Solutions Architect
4 weken geleden
At Zones, we're seeking a highly skilled Solutions Architect to join our EMEA Services Team. As a key member of our sales team, you will work closely with our sales teams to help grow the profitable sales of infrastructure solutions within a region and/or market.
Key Responsibilities:- Plan and report with the VP of Services EMEA, Sales Management, and Advanced Solutions to manage pipeline towards goal achievement.
- Joint account planning to help identify opportunities in accounts.
- Sales calls and presentations to identify and close solutions opportunities.
- Solutions development based on clients' and prospects' requirements.
- Joint bid and proposal development with sales.
- Prepare SOWs and services estimates.
- Equip and train the sales organization on solutions and how to find opportunities.
- Pipeline management and forecasting of product and services revenue/GM for defined markets.
- Prospecting and develop opportunities independently as time permits.
- Build and maintain regional and local relationships with partners' channel and direct sales organizations.
- Go-to-market planning with partners to identify the best opportunity areas and accounts to target.
- Develop and deliver with marketing and partners – demand generation campaigns and events.
- Maintain certifications as necessary to enable Zones to resell products and maintain the highest level of vendor rebates and lowest cost.
- Build and maintain relationships, particularly technical relationships in assigned accounts as appropriate to farm additional opportunities.
- Perform needs assessments as appropriate.
- Perform short-term billable engagements to keep skill sets short, offset some cost of sales. These are generally assessment, proof of concept, or architectural-type engagements.
- Strong business acumen and understanding of clients' IT-related business goals and challenges to ensure proper translation of the client's needs into technology solutions.
- Ensure customer satisfaction levels with a stated goal of 100%.
- Bachelor's degree in Computer Science, Engineering, Business, or related discipline; equivalent years of experience are acceptable.
- At least 5 years of experience in an enterprise environment and a minimum of 2 years in a pre-sales technical role.
- Excellent written, presentation, and verbal communication skills, including demonstrated experience presenting technology recommendations from a business perspective.
- Understanding of the industry, market, customers, competitors, suppliers, partners, and capabilities of the business.
- Ability to communicate effectively with clients, colleagues, and management.
- Professional, business-focused attitude and courteous manner towards clients, partners, and peers.
- Ability to travel an average of 30% of the time.
- Comfortable interacting with employees at all levels of a large organization, including C-level executives in a technical pre-sales capacity and the ability to design and architect solutions from OEM-validated designs from major industry leaders, including Cisco, Dell/EMC, HPE, NetApp, Nutanix, and VMware.
- Extensive experience with enterprise network routing, switching, WAN, wired, and wireless solutions.
- Strong working knowledge of Spine/Leaf and ACI/SDN topologies.
- Understanding of stand-alone and controller-based architectures.
- Active technical certifications from technology leaders like Cisco, Dell/EMC, HPE, Microsoft, NetApp, Nutanix, VMware, and other relevant network solutions.
Zones offers a comprehensive benefits package, including a workplace pension scheme, opportunities for training and development, and a range of additional perks and benefits to enhance your experience as a valued member of our team.
-
Solutions Architect
1 week geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland Zones VoltijdJob Title: Solutions ArchitectJoin Zones LLC as a Solutions Architect and play a key role in helping our sales teams grow profitable sales of infrastructure solutions within the EMEA region. As a Solutions Architect, you will work closely with our sales teams to identify opportunities and develop effective infrastructure solutions that meet the needs of our...
-
Solution Architect
2 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland ilionx VoltijdAbout the RoleWe are seeking a highly skilled Solution Architect to join our team at ilionx. As a Solution Architect, you will be responsible for designing and implementing complex technical solutions that meet the business needs of our clients.Key ResponsibilitiesDesign and implement technical solutions that meet business requirementsCollaborate with...
-
Solution Architect
4 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland Redbook ICT VoltijdWat is jouw rol als Solution Architect?Bij ilionx ben je als Solution Architect verantwoordelijk voor het ontwerpen en implementeren van oplossingen die aansluiten bij de behoeften van onze klanten. Je bent een expert in de Microsoft-ecosysteem en hebt ervaring met het ontwerpen en implementeren van complexe systemen.Je taken en...
-
Solutions Architect
4 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland NS Voltijd € 4.190 - € 7.016JobbeschrijvingWe zijn op zoek naar een ervaren Solutions Architect die zich kan vinden in de dynamische wereld van NS. Als Solutions Architect ben je verantwoordelijk voor de architectuur van één of meerdere procesketens binnen het NS Stations domein. Je denkt met de teams mee over trajecten en maakt architectuur-ontwerpen/solution outlines. Je zorgt...
-
Solutions Architect
1 week geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland NS VoltijdJobbeschrijvingWe zoeken een ervaren Solutions Architect die zich kan inzetten voor de architectuur van één of meerdere procesketens binnen het NS Stations domein. NS Stations bestaat uit de sub-domeinen Retail, Services (ketendiensten zoals OV-fiets, P+R, bagagekluizen) en Station (Vastgoed, Stationsmanagement & Exploitatie).VerantwoordelijkhedenDenk mee...
-
Solutions Architect
5 dagen geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland Zones VoltijdAbout the RoleZones LLC is seeking a highly skilled Solutions Architect to join our EMEA Services Team. As a Solutions Architect, you will work closely with our sales teams to identify and develop infrastructure solutions that meet the needs of our clients.Key ResponsibilitiesDevelop and maintain relationships with clients and partners to identify new...
-
Solutions Architect
1 maand geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland Zones VoltijdJob Title: Solutions ArchitectAt Zones, we're seeking a highly skilled Solutions Architect to join our EMEA Services Team. As a key member of our sales team, you will play a crucial role in helping us grow our profitable sales of infrastructure solutions within a region and/or market.Key Responsibilities:Work closely with Sales Management and Account...
-
Solutions Architect
1 maand geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland Zones VoltijdJob Title: Solutions ArchitectAt Zones, we're seeking a highly skilled Solutions Architect to join our EMEA Services Team. As a key member of our sales team, you will play a crucial role in helping us grow our profitable sales of infrastructure solutions within a region and/or market.Key Responsibilities:Work closely with Sales Management and Account...
-
Solution Architect
5 dagen geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland Redbook ICT VoltijdOver deze functieAls Solution Architect bij Redbook ICT ben je verantwoordelijk voor het ontwerpen en implementeren van complexe IT-oplossingen. Je werkt samen met klanten om hun businessdoelen te bereiken en zorgt ervoor dat de oplossingen aansluiten bij hun behoeften.Je hebt een afgeronde hbo- of academische opleiding en minimaal 2 jaar ervaring als...
-
Solution Architect
2 dagen geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland Redbook ICT VoltijdOver deze functieAls Solution Architect bij Redbook ICT werk je aan complexe projecten waarbij je de architectuur van onze klanten helpt te verbeteren. Je bent verantwoordelijk voor het ontwerpen en implementeren van oplossingen die aansluiten bij de behoeften van onze klanten.Je hebt een afgeronde hbo- of academische opleiding en minimaal 2 jaar ervaring...
-
Solution Architect Reisbegeleiding
2 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland NS VoltijdOverzichtWe zijn op zoek naar een ervaren Solution Architect die zich kan vinden in onze dynamische en innovatieve omgeving. Als Solution Architect bij NS Reisbegeleiding ben je verantwoordelijk voor het ontwerpen van oplossingsrichtingen voor veranderingen in bedrijfsprocessen en ondersteunende IT binnen het cluster Reisbegeleiding.VerantwoordelijkhedenHet...
-
Solution Architect Reisbegeleiding
3 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland NS VoltijdWerk als Solution Architect bij NS ReisbegeleidingBij NS Reisbegeleiding werken we aan een duurzame samenleving waarin treinvervoer steeds belangrijker wordt. Als Solution Architect bij NS Reisbegeleiding ben je verantwoordelijk voor het ontwerpen van oplossingsrichtingen voor veranderingen in bedrijfsprocessen en ondersteunende IT binnen het cluster...
-
Solution architect Klantenservice
3 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland NS VoltijdWerk bij NS als Solution architect KlantenserviceWe zijn op zoek naar een ervaren Solution architect Klantenservice om ons team te versterken. Als Solution architect Klantenservice ben je verantwoordelijk voor het ontwerpen en implementeren van de architectuur voor onze klantenservice. Je werkt nauw samen met onze ontwikkelteams, andere architecten en de...
-
Solution Architect Reisbegeleiding
4 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland NS VoltijdWerk als Solution Architect bij NS ReisbegeleidingBij NS Reisbegeleiding werken we aan een duurzame samenleving waarin treinvervoer steeds belangrijker wordt. Als Solution Architect bij NS Reisbegeleiding ben je verantwoordelijk voor het ontwerpen van oplossingsrichtingen voor veranderingen in bedrijfsprocessen en ondersteunende IT binnen het cluster...
-
Solution architect Klantenservice
2 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland NS VoltijdNS zoekt een Solution Architect KlantenserviceWe zijn op zoek naar een ervaren Solution Architect Klantenservice om een nieuwe IT-omgeving te bouwen voor klantadviseurs. Als Solution Architect Klantenservice bij NS, ben je verantwoordelijk voor het ontwerpen en realiseren van een nieuwe IT-omgeving voor klantadviseurs.VerantwoordelijkhedenOntwerpen en...
-
Solution Architect
4 maanden geleden
Utrecht, Provincie Utrecht, Provincie Utrecht, Nederland Independent Recruiters VoltijdBen jij een ervaren Solution Architect met een scherp oog voor bedrijfsprocessen in een complexe IT omgeving? Vind je het leuk om complexe digitale vraagstukken te vertalen naar heldere en effectieve oplossingen voor het software engineering team? Dit is niet de typische rol van Solution Ar
-
Solutions architect bij NS
3 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland NS VoltijdNS Solutions architectNS is op zoek naar een Solutions architect die zich kan vinden in een dynamische en innovatieve omgeving. Als Solutions architect bij NS ben je verantwoordelijk voor de architectuur van één of meerdere procesketens binnen het NS Stations domein. Je denkt met de teams mee over trajecten en maakt architectuur-ontwerpen/solution...
-
Solution architect Klantenservice
4 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland NS Voltijd € 4.190 - € 7.015NS zoekt Solution architect KlantenserviceNS is op zoek naar een ervaren Solution architect Klantenservice om een nieuwe IT-omgeving voor onze klantadviseurs te bouwen. Als Solution architect Klantenservice sta je aan het roer om een complex IT-landschap te ontwerpen en te implementeren.VerantwoordelijkhedenOntwerpen en implementeren van een nieuwe...
-
Solutions Architect
4 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland Zones VoltijdJob Title: Solutions ArchitectZones LLC is seeking a highly skilled Solutions Architect to join our EMEA Services Team. As a Solutions Architect, you will work closely with our sales teams to help grow the profitable sales of infrastructure solutions within a region and/or market.Key Responsibilities:Plan and report with the VP of Services EMEA, Sales...
-
Solution Architect
1 dag geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland ilionx VoltijdOver deze functieAls Solution Architect bij ilionx word je de lead van projecten vanaf de salesfase tot de oplevering. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van architectuurlandschappen die aansluiten bij de behoeften van onze klanten. Je hebt een krachtige en enthousiaste gesprekspartner nodig die creativiteit en innovatief denkvermogen heeft.Wat...
