Head of Sales Alloga

**Job Details**:
Wie ben jij?

Jij zoekt grote schoenen om te vullen en wordt blij van werken in een dynamische omgeving
Je wil samen met klanten en collega’s bouwen aan verdere groei
Jij wordt enthousiast van het binnenhalen van nieuwe klanten én samen met klanten nieuwe diensten te ontwikkelen
Je kunt dooruitstekend stakeholder management intern en extern het verschil maken voor de klant en de klant van de klant
Je voelt je comfortabel in een internationale (soms corporate setting) en streeft daarnaast ook naar behoud van lokale identiteit en flexibiliteit
Je bent in staat om mee vorm te geven aan de verdere commerciële ontwikkeling van Alloga, in Nederland én daarbuiten
Je houdt ervan klanten te gaan halen en pro-actief je prospects te benaderen met een goede salespitch en je netwerk continu uit te breiden
Je hebt ervaring met tenderdocumenten, inclusief het maken van calculaties en vertaling naar kosten en opbrengsten voor Alloga
Je zit kansen in een omgeving waar nog niet alles al tot in de puntjes geregeld is en voelt je geroepen om het ieder dag een beetje beter te maken voor jezelf, collega’s en klanten
Ben jij onze volgende groeibriljant die een brugfunctie vervult tussen ontwikkelingen in de supply chain bij de klant en in de farmaceutische industrie en dit omzet naar de volgende groeifase in de Alloga organisatie? Dan gaan we graag met je in gesprek.

Wat ga je doen?

In deze rol ben je commercieel verantwoordelijk voor Alloga Nederland. Naast business development (acquisitie van nieuwe klanten) ben je met je team verantwoordelijk voor het behouden van én de ontwikkeling van de huidige klanten van Alloga: zowel voor de omzet als de winstgevendheid.

Dit doe je door klantwensen te vertalen naar operationele oplossingen. Al tijdens het verkoopproces haak je de interne organisatie aan en werkt je aan een business case en de solution. Je bent in staat samen met je collega’s te engineering aan de best passende oplossing voor de klant en je betreft hierbij de andere afdelingen binnen Alloga (bijv. customer services, warehousing, transport, quality en finance), Ook zorg je er (mede) voor dat deze oplossingen bij gunning ook daadwerkelijk geïmplementeerd worden.

Hierbij bent je in staat maatwerk toe te passen, maar streef je er ook naar klanten zich maximaal thuis te laten voelen bij onze standaardprocessen en oplossingen.


Enkele kerntaken:
Opstellen van (jaarlijkse) salesplannen waarbij je in staat bent marktpotentieel te vertalen naar concrete doelstellingen en groei
(zelf) Realiseren van groei, internationaal samen met de Europese organisatie en ook stand-alone voor de Benelux
Vervullen van een brugfunctie tussen commercie, operatie, quality en finance
Support aan de Managing Director bij commerciële en account specifieke vraagstukken
Proactief aandragen van verbetermogelijkheden aan bestaande klanten en samen met hen deze verbeteringen op tijd en binnen budget realiseren
Toetsen en bijsturen van accounts op naleving van gemaakte (contract)afspraken. Dit doe je samen met de key accountmanager(s) en de reporting officer, die je hierbij actief coacht en (bege)leidt
Opbouwen en onderhouden van een professioneel intern/extern commercieel netwerk.
Wie zoeken wij?

Wij zijn op zoek naar een collega die invulling geeft aan de term ‘getting things done together’. We zoeken een collega met onderscheidend communicatietalent, leiderschap op basis van overtuigingskracht, expertise en een gevoel voor complexe processen. Je bent een interne en externe relatiebouwer en teamplayer met goed gevoel voor commerciële belangen. Je bent proactief en niet bang de status quo ter discussie te stellen.

Minimaal een afgeronde HBO-opleiding;
Minstens 8 jaar relevante werkervaring in sales en accountmanagement in een logistieke (3PL) organisatie, bij voorkeur met mínimaal 3 jaar leidinggevende ervaring;
Affiniteit met de farmaceutische (3PL) branche is een zeer sterke pré. Je bent dan ook bekend met GDP en GMP vereisten;
Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
Zeer goede beheersing van het Microsoft Office pakket, met name Excel en Power Point;
Affiniteit met en interesse in data en IT;
In staat om op alle niveaus mensen te overtuigen, beïnvloeden en in beweging te krijgen
Resultaatgericht waarin je balans vindt tussen budget, klantwens en eigen organisatie
Uiteraard probleemoplossend vermogen, want in de logistiek fixen we het altijd voor de klant.
Wie zijn wij?

Alloga is een betrouwbare partner in de farmaceutische logistieke dienstverlening. Als onderdeel van Cencora / Alliance Healthcare heeft Alloga een uitgebreid specialistisch internationaal netwerk. De focus van Alloga ligt op de totale dienstverlening in de logistiek van farmaceutische goederen: zowel contract logistiek als transport en order-to-cash activiteiten.

Ben je geïnteresseerd?

**What Cencora offers**:
Benefit offerings outside the US may vary by country and will be aligned to local market practice. The eligibility and effective date may diff