Director of Retail Sales

Over Brink’s The Brink’s Company (NYSE) is wereldwijd een toonaangevende leverancier van oplossingen op het gebied van cash
- en waardetransport, Digital Retail Solutions en ATM Managed Services. Onze klanten bestaan onder andere uit financiële instellingen, retailers, overheidsorganisaties, munthuizen, juweliers en andere commerciële organisaties. Brink’s is actief in 51 landen en bedient klanten in meer dan 100 landen. Wij geloven in het bouwen van partnerships die handel veilig en betrouwbaar mogelijk maken. Daarvoor is een betrokken organisatiecultuur nodig waarin verschillende achtergronden, ideeën en perspectieven worden gewaardeerd. We creëren een werkomgeving waarin medewerkers zich gerespecteerd, veilig en gewaardeerd voelen en gelijke kansen krijgen om bij te dragen en zich te ontwikkelen. Retail Sales Director Nederland Voor Brink’s Nederland zoeken wij een ervaren commerciële leider voor de positie van Retail Sales Director Nederland. In deze sleutelrol ben je verantwoordelijk voor het realiseren van winstgevende en duurzame groei binnen de Nederlandse markt. Je geeft leiding aan de commerciële organisatie en bent verantwoordelijk voor sales, key accountmanagement, pricing, pipelineontwikkeling, klantstrategie en commerciële performance. Een belangrijk onderdeel van de functie is het vertalen van de wereldwijde en Europese commerciële strategie van Brink’s naar concrete groei in Nederland. Daarbij ligt een sterke focus op het verder uitbouwen van strategische klantrelaties, het ontwikkelen van nieuwe business en het uitbreiden van onze Digital Retail Solutions. We zoeken een ervaren B2B-salesleider die strategie kan bepalen, maar tegelijkertijd dicht genoeg op de commerciële operatie staat om deze daadwerkelijk uit te voeren. Ervaring met complexe solution selling, lange salescycli, grote klanten en het ontwikkelen van commerciële teams is essentieel. Belangrijkste verantwoordelijkheden
• Verantwoordelijk voor de commerciële strategie en het realiseren van omzetgroei, margeverbetering en winstgevende groei binnen de Nederlandse markt.
• Aansturen, ontwikkelen en coachen van het sales
- en key accountmanagementteam en bouwen aan een resultaatgerichte commerciële cultuur.
• Ontwikkelen en realiseren van new business binnen bestaande en nieuwe klantsegmenten.
• Verantwoordelijk voor de volledige salespipeline, inclusief pipelinekwaliteit, forecasting, conversie en CRM-discipline.
• Versterken en uitbreiden van strategische klantrelaties en ontwikkelen van langetermijnwaarde voor klanten.
• Leiden van complexe commerciële onderhandelingen, pricingstrategieën, contractonderhandelingen en tenders.
• Vertalen van de Europese en wereldwijde commerciële strategie naar concrete commerciële plannen voor Nederland.
• Versnellen van de groei van Digital Retail Solutions in nauwe samenwerking met internationale productteams.
• Intensief samenwerken met Operations om commerciële oplossingen te ontwikkelen die zowel klantgericht als operationeel haalbaar zijn.
• Samenwerken met Finance op het gebied van budgettering, forecasts, marges en commerciële performance.
• Samenwerken met Europese Commercial
- en Marketingteams rondom proposities, positionering en go-to-market.
• Vertegenwoordigen van Brink’s Nederland richting belangrijke klanten, partners en externe stakeholders.
• Continu verbeteren van commerciële processen, tools, data en werkwijzen. Wie zoeken wij?
• Ruime ervaring in een senior commerciële leiderschapsrol binnen een B2B-omgeving.
• Aantoonbare ervaring met het realiseren van winstgevende omzetgroei en het ontwikkelen van new business.
• Sterke ervaring met complexe solution selling en consultative selling.
• Ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van commerciële teams.
• Sterke ervaring met strategische klanten en complexe salescycli.
• Goede financiële en commerciële kennis, waaronder pricing, margebeheer en forecasting.
• Ervaring met salesstrategie, pipeline management en CRM-discipline.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden en ervaring met complexe contracten en tenders.
• Ervaring binnen een internationale matrixorganisatie.
• Sterk stakeholdermanagement en het vermogen om effectief samen te werken met verschillende disciplines en managementniveaus.
• Strategisch denkvermogen gecombineerd met een praktische en resultaatgerichte aanpak.
• Bereidheid om zowel nationaal als internationaal te reizen wanneer nodig. Wat biedt Brink’s?
• Een competitief salaris
• Jaarlijkse bonusregeling
• Leaseauto of alternatieve mobiliteitsregeling
• Goede pensioenregeling
• 25 vakantiedagen
• Hybride werkomgeving Wat kun je verwachten? Bedankt voor je interesse in een carrière bij Brink’s. Om in aanmerking te komen voor deze functie vragen wij je het volledige sollicitatieproces te doorlopen, inclusief het beantwoorden van de pre-screeningvragen. Wij beoordelen alle sollicitaties zorgvuldig en nemen contact met je op wanneer we je willen uitnodigen voor een volgende stap in het proces. Brink’s is een werkgever die gelijke kansen biedt. Alle gekwalificeerde kandidaten worden voor een functie in overweging genomen, ongeacht ras, huidskleur, religie, geslacht, nationaliteit, beperking, burgerlijke staat, veteranenstatus (indien van toepassing), seksuele oriëntatie, genderidentiteit of enige andere wettelijk beschermde eigenschap.