(Senior) Account Manager

(Senior) Account Manager - ServiceNow
Word onze nieuwe (Senior) Account Manager bij KPMG Nederland en neem een sleutelrol in het adviseren van onze proposities op het ServiceNow-platform, een essentieel platform van onze alliantiepartner. Met een focus op specifieke go-to-market proposities rondom ServiceNow, ga je kansen (co-)creëren en KPMG's ServiceNow-proposities krachtig positioneren bij zowel potentiële als bestaande klanten. Zo draag je direct bij aan de groei van onze adviespraktijk en versterk je onze positie als partner van ServiceNow.

Ben jij de commerciële en strategische professional die wij zoeken? Solliciteer vandaag en bouw samen met ons aan de toekomst van digitale transformatie en groei binnen KPMG

Technology, Data & IT

Professional (3+)

Amstelveen

Home > (Senior) Account Manager - ServiceNow
Naar vacature overzicht

URL gekopieerd
Solliciteren

Jouw uitdagingen Business Development: Stimuleer de groei van ons ServiceNow-portfolio door leads te genereren, een robuuste salespijplijn op te bouwen en hoge conversieratio's te realiseren. Werk nauw samen met onze industrie- en solution teams en ondersteun hun specifieke businessplannen.
Samenwerking: Werk nauw samen met KPMG's Alliance Manager, accountteams, ServiceNow-experts en andere functionele adviseurs om een sterke salespijplijn te ontwikkelen. Zorg voor een soepele samenwerking tussen teams, zodat ieder vanuit zijn expertise bijdraagt aan onze klantgerichte doelen en we gezamenlijk succes behalen.
Sales Presentaties: Neem een leidende rol in salespresentaties en klantgesprekken en zorg ervoor dat de voordelen van het ServiceNow-platform duidelijk en relevant worden overgebracht. Laat overtuigend zien hoe KPMG met ServiceNow-oplossingen specifieke bedrijfsuitdagingen aanpakt.
Marktexpertise: Ontwikkel een diep begrip van de markt en de positionering van onze alliantiepartner in de geselecteerde oplossingsgebieden. Hiermee kun je strategisch advies geven en waardevolle inzichten leveren die onze klanten overtuigen van onze toegevoegde waarde.
Oplossingsstrategie: Gebruik je ervaring om sterke, klantgerichte oplossingen te formuleren en te presenteren. Bepaal en onderhandel effectieve voorwaarden voor oplossingen en diensten, met als doel het optimaliseren van klantwaarde en het behalen van salesdoelen.

Dit neem jij mee Opleiding: Je hebt een HBO- of Master's diploma in een relevant vakgebied, zoals technologie of bedrijfskunde, of een gelijkwaardige opleiding.
Ervaring: 7 jaar+ relevante werkervaring breng je uitgebreide kennis en een bewezen trackrecord mee in sales en delivery.
ServiceNow kennis: Je hebt functionele kennis van ServiceNow en ervaring in het effectief inzetten van dit platform binnen klantgerichte oplossingen.
Consultatieve achtergrond: Je hebt ervaring in consultancy of consultatieve sales, waardoor je sterke en overtuigende klantvoorstellen kunt ontwikkelen die inspelen op hun specifieke behoeften.
Commerciële drive: Je bent commercieel gedreven, met een bewezen staat van dienst in het opbouwen van nieuwe kansen en het succesvol afronden van deals.
Oplossingsgericht denken: Je hebt een scherp inzicht in het ontwikkelen van klantgerichte oplossingen. Je stelt het team in staat om KPMG te positioneren als voorkeursleverancier.
Sterke communicatieve vaardigheden: Je communiceert effectief met een breed scala aan stakeholders en weet verbinding te maken op verschillende niveaus binnen en buiten de organisatie.
Teamspeler: Je gedijt in een collaboratieve, cross-functionele teamomgeving en werkt goed samen met collega's uit verschillende disciplines om gezamenlijke doelen te realiseren.
* Deze eisen geven een richting van het profiel dat wij zoeken voor deze functie. Voldoe jij niet aan alle eisen maar denk je wel dat dit de functie voor jou is? Dan nodigen wij je graag uit om te solliciteren.

Wat ga jij doen in deze functie?
Als (senior) account manager speel je een cruciale rol in het uitbreiden van onze samenwerking met ServiceNow. Met jouw visie en commerciële slagkracht bouw je samenwerkingen op, benut je belangrijke partnerschapsvoordelen en versterk je KPMG's positie als strategische partner voor digitale transformatie.

Onze werkwijze draait om dynamische klantrelaties en strategische uitmuntendheid. We investeren in sterke, langdurige relaties met alliantiepartners en benutten deze om toegang te krijgen tot fondsen en middelen die onze verkoop- en advieskracht vergroten. Daarbij verdiepen we ons continu in de marktontwikkelingen en vergroten we onze expertise in de competitieve landschappen van onze belangrijkste oplossingsgebieden.

Met onze expertise op het ServiceNow-platform versterken we de groei van onze adviesverkoop en onderhandelen we effectief over servicevoorwaarden. Business development is daarbij een kernactiviteit, waarmee we via gerichte industrie- en accountplannen een robuuste verkooppijplijn opbouwen die bijdraagt aan KPMG's doelstellingen voor digitale transformatie en ESG.

We zetten leads om in concrete kansen door nauwe samenwerking met KPMG's Alliance Managers voor ServiceNow en onze solution- en technologie adviesteams. Dit proces is helder gestructureerd en nauw verbonden aan onze strategie, zodat we consistent en volgens plan kunnen groeien. Je rapporteert rechtstreeks aan het hoofd van Alliances bij KPMG Nederland en werkt nauw samen met het hele team om onze gezamenlijke doelen te realiseren.

Ben jij klaar om met ons impact te maken? Sluit je aan bij KPMG en breng digitale transformatie naar een hoger niveau

Dit bieden wij Een marktconform salaris, winstuitkering, een vaste onkostenvergoeding en een thuiswerkvergoeding.
30 vakantiedagen (op full time basis) en de mogelijkheid om meer dagen te kopen of je vakantiedagen te verkopen.
Een volledig ingerichte thuiswerkplek.
Een leaseauto of mobiliteitsbudget.
Een laptop en iPhone die je ook privé mag gebruiken.
Een flexibel pensioen zonder verplichte eigen bijdrage.
Een uitgebreid aanbod van trainingen en opleidingen die bijdragen aan jouw professionele en persoonlijke ontwikkeling.
Aandacht voor vitaliteit Sporten op kantoor Amstelveen of korting op een sportschool bij jou in de buurt én toegang tot coaching, gezondheids-en vitaliteitsprogramma's.
'Together' is één van onze kernwaarden. Je kunt dus rekenen op verschillende sociale activiteiten zoals teamuitjes, borrels en evenementen samen met je collega's.

Ontwikkelen van markt- en oplossingsexpertise
40%

Stimuleren van sales enablement
30%

Strategisch groeimanagement
30%

Strategisch Sales leiderschap
Ontwikkeling en onderhandeling van oplossingen
Groei en ontwikkeling van de business

Sollicitatieprocedure

Stap 1 - Jouw sollicitatie
Heb je gesolliciteerd? Als wij een match zien met jouw cv en de vacature vragen wij je in de meeste gevallen een online assessment te maken. Het online assessment bestaat uit een capaciteiten test en een persoonlijkheidsvragenlijst. De resultaten geven inzicht in jouw gedragsvoorkeuren en competenties.

Stap 2 - Het eerste gesprek
Na afronding van het assessment nodigen we je uit voor een eerste gesprek met een collega van de desbetreffende afdeling en een recruiter.

Stap 3 - Vervolggesprek
Iedereen enthousiast? In veel gevallen volgt er dan een tweede gesprek. Het tweede gesprek gaat dieper in op de functie en de inhoudelijke thema's waar je mee te maken gaat krijgen. Een business case kan onderdeel zijn van het vervolggesprek. Soms vindt er nog een derde gesprek plaats.

Stap 4 - Het aanbod
Hebben we een match? Dan ontvang je van ons een aanbod om te starten bij KPMG. In het aanbod vind je niet alleen je salaris, maar lees je ook meer over ons complete aanbod aan arbeidsvoorwaarden, zoals jouw pensioen, vakantiedagen, en meer. Zeg je "ja"? Dan feliciteren we je als nieuwe collega en nemen we je mee naar de allerlaatste stap.

Stap 5 - Screening
Wij willen in alle opzichten een integere en betrouwbare organisatie zijn. Dus screenen we iedereen die bij ons komt werken. Validata doet deze screening en checkt daarbij onder andere referenties. Alles in orde? De weg naar een mooie carrière bij KPMG ligt voor je open. Je start dan met het uitgebreide onboarding programma.

Wil je meer weten over onze sollicitatieprocedure? Neem dan contact op met ons recruitmentteam via

Stap 1 Stap 2 Stap 3 Stap 4 Stap 5

---