Accountmanager Relatiegeschenken

**De organisatie**

Stegman (Schagen) is in 1992 opgezet door de gelijknamige familie en is inmiddels uitgegroeid tot een grote speler in de markt voor geschenkpakketten. Na Sligro en Makro is Stegman de op twee na grootste leverancier van kerstpakketten in Nederland, te midden van honderden andere leveranciers. Met een kleine organisatie van 27 personen zorgt Stegman ervoor dat haar klanten volledig ontzorgd worden en waar voor hun geld krijgen. De organisatie wordt geleid door een tweekoppig managementteam en maakt onderscheid tussen de afdelingen Sales (7 personen), Online Keuzeconcept (8 personen), Inkoop (3 personen), Logistiek (4 personen), Studio (2 personen) en Finance (1 persoon).

In 2021 is Stegman overgenomen door een investeringsmaatschappij, met als doel fors te groeien en de marktpositionering van Stegman verder uit te bouwen. Bij de investeringsgroep is recent een nieuwe CEO aangesteld met een indrukwekkend commercieel trackrecord. Om de ambities voor groei van Stegman waar te maken, wil het haar salesteam versterken met een Accountmanager.

**Het product**

Stegman onderscheidt twee proposities van elkaar. Enerzijds is er het klassieke kerstpakket, dat compleet naar wens van een bedrijf wordt samengesteld. Met een assortiment van meer dan 12.000 artikelen kan Stegman iedere klant een passend geschenkpakket bieden. Het assortiment bestaat zowel uit producten die onder het eigen label 'PUUR' worden uitgebracht als uit A-merken zoals Rituals, Tony’s Chocolonely en JBL. Jaarlijks wordt het assortiment opnieuw samengesteld. Anderzijds biedt Stegman ook een online keuzeconcept aan, genaamd ‘Persoonlijke Noot’. Hiermee was het een van de eerste in haar markt die inspeelde op digitalisering. Via Persoonlijke Noot geeft een bedrijf haar werknemers een budget om zelf een geschenk uit te zoeken.

**De Rol**

Het doel van deze persoon is om een substantieel omzettarget te behalen voor Stegman. Het klantportfolio zal daarvoor zowel bestaan uit een aantal aanbestedingen-klanten, maar ook uit klanten met een relatief kleinere dealgrote. Cruciaal daarbij is het ontwikkelen en uitvoeren van een verkoopplan. Daarbij is hij/zij ook verantwoordelijk voor de organisatie van het gehele uitleveringsproces. Elke dag is deze persoon bezig met iets positiefs; zorgen dat waardering voor werknemers vorm krijgt. De accountmanager zal rapporteren aan de Commercieel Manager.

**Taken**
- Opstellen van een businessplan om verkoopdoelen te behalen;
- Acquisitie van klanten;
- Contact leggen & het fysiek en digitaal bezoeken van potentiële klanten;
- Dealmaking met de klant;
- Relatiebeheer: aanspreekpunt voor de klant en het overtreffen van zijn/haar behoeftes;
- Vlekkeloos laten verlopen van het uitleveringsproces;
- Rapportage en analyse: systematische sales rapportage en analyse van deze data.

**Verantwoordelijkheden**
- Behalen van financiële salesdoelen;
- New Business acquireren;
- Eindverantwoordelijk voor het uitleverproces;
**Condities en Locatie**
- Marktconforme primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden;
- Hoofdkantoor Stegman, Schagen.

**Contact**

SalesQuarters komt graag in contact met geïnteresseerde kandidaten. De interviews bij SalesQuarters zullen worden gehouden door Maiko Huyts en Bart Dietz. Na selectie van de meest geschikte kandidaten zullen meerdere interviews worden gehouden bij Stegman.

Soort dienstverband: Fulltime

Rooster:

- ma-vr

Werklocatie: Hybride werken in 1742 LE Schagen