Partnermanager

Ben jij een ondernemende partnermanager die energie krijgt van het bouwen aan sterke samenwerkingen? Bij Fudura speel je een sleutelrol in het laten groeien en professionaliseren van ons partnernetwerk en draag je direct bij aan duurzame omzetgroei binnen de energietransitie.

Over jouw rol bij Fudura
Als Partnermanager bij Fudura ben je van grote waarde voor het realiseren van onze groeiambities. Jij bent de verbindende schakel tussen Fudura en haar strategische partners en zorgt ervoor dat samenwerkingen leiden tot concrete commerciële resultaten. Door partners succesvol te maken binnen ons ecosysteem, draag je direct bij aan de verdere professionalisering van ons partnernetwerk en aan duurzame omzetgroei.

Over de rol van een Partnermanager bij Fudura
Als partnermanager bij Fudura ben jij verantwoordelijk voor het opbouwen, beheren en laten groeien van een eigen partnerportefeuille (channels en strategische partners). Je werkt voor circa 80% onsite bij onze partners en neemt daarin een proactieve, ondernemende rol. Je focust op nieuwe en bestaande partners die het meeste bijdragen aan groei en zet samenwerkingen om in concrete commerciële resultaten.

Jij bent het vaste aanspreekpunt voor jouw partners en werkt structureel aan relatiebeheer, gezamenlijke businessplannen, onboarding van nieuwe partners en commerciële activatie. Dit doe je door middel van periodieke performance- en werksessies, het organiseren van workshops en het opvolgen van concrete acties op het gebied van leads, omzet en cross- en upsell. De daaruit voortvloeiende integrale salestrajecten bij gezamenlijke eindklanten worden opgepakt door dedicated accountmanagers. Jij fungeert daarbij als regiehouder en strategisch aanspreekpunt richting de partner en werkt nauw samen met het Strategic Account Management (SAM) en Key Account Management (KAM) team. Daarnaast werk je samen met het NES (New Energy Solutions) team, het specialistische salesteam binnen Fudura met diepgaande kennis van onder andere netcongestieverzachtende oplossingen. Je introduceert jouw partners actief binnen deze teams, faciliteert hen om succesvol te zijn en bent sensitief in het verbinden van partners onderling. Daarmee draag je bij aan succes met en via onze salesorganisatie in de breedste zin.

Jij vertaalt gezamenlijke ambities naar duidelijke plannen met heldere doelen, taken en verantwoordelijkheden. Daarbij gebruik je data (o.a. leads, omzet en conversieratio) om prioriteiten te stellen en tijdig bij te sturen. Je werkt nauw samen met supportmedewerkers en collega's van sales, productmanagement, marketing en operations om partners effectief te ondersteunen en commerciële kansen maximaal te benutten.

In deze rol speel je een sleutelrol in het verder professionaliseren van het partnernetwerk en het realiseren van duurzame omzetgroei.

Hoe ziet de functie er concreet uit?
In deze rol ben je verantwoordelijk voor een breed en strategisch takenpakket, waaronder:

• Opbouwen, beheren en laten groeien van een eigen partnerportefeuille
• Fungeren als vast aanspreekpunt voor partners en onderhouden van relaties op verschillende niveaus
• Ontwikkelen en uitvoeren van gezamenlijke businessplannen met duidelijke doelen en KPI's
• Onboarden en commercieel activeren van nieuwe partners
• Organiseren en begeleiden van periodieke performance- en werksessies, workshops en evaluaties
• Sturen op leads, omzet, conversie en cross- en upsell samen met partners
• Regie voeren over integrale salestrajecten richting gezamenlijke eindklanten
• Intensief samenwerken met SAM, KAM, NES, marketing, productmanagement en operations
• Data-gedreven sturen op prioriteiten en tijdig bijsturen op basis van resultaten

Deze functie past perfect wanneer je beschikt over
Je bent een ervaren en ondernemende partnermanager die verantwoordelijkheid neemt voor het succes van zijn of haar partnerportefeuille. Je bent een zelfstarter die kansen ziet, deuren weet te openen en duurzame relaties opbouwt op verschillende niveaus. Je stuurt op tevreden partners en eindklanten en houdt daarbij altijd oog voor commercieel resultaat.

Je ontwikkelt samen met partners heldere en realistische businessplannen en draagt verantwoordelijkheid voor de zelfstandige uitvoering daarvan. Je schakelt moeiteloos tussen strategisch en operationeel niveau en stuurt actief op voortgang en resultaat.

Verder:

• beschik je over een afgeronde hbo-opleiding, bij voorkeur in een commerciële of bedrijfskundige richting, aangevuld met aantoonbare kennis en affiniteit met energiegerelateerde laagspanningsoplossingen zoals PV, EV, EMS en batterijsystemen.
• heb je minimaal 5 jaar relevante ervaring als partnermanager, channel manager of in een vergelijkbare commerciële rol;
• heb je aantoonbare ervaring met het opbouwen en laten groeien van strategische partnerships;
• beweeg je je gemakkelijk binnen complexe interne en externe stakeholdervelden en onderhoud je relaties op management- en directieniveau;
• heb je bij voorkeur ervaring of een relevant netwerk binnen installateurs of technische dienstverleners;
• werk je gestructureerd met CRM-systemen en stuur je op data, pipeline en resultaat;
• ben je zelfstandig, besluitvaardig en sterk in probleemoplossing.

En dit geven wij jou:
Ons salarispakket bestaat uit een aantrekkelijk basissalaris, een persoonlijk budget, vakantiegeld én een eindejaarsuitkering. Je krijg dus niet alleen een goed salaris, maar ook de ruimte om je arbeidsvoorwaarden af te stemmen op jouw persoonlijke situatie en wensen.

• Je basissalaris wordt bepaald op basis van je kennis en ervaring en ligt tussen €4.305,- en €6.150,- bruto per maand bij een 40-urige werkweek.

• Bovenop dit basissalaris ontvang je een persoonlijk budget van 17% (exclusief vakantiegeld), waarvan je zelf bepaalt hoe je dit inzet:

• Laat het maandelijks uitbetalen als extra salaris, waardoor je salaris oploopt van minimaal €5.037,- tot maximaal €7.196,- bruto per maand;

• Koop extra verlofdagen (maximaal 35,5 dag extra per jaar bij een fulltime dienstverband);
• Spaar het op en laat het uitkeren op een moment dat het jou uitkomt;

• Of een combinatie van bovenstaande opties.

• Daarnaast ontvang je in december een vaste eindejaarsuitkering van 3,7% van je bruto jaarsalaris.

• Ook je vakantiegeld is uiteraard onderdeel van het totale salarispakket.

Verder ontvang je van ons:

• Een variabele beloning van 10-15% van het brutosalaris als je individueel of als team doelen behaalt. Dit is exclusief het vakantiegeld, persoonlijk budget en de 13e maand.
• Een welkomstbonus van € 1000,- netto na het succesvol doorlopen van je proeftijd.
• Een aantrekkelijke pensioenregeling bij ABP waarvan wij 70% van de premie betalen. Ook kun je deelnemen aan collectieve verzekeringen.
• Een bedrijfsauto-plus die je ook privé mag gebruiken, samen met een eersteklas OV-kaart voor zakelijke reizen en een OV-fiets voor extra flexibiliteit.
• Een laptop en telefoon.
• Een jaarlijks vitaliteitsbudget van € 700,- dat je naar eigen wens mag besteden, denk aan een sportabonnement.
• Een referral bonus van € 2000,- netto als je een kennis hebt voorgedragen die succesvol de proeftijd doorkomt.
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om vanuit huis te werken.
• Volop kansen voor persoonlijke groei en ontwikkeling, zoals opleidingen, cursussen en workshops.

Liever eerst iemand spreken?
Neem dan contact op met Guy Bouma, onze recruiter. Zo krijg je antwoord op al je vragen.

Boodschap voor bureaus
Wij werken naar tevredenheid samen met enkele bureaus voor werving & selectie en staan niet open voor nieuwe samenwerkingen.

Voor detavast kun je contact opnemen met Circle8 via ).

Wij zijn Fudura
Hier staan en gaan we voor
De energiewereld verandert snel. Meebewegen is essentieel. Daarom helpen wij zakelijk Nederland de verandering voor te zijn. We zijn de strategische én uitvoerende partner. Met een slimme energie-infrastructuur, besparingen en toekomstbestendige innovaties. Zodat organisaties en bedrijven die we vooruit helpen, klaar zijn voor morgen.

Niet afwachten, maar vooruit kijken. Samen bepalen we jouw koers voor de toekomst.