Partner Alliance Manager

**Bouw mee aan de toekomst van onze strategische partnerships als Partner Alliance Manager verbind je business, technologie en mensen, met Microsoft als jouw belangrijkste groeipartner. Jij creëert impact door samenwerking om te zetten in gezamenlijke innovatie en duurzame groei.**

**De functie**:
Als Partner Alliance Manager ben je verantwoordelijk voor het versterken en uitbouwen van strategische partnerships, met een bijzondere focus op de samenwerking met Microsoft. Je opereert op het snijvlak van business development, partnerstrategie, sales enablement en technologische innovatie. Vanuit een centrale rol binnen de organisatie werk je nauw samen met interne stakeholders, Microsoft-account teams en andere strategische partners om gezamenlijke groeidoelstellingen te realiseren.

Je werkt samen in een team van Portfoliomanagers en rapporteert aan de Manager Portfolio management en werkt intern intensief samen met (pre)sales, marketing, product managers en technische teams. Je werklocatie kan op één van de kantoren van Previder zijn en uiteraard deels remote. In deze rol is het ook goed om af en toe bij Microsoft (Schiphol-Rijk) aanwezig te zijn.

**Taakomschrijving**:

- Ontwikkelen en uitvoeren van een strategisch partner/ businessplan /territory plan gericht op strategische partners, gezamenlijke doelen, KPI’s en groeistrategieën en MDF;
- Coördineren van gezamenlijke go-to-market initiatieven, campagnes en klantbenaderingen met strategische partners;
- Primair aanspreekpunt en regisseur voor strategische partners; sturen op co-selling en gezamenlijke opportunitycreatie, rapporteren en monitoren van pipeline, omzetgroei en klantimpact;
- Organiseren van QBR’s met strategische partners, Sales management, Portfolio en inkoop management;
- Organiseren van gezamenlijke events, trainingen en enablement-sessies voor interne teams en klanten. Het kan hier gaan om wijzigingen in prijsplannen voorwaarden, nieuwe diensten of gewijzigde diensten;
- Signaleren van kansen voor co-innovatie en het initiëren van gezamenlijke productontwikkelingstrajecten;
- Zorgen voor alignment tussen interne afdelingen en partnerteams;
- Claimen van incentives, rebates, ECIF, COOP, CPOR/DPOR registraties;
- Borging bestaande partnerstatus van strategische partners en in het bijzonder Microsoft Solution Area’s, Microsoft Specialisaties en indien mogelijk uitbreidingen hierop.

**Jouw verantwoordelijkheden**:

- Versterken van de partnerrelatie met strategische partners op operationeel, tactisch en strategisch niveau;
- Vertalen van partnerprogramma’s en incentives naar concrete acties binnen de organisatie;
- Begeleiden van interne teams bij het benutten van partnerresources, zoals marketingfondsen, technische ondersteuning en trainingsprogramma’s;
- Identificeren van nieuwe marktsegmenten en klantbehoeften die aansluiten bij gezamenlijke proposities;
- Rapporteren aan het senior management over de voortgang en impact van de strategische partnerships.

Als Partner Alliance manager ben je resultaatgericht en neem je uitstekende communicatievaardigheden mee (in Nederlands en Engels). Je bent analytisch en gestructureerd en weet goed overzicht te bewaren. Voor deze rol zoeken wij een kandidaat die daarnaast voldoet aan de volgende eisen:

- Minimaal 3-5 jaar ervaring in partner management, business development of strategische samenwerking binnen de IT-sector;
- Aantoonbare ervaring met Microsoft-ecosysteem en partnerprogramma’s (zoals Microsoft Partner Network, Incentive/ rebate programma’s, Co-Sell, Azure, M365). Aangevuld met kennis van Partnerprogramma’s van Veeam, Fortinet, VMWare;
- Proactieve en ondernemende houding, met het vermogen om zelfstandig te opereren en teams te mobiliseren;
- Analytisch sterk, met oog voor commerciële kansen en strategische belangen;
- Ervaring met het organiseren van partneractiviteiten en het managen van stakeholderrelaties;
- Hbo/wo werk
- en denkniveau;
- In het bezit van rijbewijs B.

**Wat bieden we jou**:
We gaan altijd voor de lange termijn relatie met onze klanten en hopelijk ook met jou. Als Previder zijn we ontzettend aan het groeien en hopen dat jij wilt bijdragen aan deze groei. Previder richt zich op drie verschillende markten: zorg, woningcorporaties en klanten in de zakelijke markt.

Werken bij Previder betekent werken bij een hechte, professionele en snel groeiende organisatie verspreid over onze locaties in: Hengelo, Vianen, Rijen en Maastricht-Airport. In Nederland werken we met ongeveer 450 collega’s samen.

**We bieden uitstekende voorwaarden en daarnaast**:

- Word je onderdeel van een groeiende organisatie dat gericht is op het leveren van hoogwaardige IT-oplossingen;
- Een sleutelrol binnen een ambitieuze, groeiende en dynamische organisatie opererend binnen de Benelux en Duitsland;
- Lease-auto;
- 31 vrije dagen; 25 vakantiedagen en 6 ‘fit for business’ dagen.