Accountmanager Cybersecurity

2 weken geleden

Utrecht, Nederland Orange Cyberdefense Voltijd

**Wat je doet als Accountmanager Cybersecurity**
Als Accountmanager begrijp je de ontwikkelingen in de cyber security markt en heb je kennis van oplossingen en diensten die bijdragen aan de cyber-weerbaarheid van organisaties. Je hebt een netwerk bij technologie leveranciers op het gebied van cybersecurity oplossingen en hebt eerder dit soort oplossingen verkocht.

Je verdiept je in de business doelstellingen en IT strategie van je klant en je weet onze advies diensten en onze cybersecurity proposities in relatie tot de doelen en uitdagingen van de klant zodanig te positioneren dat je vertrouwen wekt op alle niveaus.

Als Accountmanager begrijp je het verschil tussen Sales en Accountmanagement, je hebt ervaring met het schrijven én uitvoeren van Account Plannen en je werkt graag met een commerciële methodologie zoals bijvoorbeeld MEDICC.

Zowel naar je klanten en partners als naar je interne stakeholders ben je een sterke communicator, je hebt overtuigingskracht en bent effectief in je stakeholder management. Je krijgt dingen gedaan en behaalt je doelen, waarbij je je team en collega’s aangehaakt houdt.

Binnen ons bedrijf ben jij de stem van de klant en zorg jij ervoor dat jouw collega’s het belang van onze klanten begrijpen. Je creëert een gevoel van urgentie en moedigt je collega’s voortdurend aan om hoog kwaliteit security diensten zoals Pentesten, CERT, SOC en Managed EDR/XDR/SIEM proposities en Cyber Advisory Services te leveren onze klanten.

**_
Belangrijkste taken & verantwoordelijkheden_**
- Behalen van Sales doelstellingen, het leiden van commerciële trajecten en het closen van deals;
- Identificeren van (markt)kansen, het opvolgen van (MQL) leads op en het zelf creëren van opportunity’s;
- Het leiden van klant meetings en het presenteren van ons portfolio;
- Bezoeken van relevante seminars en congressen en deelnemen als crew aan onze eigen stands op beurzen zoals Zorg & ICT, Cloud Expo, Microsoft Ignite en Orange Events;
- Het opstellen van winnings bids en overtuigende voorstellen;
- Ervoor zorgen dat de business value van de klant alsmede onze diensten worden weerspiegeld in al onze voorstellen, rapporten en presentaties;
- Onderhandelen over deals met klanten en zorgen voor een win-win resultaat voor zowel ons als de klant;
- Maken en beheren van account en/of sectorplannen voor de belangrijkste klanten;
- Het beheren en orkestreren van de relatiematrix voor relevante (key) accounts;
- Het actief beheren van je sales funnel en up to date houden daarvan in Salesforce;
- Beheer uw prognose actief om betrouwbare input te leveren aan verkoopmanagers en het senior management;
- Het registreren van activiteiten, leads en opportunity’s in Salesforce en het brengen van opportunity’s naar de volgende fase;
- Eindverantwoordelijk zijn voor en het maken van calculaties en winning proposals;
- Het up-to-date houden van Cybersecurity kennis door zelfstudie, het volgende van trainingen en door het behalen en behouden van de benodigde (leveranciers) certificeringen en accreditaties zoals CISM, CCSP en CISSP.

**Wat neem je mee?**
- Opleiding op HBO-niveau of gelijkwaardig;
- Minimaal 6 jaar werkervaring als Accountmanager;
- Minimaal 3 jaar werkervaring in Cybersecurity met o.a. monitoring diensten (MDR), vulnerability en maturity assesments bijv. pentesting;
- Kennis van secure infrastructuur zoals firewalls of secure networking is een pré;
- Vloeiend in het Nederlands en Engels, zowel schriftelijk als mondeling;
- Beschikt over een relevant netwerk en benut en breidt dit netwerk uit;
- Sterke onderhandelaar;
- Sterke communicator en presentator;
- Leider in verkoopprocessen met klanten;
- Georganiseerd en goed gestructureerd;
- Administratieve hygiëne en betrouwbaar in forecasting;
- Uitstekend stakeholdermanagement, zowel intern als extern;
- Doelgericht, klaart de klus, presteert, wil graag winnen;
- Work hard - play hard, geen 9-5-mentaliteit;
- Creatieve probleemoplosser.

**Wat mag je van ons verwachten?**
- Een marktconform maandsalaris;
- Een aanzienlijke prestatiebonus gebaseerd op zowel persoonlijke als bedrijfsdoelstellingen;
- 28 vakantiedagen, plus 2 bedrijfssluitingsdagen;
- Representatieve auto van de zaak of mobiliteitsregeling;
- Company Laptop (Windows of Mac);
- Company iPhone;
- Goede pensioenregeling;
- Flexibel werken;
- Budget voor opleidingen en trainingen om jou verder te helpen in je ontwikkeling (bv CISM);
- Een uitstekende en uitgebreide lunch in ons gezellige bedrijfsrestaurant (tegen een geringe vergoeding) en gratis goede koffie, fris & fruit;
- Elke maand (en wanneer gewenst ook op vrijdagmiddag) een borrel;
- Techtalks, war stories en informatieve sessies over Cybersecurity;
- Jaarlijkse teamuitjes.

**Werken bij Orange Cyberdefense**
Orange Cyberdefense is de onafhankelijke cybersecurity-businessunit van de Orange Group en is een grote speler in de IT branche en 1 van de weinige Microsoft MXDR verified solution partners in Nederland. Wij verkopen onze producten en managed

  • Accountmanager Cybersecurity

    3 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland CareerValue Voltijd

    Voor een bekende speler binnen cybersecurity en netwerkbeveiliging ben ik op zoek naar een ervaren Accountmanager Cybersecurity. Deze organisatie levert hoogwaardige beveiligingsoplossingen en staat al meer dan 30 jaar bekend als een betrouwbare partner op het gebied van databeveiliging en veilige netwerkoplossingen.Hun diensten omvatten het ontwikkelen,...

  • Accountmanager Cybersecurity

    3 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland CareerValue Voltijd

    Voor een bekende speler binnen cybersecurity en netwerkbeveiliging ben ik op zoek naar een ervaren Accountmanager Cybersecurity. Deze organisatie levert hoogwaardige beveiligingsoplossingen en staat al meer dan 30 jaar bekend als een betrouwbare partner op het gebied van databeveiliging en veilige netwerkoplossingen. Hun diensten omvatten het ontwikkelen,...

  • Accountmanager Cybersecurity

    2 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland CareerValue Voltijd

    Voor een bekende speler binnen cybersecurity en netwerkbeveiliging ben ik op zoek naar een ervaren Accountmanager Cybersecurity. Deze organisatie levert hoogwaardige beveiligingsoplossingen en staat al meer dan 30 jaar bekend als een betrouwbare partner op het gebied van databeveiliging en veilige netwerkoplossingen.Hun diensten omvatten het ontwikkelen,...

  • Landelijk accountmanager in Utrecht

    5 dagen geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland JAM Voltijd

    Tik jij net zoveel deals binnen bij relatie afspraken zoals je offertes kunt typen op je toetsenbord? Ga dan aan de slag als landelijk accountmanager in Utrecht. Wat ga je doen?Als Landelijk accountmanager ga je het maximale uit de bestaande klantenkring halen, binnen de print- en cybersecurity branche. Je houdt relatie afspraken, je geeft advies op maat en...

  • Accountmanager Cybersec

    2 weken geleden

    Utrecht, Nederland Koninklijke Jaarbeurs Voltijd

    **Jouw nieuwe baan** Cybersecurity is belangrijker dan ooit. De snelle ontwikkelingen binnen Data & AI brengen niet alleen kansen, maar ook bedreigingen met zich mee. Cybersec is hét toonaangevende event waar cybersecurityprofessionals en start-ups samenkomen om oplossingen te bespreken voor cyberbedreigingen. Het event groeit sterk en vindt jaarlijks...

  • Landelijk accountmanager in Utrecht

    5 dagen geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland JAM Voltijd

    Tik jij net zoveel deals binnen bij relatie afspraken zoals je offertes kunt typen op je toetsenbord? Ga dan aan de slag als landelijk accountmanager in Utrecht. Wat ga je doen?Als Landelijk accountmanager ga je het maximale uit de bestaande klantenkring halen, binnen de print- en cybersecurity branche. Je houdt relatie afspraken, je geeft advies op maat en...

  • Landelijk accountmanager in Utrecht

    4 uur geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland beBee Careers Voltijd

    Ben jij de ideale rekeninghouder voor onze commerciële dienstverlening?Tik je net zoveel deals binnen bij relatie afspraken als je offertes kunt typen op je toetsenbord? Dan zijn we op zoek naar jou!Wat ga je doen?Als rekeninghouder commerciële dienstverlening ga je het maximale uit de bestaande klantenkring halen, binnen de print- en cybersecurity...

  • Accountmanager Cyber Weerbaarheid

    1 dag geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Orange Cyberdefense Voltijd

    Sales Manager CybersecurityWe zijn op zoek naar een specialist in de branche van cybersecurity, iemand die kan communiceren met klanten en ons draaiende houdt. Als Account Manager kom je tegemoet aan de vraag vanuit de klant om hun Cybersecurity-uitdagingen aan te pakken die verband houden met hun bedrijfsdoelstellingen. Jij moet onze oplossingen stellen,...

  • Accountmanager Binnendienst Senior

    4 dagen geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Orange Cyberdefense Voltijd

    Wat je doet als Account Manager Cybersecurity Als Account Manager begrijp je de ontwikkelingen in de cyber security markt en heb je kennis van oplossingen en diensten die bijdragen aan de cyber-weerbaarheid van organisaties. Je hebt een netwerk bij technologie leveranciers op het gebied van cybersecurity oplossingen en hebt eerder dit soort oplossingen...

  • Zoek je een uitdagende baan in de verkoop?

    2 dagen geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland JAM Voltijd € 3.500 - € 4.000

    Je rol als Landelijk accountmanager Als landelijk accountmanager ga je het maximale uit de bestaande klantenkring halen. Je werkt binnen de print- en cybersecurity branche en bespreekt maandag met je team op kantoor in Utrecht waar de kansen liggen en welke trends er spelen. Jouw taak is om vanuit lopende contracten een bredere dienstverlening aan te bieden....

  • Accountmanager Defense, Security

    2 weken geleden

    Utrecht, Nederland ROHDE & SCHWARZ GmbH & Co. KG Voltijd

    **Your tasks**: - Het opbouwen en uitbreiden van langetermijnrelaties met onze klanten. - Onderzoeken van de klantbehoeftes en waar nodig technische productpresentaties bij de klant houden. - Ervaring met organisaties met focus op veiligheid, kritische infrastructuur en defensie - Als kennishouder van onze producten ben jij de sparringpartner voor onze...

  • Sales Support Specialist

    3 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Orange Cyberdefense Voltijd

    Wat je doet als Sales Support SpecialistAls Sales Support Specialist ben je verantwoordelijk voor het bieden van de juiste ondersteuning aan de Accountmanagers op het gebied van contracten (new business & renewals). Denk hierbij aan het registreren van deals en het maken van aanbiedingen en offertes. Naast dat jij administratief en organisatorisch sterk bent...

  • Teamlead Accountmanagement

    1 week geleden

    Utrecht, Nederland Northwave Cyber Security Voltijd

    **Over Northwave** Northwave bestaat uit meer dan 250 enthousiaste professionals op het gebied van ethisch hacken, gedragspsychologie, securitymanagement, reverse engineering, audit, privacy, forensisch onderzoek, monitoring en meer. We passen onze expertise toe om onze klanten te helpen een veilige digitale reis te maken en hen te beveiligen met managed...

  • Sales Support Specialist

    4 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Orange Cyberdefense Voltijd

    Wat je doet als Sales Support Specialist Als Sales Support Specialist ben je verantwoordelijk voor het bieden van de juiste ondersteuning aan de Accountmanagers op het gebied van contracten (new business & renewals). Denk hierbij aan het registreren van deals en het maken van aanbiedingen en offertes. Naast dat jij administratief en organisatorisch sterk...