ons kantoor in Nederland. In deze rol speel je een centrale rol in het uitbreiden van onze aanwezigheid en het opbouwen van sterke partnerschappen. Daarom moet je regelmatig reizen binnen de DACH-regio om in...

  • Accountmanager Sales Service

    7 dagen geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Carrier Voltijd

    About the role Job Description Summary Responsible for developing a portfolio of National Accounts in key growth verticals to develop new lines of business and grow market share for CHVAC Service Sales. Works as a strategic partner and advisor with key clients to discover new opportunities by working together for mutual benefit. Drives Sales through...