Strategisch zorgverkoper

Dijklander Ziekenhuis.

De afdeling is de directe schakel tussen het ziekenhuis en de zorgverzekeraars, maar ook tussen het ziekenhuis en hun partners in de zorg, zoals huisartsen, VVT-instellingen en andere ziekenhuizen.

Zorgverkoop speelt een belangrijke rol om de strategische ambities van het ziekenhuis te kunnen realiseren. Daarom heeft het Dijklander Ziekenhuis geïnvesteerd in de opbouw van een stevig zorgverkoop team.

Je werkt binnen de afdeling Strategie & Zorgverkoop die bestaat uit zelfstandige, enthousiaste en gedreven professionals: programmamanagers strategie, accountmanager huisartsen, coördinator duurzame zorg, zorgverkopers en data-/business analisten. Het team wordt aangestuurd door de manager Strategie & Zorgverkoop en de afdeling valt direct onder de raad van bestuur. Het team zorgverkoop binnen deze afdeling bestaat uit 5 personen; twee zorgverkopers en drie data-/ businessanalisten.

Je nieuwe baan

Je bent, samen met het team, verantwoordelijk voor de totstandkoming, toetsing en monitoring van passende, duurzame contractafspraken en overeenkomsten met zorgverzekeraars (MSZ, GGZ, Apotheek, ELD en Geboortezorg). Je ontwikkelt een verkoopstrategie die de strategische doelstellingen van het ziekenhuis faciliteert en aansluit bij de inkoopvisies van de verzekeraars en de interne financiële doelstellingen.

Je zoekt binnen de afdeling actief de samenwerking met de strategiecollega’s en bent namens Zorgverkoop evenwichtig sparringpartner voor het management. In nauwe samenwerking met de afdelingen Financiën en Capaciteitsmanagement monitor je de ontwikkeling van de productie en schadelast.

Je adviseert de raad van bestuur en bereidt bestuurlijke overleggen voor. Je rapporteert over het verkoopproces en de financiële resultaten en geeft de raad van bestuur gevraagd en ongevraagd advies ten aanzien van impact van de productiebegroting, omzetprognoses, mandaat en risico’s. Je begeleidt samen met je collega zorgverkoper de werkgroep met een vertegenwoordiging van medische staf en management die een nieuwe bekostigingssystematiek voorbereidt.

Samen met je collega zorgverkoper ben je verantwoordelijk voor het verkoopproces en voer je zelfstandig en volledig gemandateerd de contractonderhandelingen namens het ziekenhuis. Je bent eerste aanspreekpunt voor de zorgverzekeraars, waarbij je bij de grote verzekeraars samen optrekt met je collega. De taken en verantwoordelijkheden worden in goed onderling overleg tussen jullie verdeeld op basis van kennis, affiniteit en ervaring. Jullie voeren de regie over de verkooptaken en -activiteiten binnen het verkoopteam, waarbij jijzelf o.a. de vastlegging in en beoordeling van de contracten voor je rekening neemt.

Naast deze reguliere werkzaamheden zijn de prioriteiten/uitdagingen voor de komende periode:

het faciliteren van het strategisch tienjarenplan, inclusief het transformatieplan, door passende afspraken met de twee grootste zorgverzekeraars (VGZ en Zilveren Kruis). het ontwikkelen van een innovatieve, duurzame bekostigingssystematiek.
Hiervoor overleg je wekelijks met de raad van bestuur.

Wie ben jij?

Voor deze strategische functie zijn we op zoek naar een ervaren zorgverkoper die in staat is om de uitdaging die er ligt tot het gewenste resultaat te brengen. Je bent enthousiast, gedreven en betrouwbaar en een echte verbinder. Je bent in staat om zowel strategisch en beleidsmatig als pragmatisch en uitvoerend te denken en handelen. Je begrijpt als geen ander hoe een ziekenhuis en de daarbij behorende bekostigingssystematiek werkt en kunt gemaakte afspraken en eventuele risico’s naar waarde inschatten.

Belangrijke competenties zijn commercieel inzicht, uitstekende onderhandelingsvaardigheden, een representatieve, klantgerichte houding en goede sociale vaardigheden, zowel in de in- als externe contacten.

Daarnaast:

heb je een afgeronde relevante academische opleiding met gedegen kennis op het gebied van ziekenhuisfinanciën en relevante wet- en regelgeving (met name de Zorgverzekeringswet); heb je minimaal 5 jaar werkervaring in de verkoop of -inkoop van medisch specialistische zorg en een relevant netwerk in de regio ten behoeve van relevante ontwikkelingen voor de zorgcontractering; ben je analytisch en cijfermatig sterk en vanzelfsprekend goed op de hoogte van recente ontwikkelingen binnen de zorgverkoop, ziekenhuiszorg en het zorgstelsel; ben je een relatiebeheerder, communiceer je open, heb je overtuigingskracht en ben je gericht op samenwerking en kan je je ook uitstekend schriftelijk uitdrukken; ben je organisatiebewust en functioneer je goed in een dynamische en politieke omgeving met diverse spelers, complexe factoren en deadlines.

---