Global Sales Consultant

Voor onze opdrachtgever zijn we door toenemende groei voor haar sales activiteiten opzoek naar een ambitieuze Global Sales Consultant - industriële automatisering.Over de functie

Als Global Sales Consultant ben jij een essentiële schakel tussen je technische & sales collega’s en klanten Je helpt de klanten hun inzicht te vergroten in hun werkprocessen en door innovatieve MES &MOM oplossingen aan te bieden. Uiteraard word je daarvoor grondig getraind om jouw noodzakelijke expertise daarvoor te ontwikkelen in alle mogelijke innovatieve functionaliteiten.  als Global Sales Consultant neem je actief deel aan Sales en Marketing events, die het team in verbinding zet met potentiële klanten. Je rapporteer aan de Business Development Manager en is  van de organisatie in de Benelux. Jij ondersteunt het team in het Pre-Sales trajecten door de inbreng van jouw commerciële en inhoudelijke kennis. Jij weet de klantwens te vertalen naar klantwaarde door middel van MES en MOM oplossingen en te vertalen naar diensten die het bedrijf kan aanbieden Je bent in staat om het resultaat op een overtuigende wijze te presenteren aan de klant. Daarnaast neem je initiatief om een bijdrage te leveren aan het commerciële resultaat . Jij zorgt voor de inhoudelijkheid en haakt graag aan bij een van jouw Business Development/ Customer Succes Management collega’s, die verantwoordelijk zijn voor het commercieel ontwikkelen van diensten en oplossingen bij klanten.

Na je inwerkperiode bestaan je werkzaamheden onder ander uit;

• Technische en operationele support geven tijdens de gehele Sales cyclus;
• Analyseren van Prospect vereisten (RFI/RFP/RFQ);
• Demonstraties voorbereiden en uitvoeren naar klanten;
• Opdoen en onderhouden van functionele kennis op het gebied van MES/MOM diensten en oplossingen;
• Analyseren van klantbehoeften en klantwensen;
• Ontwikkelen van een goed gestructureerde en goed beschreven scope van de best passende technische oplossing die het best omschrijft hoe een technische oplossing de klantbehoefte vervult en daar aanbevelingen over doen aan de klant;
• Voorzien van de technische expertise aan het Customer Succes Team;
• Voorzien van technische analyses en vergelijkingen tussen verschillende vergelijkbare technologieën;
• Bijwonen van en bijdragen aan Sales en Marketing events;
• Uitvoeren van technische trainingen en overbrengen van technische informatie op alle niveaus van interne en externe klanten.

Wat wij bieden

• Een baan in een professionele omgeving met veel doorgroeimogelijkheden in een stabiele onderneming met een sterk merk en een internationaal netwerk;
• Je kunt je continue blijven ontwikkelen met ons uitgebreide trainings- en opleidingsaanbod (met een persoonlijk opleidingsbudget en een opleidingsbudget per afdeling), bijvoorbeeld bij hun eigen Academy;
• Een marktconform salaris;
• Laptop / Smartphone;
• Flexibele werkuren, indien mogelijk werken vanuit huis en mogelijkheid tot parttime werken;
• Vakantiedagen: 24-25-26, met de mogelijkheid tot bijkopen;
• Uitstekende Reisregeling binnenland en buitenland;
• Pensioenregeling ZWL;
• Purchase Plan;
• Cadeau-regelingen (verjaardag, huwelijk/geboorte, 5-10-15 etc. jaar in dienst);
• Personeelsuitjes;
• Collectieve zorgverzekering.

Wat wij vragen

• Een HBO opleiding in Engineering of een technische gerelateerde discipline;
• 1-5 jaar relevante ervaring op het gebied van Industriële Automatisering en/of MES/MOM, waardoor je de uitdagingen van de klant kunt begrijpen en je makkelijker de juiste oplossingen voor onze klant kunt vinden, bijvoorbeeld door praktische voorbeelden;
• Organisatievermogen en in staat zijn om meerdere sales trajecten met deadlines tijdig en succesvol te ondersteunen en uit te voeren;
• Je bent een zelfstarter die zelfstandig kan werken zonder veel supervisie;
• Technische schrijfvaardigheden;
• Communicatie, onderhandelings- en presentatie vaardigheden;
• Sales en interpersoonlijke vaardigheden;
• Analytisch en oplossing-georiënteerd.
• Doorziet snel de verbanden in een complexe situatie en in complexe informatie, je komt met oplossingen en concepten die je duidelijk kunt overbrengen zowel schriftelijk als mondeling;
• Bereid te reizen binnen de Benelux. Je hebt een rijbewijs. Ook zijn trips buiten de Benelux (zo af en toe) aan de orde;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.

Over het bedrijf

Onze opdrachtgevers toonaangevende aanbieder van software oplossingen voor gebruikers van industriële- en procesautomatisering en informatietechnologie wereldwijd. Waarbij zij een strategische IT partner zijn op negen expertisedomeinen op het snijvlak van Smart Manufacturing en Industry 4.0. Daar opereren zij in diverse industrieën zoals de Lucht & Ruimtevaart, Automotive, Datacenters, Voedingsmiddelen, Geneesmiddelen, onderhoud en reparatie en revisie. Voor ieder type bedrijf uit de industrie kunnen zij een pakket op maat bieden die zo ontworpen is om de juiste ondersteuning te bieden voor het digitale transformatie traject.

Sinds de oprichting in 1986 is het bedrijf inmiddels gegroeid met ruim 1200 collega’s en heeft het een duurzame wereldwijde propositie in meer dan 26 landen en met ruim 4000 klanten in portefeuille. Het heeft deze sterke propositie ontwikkeld aan de hand van een optimale portefeuille met producten, oplossingen en diensten voor de industrie van vandaag en morgen. Het is hun ambitie om deze groei en hoogwaardige technologische ontwikkeling gestaagd voort te zetten

Als Global Sales Consultant heb je een commerciële achtergrond en ben je van nature proactief. Je hebt een brede passie voor techniek en industriële automatisering en bent graag op de hoogte van de laatste ontwikkelingen. Je voelt je thuis in een team en helpt je collega’s waar nodig. Uitstekende communicatieve vaardigheden zijn van groot belang in deze positie. De organisatie waarvoor je komt te werken heeft een enorme passie voor automatisering, kwaliteit en IIoT (Industrial Internet of Things) en leveren een tastbare zakelijke meerwaarde voor klanten binnen Nederland en Wereldwijd.

---