Solutions Architect
4 maanden geleden
Description
Position at Zones LLC.Company Overview:
Zones is a Global Solution Provider of end-to-end IT solutions with an unmatched supply chain. Positioned to be the IT partner you need, Zones, a Minority Business Enterprise (MBE) in business for over 35 years, specializes in Digital Workplace, Cloud & Data Center, Networking, Security, and Managed/Professional/Staffing services. Operating in more than 120 countries, leveraging a robust portfolio, and utilizing the highest certification levels from key partners, including Microsoft, Apple, Cisco, Lenovo, Adobe, and more, Zones has mastered the science of building digital infrastructures that change the way business does business ensuring whatever they need, they can Consider IT Done. Follow Zones, LLC on Twitter @Zones, and LinkedIn and Facebook.
Position Overview:
The Solutions Architect works within the EMEA Services Team and supports Zones sales teams to help grow the profitable sales of infrastructure solutions within a region and/or market. The goal is to help manage the above market growth rate of revenue and gross margins for hardware, software, and services for enterprise product defined as primarily servers, storage, networking, and other advanced technologies. The Solutions Architect role is one of a pre-sales resource to utilize their technology background to lead the consultative discovery of the client/prospect’s business goals, objectives, and challenges and to translate them into effective infrastructure solutions. Your ability to achieve sales and profit goals will transpire through joint account planning, partner teaming (internal & external), on-site client interface/visits, engagement/solution development and implementation support/follow-up. The Solutions Architect plays a leadership role, by analyzing business requirements, presenting related solutions, and driving the business case and financial justifications.
Key Responsibilities
Working within the EMEA Services Team in collaboration with Sales Management and Account Executives and Global Solutioning Teams:
Planning and Reporting with the VP of Services EMEA, Sales Management and Advanced Solutions to manage pipeline towards goal achievement Joint Account Planning to help identify opportunities in accounts Sales Calls and Presentations to Identify and Close Solutions Opportunities Solutions Development based on the clients/prospects requirements Joint Bid and Proposal Development with Sales Prepare SOWs and Services Estimates Equipping and Training the Sales Organization on Solutions and How to Find Opportunities Pipeline Management and Forecasting of Product and Services Revenue/GM for Defined market Prospecting and Develop Opportunities Independently as time permitsWorking with Manufacturers, OEMs, and Software Publishers (Partners):
Build and Maintain Regional and Local Relationships with Partners Channel and Direct Sales Organizations Go to Market Planning with Partners to Identify the Best Opportunity Areas and Accounts to Target Develop and Deliver with marketing and Partners – Demand Generation Campaigns and Events Maintain Certifications as Necessary to Enable Zones to be able to Resell the Products, and Maintain the Highest Level of Vendor Rebates and Lowest CostWorking with Clients
Build and Maintain Relationships, Particularly Technical Relationships in Assigned Accounts as Appropriate to Farm Additional Opportunities Perform Needs Assessments as Appropriate Perform Short Term Billable Engagements to Keep Skill Set Short, Offset Some Cost of Sales. These are generally Assessment, Proof of Concept, or Architectural type of Engagements Strong business acumen and understanding of clients IT related business goals and challenges to ensure proper translation of the client’s needs into technology solutions Ensure Customer Satisfaction Levels with Stated Goal of 100%Working with Team
Support other Solutions Architects sales Activities as appropriate utilizing your Subject Matter Expertise Support other Geographic Areas and Practices as Needed based on Skillset, Demand, and Availability Keep Pipeline, Forecast, Time and Billing, Project and Activity Reporting Current based with Defined Tools and Meeting Submittal Deadlines. Support and Work with Expert Connect in Configuration, Bill of Material and Solution Definitions to ensure Accuracy and Quality of OrdersWhat you’ll bring to the team:
Bachelor’s degree in Computer Science, Engineering, Business or related discipline; equivalent years of experience is acceptable At least 5 years of experience in an enterprise environment and a minimum of 2 years in a pre-sales technical role Excellent written, presentation, and verbal communication skills including demonstrated experience presenting technology recommendations from a business perspective Understanding of the industry, market, customers, competitors, suppliers, partners and capabilities of the business. Ability to communicate effectively with clients, colleagues and management. Professional, business-focused attitude and courteous manner towards clients, partners, and peers Ability to travel an average of 30% of the timeTechnology Focus and Requirements
Comfortable interacting with employees at all levels of a large organization, including C-level executives in a technical pre-sales capacity and the ability to design and architect solutions from OEM validated designs from major industry leaders including: Cisco, Dell/EMC, HPE, NetApp, Nutanix, VMware. Extensive experience with enterprise network routing, switching, WAN, wired and wireless solutions. Strong working knowledge of Spine/Leaf and ACI/SDN topologies. Understanding of stand-alone and controller-based architectures. Active technical certifications from technology leaders like Cisco, Dell/EMC, HPE, Microsoft, NetApp, Nutanix, VMware, and other relevant network solutions.Zones offers a comprehensive Benefits package
At Zones, we're proud to offer a comprehensive benefits package designed to support the well-being and success of our employees. Your health is important to us. We believe that a healthy workforce is productive; we also operate a flexible and hybrid working policy. Also included is a workplace pension scheme, ensuring that you're building a solid foundation for retirement.
Investing in your professional growth and development is a priority for us. Our benefits package includes opportunities for training and development, as we want to support you in reaching your career goals and unlocking your full potential. In addition to the core benefits outlined above, we offer a range of additional perks and benefits to enhance your experience as a valued member of our team. These may include discounts on gym memberships, retail purchases, travel packages, and more.
-
Solution Architect
3 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland ilionx VoltijdOver deze functieWe zijn op zoek naar een ervaren Solution Architect die onze klanten helpt bij het realiseren van innovatieve oplossingen. Als Solution Architect werk je samen met onze klanten om hun business doelen te bereiken en hun technische capaciteiten te verbeteren.Wat bieden wij jou:Een uitdagende werkomgeving met veel kansen voor groei en...
-
Solution Architect
5 maanden geleden
Utrecht, Nederland Miniseterie van Defensie Voltijd**:Functieomschrijving Werken bij het ministerie van Defensie maar niet als militair? Solution Architect Als je kiest voor een baan bij Defensie, dan kies je voor maatschappelijk relevant werk. Je draagt echt iets bij aan een veilig Nederland. Naast 48.000 beroepsmilitairen werken er ook nog zo’n 21.000 burgers bij Defensie. Wil jij in je eigen vakgebied...
-
Solution Architect
5 maanden geleden
Utrecht, Nederland Ministerie van Defensie Voltijd**Wat ga je doen?**: Werken bij het ministerie van Defensie maar niet als militair? Solution Architect Als je kiest voor een baan bij Defensie, dan kies je voor maatschappelijk relevant werk. Je draagt echt iets bij aan een veilig Nederland. Naast 48.000 beroepsmilitairen werken er ook nog zo’n 21.000 burgers bij Defensie. Wil jij in je eigen vakgebied...
-
Solution Architect
6 maanden geleden
Utrecht, Nederland UMC Utrecht VoltijdDit ga je doen De solution architect is verantwoordelijk voor het proactief sturen en werken aan het leveren van inhoudelijke architectuur deliverables binnen zijn/haar waardestroom en begeleid de ontwikkeling en realisatie van de oplossingen. De solution architecten vertalen de functionele behoeften naar requirements (pakket van eisen en wensen) en...
-
Solution Architect
2 weken geleden
Utrecht, Nederland Ministerie van Defensie Voltijd**:Functieomschrijving Word Solution Architect, voor onze locaties in Utrecht, Den Helder, Maasland en vanuit huis! Als je kiest voor een baan bij Defensie, dan kies je voor maatschappelijk relevant werk. Je draagt echt iets bij aan een veilig Nederland. Naast ongeveer 49 duizend beroepsmilitairen en reservisten werken er ook nog ruim 22 duizend burgers...
-
Solutions architect bij NS
3 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland NS Voltijd € 4.190 - € 7.016Solution Architect bij NS Ben jij een gedreven en innovatieve Solution Architect die graag werkt in een dynamische omgeving? Dan zijn wij op zoek naar jou! Bij NS hebben wij een vacature voor een Solution Architect waarbij je de architectuur van één of meerdere procesketens binnen het NS Stations domein verantwoordelijk bent. Als Solution Architect bij NS...
-
Solutions Architect
4 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland Zones VoltijdAbout the RoleZones LLC is seeking a highly skilled Solutions Architect to join our EMEA Services Team. As a Solutions Architect, you will work closely with our sales teams to identify and develop infrastructure solutions that meet the needs of our clients.Key ResponsibilitiesDevelop and maintain relationships with clients and partners to identify new...
-
Solution architect Klantenservice
3 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland NS Voltijd € 4.190 - € 7.015NS zoekt een Solution Architect Als Solution Architect bij NS werk je aan de architectuur van onze IT-omgeving voor klantadviseurs. Je bent verantwoordelijk voor het opstellen en realiseren van de doelarchitectuur en het vertalen van deze in kaders en oplossingsrichtingen. Je werkt nauw samen met ontwikkelteams en andere architecten om maximaal in te zetten...
-
Nederlandstalige Solution Architect
1 maand geleden
Utrecht, Nederland Independent Recruiters VoltijdWij zoeken een ervaren Solution ArchitectWe zijn op zoek naar een Solution Architect met een scherp oog voor bedrijfsprocessen in een complexe IT-omgeving. Als Solution Architect bij ons team ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van complexe digitale oplossingen voor onze software engineering afdeling.Je taken en verantwoordelijkhedenOntwikkelen van...
-
Solution Architect
5 maanden geleden
Utrecht, Provincie Utrecht, Provincie Utrecht, Nederland Independent Recruiters VoltijdBen jij een ervaren Solution Architect met een scherp oog voor bedrijfsprocessen in een complexe IT omgeving? Vind je het leuk om complexe digitale vraagstukken te vertalen naar heldere en effectieve oplossingen voor het software engineering team? Dit is niet de typische rol van Solution Ar
-
Solution Architect Reisbegeleiding
3 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland NS VoltijdWerkervaringWe zoeken een ervaren Solution Architect voor ons team bij NS Reisbegeleiding. Een Solution Architect bij NS Reisbegeleiding is verantwoordelijk voor het ontwerpen en implementeren van IT-oplossingen voor de reisinformatie van NS.VerantwoordelijkhedenOntwerpen en implementeren van IT-oplossingen voor reisinformatieSamenwerken met ontwikkelteams,...
-
Data Solution Architect
3 maanden geleden
Utrecht, Nederland De Volksbank VoltijdPlaats Utrecht, Croeselaan 1 Werktijden 32 - 36 uur €4.107,23 tot €6.318,81 **Zo ziet jouw baan eruit**: Ben jij een aanpakker, een doener met denkkracht en lijkt het jou geweldig om als pragmatische solution architect meer richting te geven aan complexe data-vraagstukken binnen de Hub Klant Interface? Wil je meebouwen aan een maatschappelijk...
-
Solution Architect
4 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland Redbook ICT VoltijdOver deze functieAls Solution Architect bij Redbook ICT ben je verantwoordelijk voor het ontwerpen en implementeren van complexe IT-oplossingen. Je werkt samen met klanten om hun businessdoelen te bereiken en zorgt ervoor dat de oplossingen aansluiten bij hun behoeften.Je hebt een afgeronde hbo- of academische opleiding en minimaal 2 jaar ervaring als...
-
Solution Architect
4 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland Redbook ICT VoltijdOver deze functieAls Solution Architect bij Redbook ICT werk je aan complexe projecten waarbij je de architectuur van onze klanten helpt te verbeteren. Je bent verantwoordelijk voor het ontwerpen en implementeren van oplossingen die aansluiten bij de behoeften van onze klanten.Je hebt een afgeronde hbo- of academische opleiding en minimaal 2 jaar ervaring...
-
Solution architect
2 maanden geleden
Utrecht, Nederland NS VoltijdDaarom wil je als Solutions architect bij NS werken Expertise in de railsector: Gebruik je uitgebreide IT-kennis binnen de architectuurdomeinen van Nederlands grootste vervoerder en draag bij aan technische vernieuwing van onze stations! Uitdagende projecten binnen een grote organisatie: Ontwerp innovatieve architecturen voor projecten zoals ons nieuwe...
-
Solution Architect
4 weken geleden
Utrecht, Utrecht, Nederland ilionx VoltijdOver deze functieAls Solution Architect bij ilionx word je de lead van projecten vanaf de salesfase tot de oplevering. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van architectuurlandschappen die aansluiten bij de behoeften van onze klanten. Je hebt een krachtige en enthousiaste gesprekspartner nodig die creativiteit en innovatief denkvermogen heeft.Wat...
-
Solution Architect
1 week geleden
UTRECHT, Nederland Ministerie van Defensie VoltijdWat ga je doen?Word Solution Architect, voor onze locaties in Utrecht, Den Helder, Maasland en vanuit huis!Als je kiest voor een baan bij Defensie, dan kies je voor maatschappelijk relevant werk. Je draagt echt iets bij aan een veilig Nederland.Naast ongeveer 49 duizend beroepsmilitairen en reservisten werken er ook nog ruim 22 duizend burgers bij Defensie....
-
Solution Architect
3 maanden geleden
Utrecht, Nederland Ilionx VoltijdOver deze functie Of je nu op ons kantoor in Utrecht zit of bij één van onze (lokale) klanten, als Solution Architect kun je rekenen op inhoudelijk afwisselende projecten. Bij ilionx krijg je alle tools aangereikt om jezelf te ontwikkelen en kun je werken met de nieuwste technieken in Azure. Wat bieden wij jou: Interessante klanten en boeiende projecten...
-
Solution Architect
3 maanden geleden
Utrecht, Nederland Ilionx VoltijdOver deze functie Of je nu op ons kantoor in Utrecht zit of bij één van onze (lokale) klanten, als Solution Architect kun je rekenen op inhoudelijk afwisselende projecten. Bij ilionx krijg je alle tools aangereikt om jezelf te ontwikkelen en kun je werken met de nieuwste technieken in Azure. Wat bieden wij jou: Interessante klanten en boeiende projecten...
-
Solution Architect
1 maand geleden
utrecht, Nederland ilionx VoltijdOver deze functie Of je nu op ons kantoor in Utrecht zit of bij één van onze (lokale) klanten, als Solution Architect kun je rekenen op inhoudelijk afwisselende projecten. Bij ilionx krijg je alle tools aangereikt om jezelf te ontwikkelen en kun je werken met de nieuwste technieken in Azure. Wat bieden wij jou: Interessante klanten en boeiende...
