Groepsaccountmanager Jumbo

Functiebeschrijving

Als Groepsaccountmanager Jumbo + Hard Discount ben je verantwoordelijk voor de commerciële relatie met Jumbo, Lidl en Aldi. Je bent eindverantwoordelijk voor onze gehele business bij deze klanten en hebt een Jr. Key Accountmanager in je team die je ondersteunt op Jumbo en die zelf Aldi & Lidl voor zijn/haar rekening neemt.

Jumbo is één van de snelst groeiende retailers van Nederland en door een agressieve overname strategie in de afgelopen 15 jaar de tweede speler in de markt geworden en daarmee een gerenommeerd speler in de Nederlandse Off Trade markt. Aldi & Lidl zijn twee partijen waar we de laatste jaren mee zijn gaan samenwerken en waar het verder uitbouwen van deze samenwerking een belangrijk onderdeel is van deze rol.

Als Groepsaccountmanager van Jumbo + HD bekleed je dan ook een van de belangrijkste strategische functies binnen onze business. Je bent in de lead voor het ontwikkelen van onze strategie, het implementeren van onze samenwerkingsplannen en de jaarlijkse onderhandelingen. Je bent daarbij niet alleen verantwoordelijk voor het maximaliseren van onze resultaten maar ook voor het opbouwen van een strategische partnership met Jumbo, Aldi en Lidl.

Verantwoordelijkheden

• Opstellen en realiseren van Joint Business plannen
• Voorbereiden en uitvoeren van het onderhandelingsproces met je accounts
• Op basis van gerichte plannen het optimaliseren van de groeidrijvers bij de klant, waaronder Assortiments- en distributieoptimalisatie; Innovaties; Schapaandeel en presentatie; On-shelf availability; 2nd placements (RADs), Mobile Beer Racks, Coolers; Promotie executie; Klanttevredenheid
• Plannen en optimaliseren van promoties en daarbij volume, ROI, en merkdoelstellingen bewerkstelligen en tevens het juist prognosticeren van deze promoties
• Het realiseren van de volume, omzet en financiële doelstellingen voor de toegewezen accounts (Net Revenue, Maco, EBITDA, Trade Spend)
• Het aansturen van het customer team en de customer team meetings
• Samenwerking tussen overige Key Accountmanagers, Field team, Category management en Trade marketing, teneinde de doelstellingen van Off Trade Nederland te bewerkstelligen
• Het signaleren van marktontwikkelingen binnen de Off Trade markt en het toetsten en bijsturen van de account plannen
• Het opbouwen, ontwikkelen en onderhouden van een relatienetwerk met verschillende contacten (inkoper, assortimentsmanager, category manager). Het uitbouwen van de commerciële relatie naar een strategisch partnership, waarbij op basis van de categorie visie van AB InBev waarde wordt gecreëerd voor zowel de klant als AB InBev

Requirements

• Afgeronde academische opleiding
• > 5 jaar commerciële werkervaring bij voorkeur in een retail omgeving
• In staat om op strategisch niveau met relaties te overleggen, plannen te bouwen en te onderhandelen
• In staat om toekomstgericht te denken en een visie te ontwikkelen ten aanzien van groei van de categorie en AB InBev in het bijzonder
• Sterke analytische vaardigheden en grondige P&L kennis
• Goede kennis van de markt en product
• Proactief, winnaarsmentaliteit, resultaatgericht en in staat om onder druk te presteren
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal

Wat wij bieden

• Competitieve jaarlijkse bonus
• Een gepersonaliseerd programma van voordelen gericht op werk-privébalans, zoals een fiets, transport, fitness...
• Premium en geschenken volgens het beleid van het bedrijf
• Compensatie en extra vakantiedagen (totaal 44 dagen)
• Een uniek ouderschapsverlof
• Mogelijkheden voor leren en ontwikkeling (LinkedIn Learning/ Workday Learning/Mentoring)

Wat je van ons kunt verwachten

In deze functie heb je het potentieel om zowel ons bedrijf als je carrière te transformeren. Je krijgt de ondersteuning en coaching die je nodig hebt om je te ontwikkelen en te slagen. We zijn een meritocratie, met veel ruimte voor groei en ontwikkeling, dus je weet dat je harde werk zal worden beloond. We moedigen je aan om groots te denken en je doelen na te streven.

We gaan door met het bouwen van een team dat meer ondersteunend, inclusiever en meer collaboratief is. Een team dat divers is in achtergrond, vaardigheden en ervaring. Dus als je groots droomt, maar je bent bezorgd dat je niet perfect past bij de functiebeschrijving, raden we je toch aan om te solliciteren. Misschien ben jij wel de juiste kandidaat om ons te helpen een toekomst met meer cheers te creëren.