Accountmanager Groningen, Friesland, Drenthe

**Hoe ga je #meerbetekenen als accountmanager Noord (Groningen, Friesland, Drenthe)**:
Als accountmanager bij ArbNed ben jij dé gesprekspartner voor grotere mkb-klanten en prospects regio Noord (Groningen, Friesland en Drenthe). Of het nu gaat om een familiebedrijf of een internationaal opererende organisatie, jij weet als geen ander hoe je hun behoeften vertaalt naar onze diensten op het gebied van verzuim en preventie. Gezond ondernemen staat daarbij altijd centraal.

Je bent verantwoordelijk voor het onderhouden van bestaande klantrelaties én het aantrekken van nieuwe klanten. Met jouw inzet bouw je aan een gezonde en winstgevende klantenportefeuille. Daarbij zie je continu commerciële kansen en initieer je cross
- en up-sell activiteiten om klanten nog beter van dienst te zijn met onze verzuim
- en preventiediensten. Als centraal aanspreekpunt begeleid je klanten door het hele proces van verzuimanalyse tot verzuimreductie. Je denkt proactief mee en weet steeds met passende oplossingen te komen. Nieuwe klanten begeleid je bij een vlotte en succesvolle implementatie, waarbij je niets aan het toeval overlaat. Al je activiteiten leg je zorgvuldig vast in Salesforce, zodat iedereen binnen het team overzicht houdt op de voortgang.

**Met wie ga je #meerbetekenen**:
Samen met je multidisciplinaire team in regio Noord werk je aan de toekomst van je klanten. Je hebt dagelijks contact met de regiomanager, bedrijfsartsen, casemanagers, adviseurs, en andere specialisten. Deze gedreven collega’s hebben één gezamenlijk doel: samen impact maken. En uiteraard werk je ook intensief samen met je salescollega’s, de regiomanager en je leidinggevende om gezamenlijke doelstellingen te behalen. Je houdt de markt
- en klantontwikkelingen scherp in de gaten. Deze inzichten deel je proactief om de dienstverlening te versterken. Jij bent de verbindende schakel: je weet klantbehoeften moeiteloos te koppelen aan de juiste experts binnen de organisatie en zorgt ervoor dat collega’s efficiënt samenwerken voor een optimaal resultaat.

Je zit ook vaak aan tafel met HR, directie en management van je klanten. Jij bent hun gesprekspartner op niveau, begrijpt hun uitdagingen en weet precies hoe ArboNed hen verder kan helpen.

**Wat is écht leuk aan deze baan**:

- Jij bent ondernemer pur sang Je krijgt veel vrijheid om jouw eigen klantenportefeuille te bewerken en te laten groeien, en dit alles binnen de support van een grote, gevestigde arbodienstverlener.
- Jij werkt met diverse, interessante klanten, elk met hun eigen unieke uitdagingen en kansen.
- De focus ligt niet alleen op het versterken van de relatie met bestaande klanten, maar ook op nieuwe klanten werven waar onze dienstverlening echt het verschil kan maken.
- Je kunt mkb-ondernemers helpen om meer grip te krijgen op verzuim en preventie. Veel bedrijven hebben hier te weinig kennis van, terwijl het een enorme impact kan hebben op hun organisatie. Jij maakt het verschil met de oplossingen die je biedt

**Is er ook iets minder leuk**:
Eerlijk is eerlijk: niet elke ondernemer is dagelijks bezig met de arbodienstverlening die jij aanbiedt. Soms vraagt het wat vasthoudendheid en creativiteit om ze te overtuigen van de meerwaarde van jouw oplossingen.

**Wat neem je mee**:
Jij bent een proactieve salesprofessional met een ondernemende instelling en een natuurlijke teamspeler. Je bent in staat om nieuwe klanten aan ArboNed te binden en duurzame relaties te bouwen. Je werkt planmatig, denkt oplossingsgericht en neemt initiatief in je klantrelaties. Als verbinder breng je mensen samen en maak je mooie dingen mogelijk.

**Wat jij verder ook meebrengt**:

- mínimaal een afgeronde hbo-opleiding.
- ruim 5 jaar commerciële ervaring in de zorg of zakelijke dienstverlening.
- sterke sociale en communicatieve vaardigheden, plus een flinke dosis overtuigingskracht.
- affiniteit met of ervaring in de arbodienstverlening.
- een waardevol netwerk bij voorkeur in de regio Noord. Het is helemaal mooi meegenomen als dat binnen het mkb is maar dat vinden we geen vereiste.
- enige ervaring met internationale bedrijven. Het kan zijn dat je te maken krijgt met klanten waar Engels de voertaal is.
- ervaring met Excel, je weet hiermee snel kansen in jouw portefeuille te spotten.

**Wat krijg je van ons**:
ArboNed is onderdeel van HumanTotalCare. Met ruim 2.200 collega’s hebben we één gezamenlijk doel: #meerbetekenen voor werkend Nederland. Die missie dragen wij intern natuurlijk ook uit. HumanTotalCare biedt de faciliteiten, jij hebt de regie.
ArboNed is dé actieve partner voor de mkb-branche bij het voorkomen en verlagen van verzuim en draagt er aan bij dat organisaties/klanten bewust onderscheidende stappen zetten (meer dan wet
- en regelgeving) op vermindering van arbeidsrisico’s, vergroten van inzetbaarheid en vitaliteit. Dit doen we door het aanbieden van een breed palet aan dienstverlening rond verzuimbegeleiding, preventieve diensten en vitaliteit. **En verder bieden we**:

- een** open, informele w