Dealmaker / Accountmanager

Wij bieden de kans om jezelf te ontwikkelen zodat jij het beste uit jezelf kan halen. Jouw mentor, onze supervisor, zal je begeleiden en geeft je trainingen op het gebied van productkennis, gesprekstechnieken en salesvaardigheden.

Wat doet een Dealmaker?

Als Dealmaker schrijf je, afhankelijk van je functie, 3 tot 9 keer per dag (Acquisitie) of 18 tot 30 keer per dag (Relatiebeheer) een order. Bij iedere order voel je de kick, omdat je hebt onderhandeld tot “de beste deal”. De beste deal is vaak een kostenbesparing op de verbruiksartikelen van de klant, maar dit kan bijvoorbeeld ook een voorraadoplossing of partnerovereenkomst zijn. Als dealmaker zie je het sluiten van de deal als een spel wat je met veel finesse speelt. Je stelt zelf je maandelijkse doelstelling en door de 1-op-1 coaching van de supervisor ontwikkel je je commerciële vaardigheden in hoog tempo. Regelmatig organiseren collega’s onderlinge battles, waar een gezonde en leuke onderlinge strijd ontstaat. Er heerst een echte salescultuur in de organisatie.

Samengevat de werkzaamheden

Je belt bestaande klanten en pleegt acquisitie voor nieuwe klanten in de MKB, detailhandel en horeca, waarbij je klanten proactief adviseert ten aanzien van onze producten. Je bent continu actief met het signaleren van kansen en behoeftes bij jouw TOP 10 klanten en bezoekt deze indien nodig. Wanneer je tot “de beste deal” komt voer je de orders in en/of verstuur je de offertes. Je sluit overeenkomsten dus met zowel nieuwe als met bestaande klanten. Je werkt aan zowel persoonlijke- als de teamdoelstellingen, hiervoor zijn de wekelijkse sales overleggen erg belangrijk. Je leert van elkaar door tips & tricks te delen maar kijkt ook samen wat actueel is op de markt. Ook een goede samenwerking met afdelingen als Inkoop/ Front – & Backoffice en het Magazijn is van belang. Om het beste uit jezelf te halen volg je de trainingen op het gebied van productkennis, gesprekstechnieken en salesvaardigheden om up-to-date te blijven.

“Behind the scenes”

Belangrijk om te weten:

Hoe we je vanaf dag een aan “de spreekwoordelijke hand” meenemen de organisatie in en een persoonlijk inwerktraject voor je schrijven inclusief ‘smoelenboek’. Dat we salesstrainingen bieden verzorgd door onze eigen supervisor om te blijven ontwikkelen binnen je eigen vakgebied. Over de kick die je als ‘dealmaker’ voelt wanneer je onderhandeld hebt tot de beste deal, een kostenbesparing, voorraadoplossing of partnerovereenkomst hebt gerealiseerd. Maar ook de “sales battles” die regelmatig worden georganiseerd door collega’s, waarbij je strijdt voor mooie prijzen als team of individueel. Hoe we samen lunchen , samen successen vieren (hoe klein ze ook zijn) en ook zeker niet vies zijn van het organiseren van feestjes (denk aan een knallende zomer BBQ, Sint- en Kerstviering of een waanzinnig personeelsuitje). Zeker zou ik je ook meenemen in onze arbeidsvoorwaarden zoals 26 vakantiedagen, de mogelijkheid om hybride te werken , extra jubileumdagen , winstuitkering , reiskostenvergoeding, budget voor persoonlijke ontwikkeling en een zeer nette pensioensregeling.

Wat zoeken wij in jou?

Je beheerst de Nederlandse taal uitstekend en middels jouw prettige telefoonstem en inlevingsvermogen breng je over dat je begrijpt wat de klant beweegt.

De klanttevredenheid en handelsgeest staan bovenaan je prioriteitenlijstje en handelt daarnaar in je gesprekken. Afspraak is afspraak en deze kom je dan ook stipt na.

Jouw commercieel instinct (lees; je “zesde zintuig” voor verkoopkansen) in combinatie met het op lange termijn meedenken met de klant, zorgt ervoor dat je “de beste deal” sluit voor beide partijen. Je bent thuis in het maken van klantanalyses en weet behoeftes en kansen te signaleren en speelt hier op in.

Hoe nu verder?

Onze sollicitatie procedure verdeeld over een periode van maximaal 2 weken ziet er als volgt uit;

Je solliciteert op de vacature middels een korte reactie. Jouw cv zegt al veel over jou als persoon en van een lange (standaard) motivatiebrief wordt niemand blij. Zet kort op papier hoe wij jou kunnen binden en boeien, en welke energie jij mee neemt naar Van der Logt Group. Zien we een match? Dan nodigen we je uit voor een kennismaking middels een persoonlijk gesprek waarbij we je tijdens een presentatie meer vertellen over onze organisatie; Zijn we beide enthousiast? Dan wordt er een meeloopsessie op de afdeling gepland. Tijdens deze meeloopsessie kijk je mee op de betreffende afdeling om zo een juist beeld te krijgen van de werkzaamheden en maak je alvast kennis met je toekomstige collega’s. Tevens maak je functiegerichte opdrachten. Afrondend volgt er een ‘culture fit’ gesprek waarbij je voorafgaand een online assessment maakt; Zijn we dan beide positief en zien wij de samenwerking zitten? Dan pas jij bij de ‘Van der Logt’ familie en gaan we in gesprek over de arbeidsvoorwaarden. Tevens stemmen we jouw startdatum af.

---