Regional Account Manager

Regional Account Manager Hospitality Nederland (TORK)   

Noord-Oost Nederland  

We zoeken een Regional Account Manager in het Hospitality segment in de regio Noord-Oost Nederland. Een prachtige, zelfstandige functie met veel vrijheid en verantwoordelijkheid. Als toegewijd contactpersoon voor onze nieuwe relaties verkoop je het A-merk TORK. Dat betekent dat jij de toegevoegde waarde van onze producten overtuigend kan presenteren op gebied van hygiëne- en tafelpapieroplossingen. Je verzorgt de totale klantgerichte ondersteuning aan eindverbruikrelaties binnen de Foodservice Away From Home markt in Nederland. 

Wat ga je doen  

Als Regionaal Account Manager ben je onderdeel van het Benelux Hospitality Sales team, bestaande uit negen collega’s in de functies van; Key Accountmanagers, Accountmanagers en Regionaal Accountmanagers. Je rapporteert aan de Sales Manager Hospitality Benelux. 

Samenwerking met de overige collega’s in Nederland en België is essentieel voor de juiste uitvoering van deze functie. Daarbij deel je dezelfde passie op gebied van gastvrijheid en het werken voor een kwaliteitsmerk. 

Jij bent dagelijks bezig met acquisitie en verkoop, je creëert leads en maakt afspraken met nieuwe klanten. Je geeft verkoopadvies over de totaaloplossing voor de hygiëne binnen de Hospitality markt. Je bent sterk klant- en resultaatgericht, een goed ambassadeur van Tork. 

Taken en verantwoordelijkheden 

Acquisitie en presenteren van TORK binnen jouw segment/regio en maken van eigen sales afspraken bij potentiële nieuwe klanten; 

Deelname aan beurzen & events 

Behalen van doelstellingen door het opstarten van een winstgevende duurzame samenwerking met vooral nieuwe klanten en belangrijke bestaande relaties binnen de klassieke horeca, horeca groothandels, Leisure, Fast Casual & On the go. 

Opstellen van offertes, calculaties, onderhandelen en succesvol afsluiten van trajecten bij bestaande- en nieuwe klanten; 

Het periodiek rapporteren over de marktontwikkelingen en de realisatie van de gestelde targets inclusief het vertalen daarvan naar winnende pitches; 

Bewaken van jouw sales proces in het CRM-systeem 

Regelmatig in overleg met Key Accountmanagers en Customer servicemedewerkers van TORK; 

Korte en lange termijn sales plannen en strategieën voorbereiden door beschikbare sales en marketingprogramma’s te gebruiken om de targets te bereiken 

Producten/diensten introduceren bij nieuwe klanten en trainingen organiseren bij bestaande klanten om sales groei te realiseren. 

Wie ben jij  

Bij voorkeur het type ondernemer met energie en drive, commercieel sterk. De man/vrouw die het verschil kan maken, iemand die goed relaties kan opbouwen, vertrouwen kan winnen en deals kan afsluiten voor lange termijn. 

Je hebt een afgeronde Hbo-opleiding, commerciële richting 

Minimaal, 2-3 jaar relevante sales ervaring met A-merken 

Bewezen successen op gebied van acquisities van nieuwe klanten 

Goed netwerk & affiniteit met horeca 

Kennis van het MS Office pakket (in het bijzonder Word, Excel en PowerPoint). 

Project Management/Werken in cross-functional teams. 

Analytisch bekwaam 

Je bent in staat om klant wensen te herkennen, alsook het uitbreiden van het netwerk binnen de klantorganisaties 

Je kunt goed luisteren, bent sterk in executie,; 

Een aanpakker met can-do mentaliteit, ambitieus. 

Energieke, enthousiaste persoonlijkheid, die zich verantwoordelijk voelt 

Uitstekende communicatieve- en organisatorische vaardigheden; 

Commercieel scherp/sterk, business driven, proactief en accuraat 

Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift, goede beheersing van de Engelse taal 

In bezit van Rijbewijs 

Bij voorkeur woonachtig in Noord-Oost Nederland

Locatie  

Je bent gemiddeld één tot twee keer per maand op het kantoor in Zeist. Daarnaast werk je vanuit huis en ben je vooral onderweg om nieuwe klanten te winnen en je netwerk te onderhouden. 

Wat wij bieden  

Wij bieden een functie met veel verantwoordelijkheid, vrijheid en flexibiliteit. Verder hebben wij een open en informele bedrijfscultuur en bieden een marktconform salaris, inclusief een 13e maand, 25 vakantiedagen + 11,5 ADV-dagen, bonus en een gunstige pensioenregeling. 

Together, we are improving lives, every day.

Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place. With impactful innovations coupled with sustainable solutions, we strive to reach more people every year with the necessary and essential solutions for well-being.