Head of Ppe Sales

2 maanden geleden

Dordrecht, Nederland Lyreco Voltijd

DESCRIPTION

Hierarchical reporting to the Country Manager Netherlands and functionally to the Global Sales Director Safety Business. You will be responsible for achieving ambitious Sales and Margin targets and settings. And along with the Country Manager Netherlands, you are responsible for the business development goals in the Netherlands for the PPE segment.

Your main goal will be to develop rapidly our turnover and market penetration in the Netherlands for corporate sales while improving our profitability. With still a high potential of new business opportunities, creating new customers to grow our business will be an important task.

You will directly manage 3 or 4 Sales Managers and indirectly 3 or 4 teams of Account managers.
The objective here is to retain the current Intersafe team and turnover and grow it by integrating it into the Lyreco organization. A second important goal is to collaborate closely with the other heads of sales and stimulate cross sell between the two customer bases.

MAIN ACCOUNTABILITIES
- They define and implement, according to Lyreco Group strategic plan and guidelines, the most appropriate commercial strategy to grow NL PPE business supported by the Safety Business Unit
- The achievement of annual sales, GP and compliance targets
- Set budget and forecast for NL PPE business and align with your manager for validation
- Manage the sales processes by continuously improving its daily efficiency and productivity
- Optimize the collaboration and flow of information between your business line and all departments in the company
- Management and coaching of the direct reports and the 2nd line reports
- Follow up of the business development via precise Key Performance Indicators
- Coaching of team members to improve their competencies and optimize their development in their function/career
- They represent NL PPE segment to external business working groups with approval of the manager
- Keep contacts with customers, prospects and suppliers
- They demonstrate the NL PPE segment added value in the value chain, by maintaining strong relationships with Tier I strategic suppliers in order to contribute with the sourcing team to maximize suppliers rebates
- Keep up-to-date with the PPE market evolution in terms of customers and competitive presence
- Develop your organization, recruit and select personnel in collaboration with internal stakeholders
- Member of the Sales Management Team and ambassador to the Intersafe Safety Business Line on the Dutch market through expertise and credibility.

QUALIFICATIONS - REQUIRED KNOWLEDGE AND SKILLS
- University degree (commercial or economic) or equivalent by experience
- First class leadership, top people management, excellent interpersonal and organizational skills
- Astute business awareness and the ability to drive results by maximizing opportunity, potential and the abilities of people
- Minimum of 6 years successful experience in corporate PPE business within a specialized distributor and a proven track record on management level (minimum 3 years)
- Relevant network in corporate high risk PPE customers, both Safety and Purchasing DMU.
- Relevant competencies: Agility, communication, customer oriented, result oriented, teamwork & collaboration, analytical and problem solving skills, commercial awareness, creativity, impact & influence, negotiating power, entrepreneurship, coaching and leadership
- Advanced communication skills and capacity to convince internally and externally
- Capacity to decide based on facts & figures and active listening and able to interact with many different levels
- Fluent in English and Dutch
- Strong knowledge of the Dutch Occupation Safety & health best practices, PPE product and related services to be credible towards customers and suppliers. And being able to lead and challenge the sales organisation to the next level as best of class in the Dutch safety market.
- Very good understanding of the DNA of Intersafe in order to be able to stabilize, retain and integrate gradually the former Intersafe sales team into the Lyreco Netherlands organization.

As a change leader, he/she promotes and is an example in behaving according to the company values:

  • Accountmanager PPE

    4 weken geleden

    Dordrecht, Zuid-Holland, Nederland Lyreco Group Voltijd

    Accountmanager PPEBen jij een gedreven en resultaatgerichte professional die graag werkt in een dynamische en enthousiaste omgeving? Dan zijn wij op zoek naar jou!Over de functieAls Accountmanager PPE bij Lyreco Group ben je verantwoordelijk voor het verkopen en adviseren van persoonlijke beschermingsmiddelen aan onze klanten. Je werkt in een team van 9...

  • Head of Sales en Business Development

    2 maanden geleden

    Dordrecht, Nederland Equans Voltijd

    Head of Sales en Marketing E-Mobility **Offer ID**: - 62023**Métier**: - Project Managers / Other**Contract type**: - Head of Sales en Marketing E-Mobility**Schedule**: - Full-Time**Country**: - NetherlandsBen jij diegene die impact wil maken en wil meebouwen aan een duurzaam bereikbaar Nederland? Werk je graag in een dynamische en nog jonge markt?...

  • Head of Sales en Marketing E-mobility

    2 maanden geleden

    Dordrecht, Nederland Equans Voltijd

    Head of Sales en Marketing E-Mobility **Offer ID**: - 62023**Métier**: - Project Managers / Other**Contract type**: - Permanent**Schedule**: - Full-Time**Country**: - NetherlandsBen jij diegene die impact wil maken en wil meebouwen aan een duurzaam bereikbaar Nederland? Werk je graag in een dynamische en nog jonge markt? Vind jij het leuk om jouw...

  • Head of Sales

    2 dagen geleden

    Dordrecht, Nederland King of Reach by B&S Voltijd

    **Company Description** The division for this role acts a one-stop distribution partner for the world’s leading confectionery and beverage brands and suppliers. We connect these top brands with retailers through sustainable, mutually beneficial partnerships, expanding product reach across the diverse channels. Join our ambitious and diverse team at our...

  • Head of Sales

    2 dagen geleden

    Dordrecht, Nederland King of Reach by B&S Voltijd

    **Bedrijfsomschrijving** Dit is King of Reach by B&S** De divisie voor deze rol fungeert als een one-stop distributiepartner voor de toonaangevende confectionary en beverage brands en leveranciers wereldwijd. We verbinden deze topmerken met retailers door middel van duurzame, wederzijds voordelige samenwerkingen, waarmee we de productbereik vergroten over...

  • Head of Sales

    18 uur geleden

    Dordrecht, Nederland King of Reach by B&S Voltijd

    VacatureomschrijvingAls Head of Sales ben jij de strategische leider achter de salesactiviteiten van onze Non Food Retail-divisie. Je inspireert en stuurt een dynamisch team aan en neemt het voortouw in het uitbreiden van onze business binnen deze opkomende markt. In deze rol beheer je niet alleen enkele van onze belangrijkste accounts en zorg je voor hun...

  • Sales Manager Zuid-Europa

    17 uur geleden

    Dordrecht, Nederland King of Reach by B&S Voltijd

    VacatureomschrijvingDe rolAls Sales Manager speel je een cruciale rol in de verdere groei van onze Non Food Retail-divisie. Jij bent verantwoordelijk voor het strategisch beheren en uitbreiden van onze key accounts in Zuid-Europa. Met jouw scherpe commerciële inzicht en klantgerichte aanpak weet je langdurige partnerships op te bouwen en optimaal te...

  • Regional Sales Director for Southern Europe

    1 dag geleden

    Dordrecht, Zuid-Holland, Nederland King of Reach by B&S Voltijd

    Job Title: Sales Manager Southern EuropeAbout the Role:As a Sales Manager with King of Reach by B&S, you will play a pivotal role in driving the growth of our Non-Food Retail division in Southern Europe. Your primary responsibility will be to strategically manage and expand our key accounts in the region, leveraging your sharp commercial insight and...

  • Sales Manager DACH landen

    15 uur geleden

    Dordrecht, Nederland King of Reach by B&S Voltijd

    VacatureomschrijvingDe rol Als Sales Manager speel je een cruciale rol in de verdere groei van onze Non Food Retail-divisie. Jij bent verantwoordelijk voor het strategisch beheren en uitbreiden van onze key accounts in de DACH landen. Met jouw scherpe commerciële inzicht en klantgerichte aanpak weet je langdurige partnerships op te bouwen en optimaal te...

  • L&d Manager

    5 maanden geleden

    Dordrecht, Nederland Intersafe NL Voltijd

    Develop the Safety University to continuously train our marketing and sales people on PPE products. **Learning & Development Manager** **(0,8 - 1 FTE)** **DORDRECHT** **_About us _**: - At Lyreco we all share a common goal to strive for passion, excellence, respect and agility. We are proud to be the European leader and the third largest distributor of...

  • Accountmanager PPE

    2 weken geleden

    Dordrecht, Zuid-Holland, Nederland Lyreco Group Voltijd

    FunctiebeschrijvingAls Accountmanager Persoonlijke Beschermingsmiddelen bij Lyreco Group ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen van bestaande klanten en het genereren van nieuwe business. Je werkt in een team van 9 gedreven accountmanagers en bent zelf verantwoordelijk voor de invulling en het beheren van je eigen agenda. Je legt jouw afspraken en acties...

  • Sales Manager DACH region

    17 uur geleden

    Dordrecht, Nederland King of Reach by B&S Voltijd

    Job DescriptionThe RoleAs Sales Manager, you play a crucial role in the continued growth of our Non-Food Retail division. You are responsible for strategically managing and expanding our key accounts in the DACH region. With your sharp commercial insight and customer-focused approach, you know how to build and leverage long-lasting partnerships. You will...

  • Sales Manager Dach Region

    2 dagen geleden

    Dordrecht, Nederland King of Reach by B&S Voltijd

    **Company Description** The division for this role acts a one-stop distribution partner for the world’s leading confectionery and beverage brands and suppliers. We connect these top brands with retailers through sustainable, mutually beneficial partnerships, expanding product reach across the diverse channels. Join our ambitious and diverse team at our...

  • Sales Manager Southern Europe

    2 dagen geleden

    Dordrecht, Nederland King of Reach by B&S Voltijd

    Job DescriptionThe RoleAs Sales Manager, you play a crucial role in the continued growth of our Non-Food Retail division. You are responsible for strategically managing and expanding our key accounts in Southern Europe. With your sharp commercial insight and customer-focused approach, you know how to build and leverage long-lasting partnerships. You will...

  • Accountmanager PPE

    5 maanden geleden

    Dordrecht, Nederland Lyreco Group Voltijd

    Regio Den Haag / Dordrecht en omstreken De afdeling Als Accountmanager kom je te werken in een team van 9 gedreven accountmanagers, allen gespecialiseerd in het verkopen van persoonlijke beschermingsmiddelen. Door de diversiteit aan kennis, specialisatie en ervaring binnen het team maakt dat collega’s het fijn vinden om met elkaar te ‘sparren’...

  • Learning and Development Manager Position

    1 week geleden

    Dordrecht, Zuid-Holland, Nederland Lyreco Group Voltijd

    Safety Learning Manager RoleDevelop the Safety University to continuously train our marketing and salespeople on PPE products.Safety regulations on Personal Protective Equipment (PPE)Safety servicesProduct knowledge on PPEConsultative selling skillsIn this role, you will report to the Global Sales Director of SBU and functionally linked to the Lyreco Group...

  • Sales Support Specialist

    2 weken geleden

    Dordrecht, Zuid-Holland, Nederland King of Reach by B&S Voltijd

    Verleg je grenzen als Sales SupportAls Sales Support Specialist bij King of Reach by B&S heb je een veelzijdige baan waarbij je administratieve en commerciële activiteiten combineert. Dit houdt in dat je het gehele orderproces van A tot Z coördineert. Je adviseert klanten, maakt offertes op en zorgt ervoor dat de bestellingen op de juiste plek...

  • Marketing and Sales Graduate

    2 weken geleden

    Dordrecht, Zuid-Holland, Nederland King of Reach by B&S Voltijd

    Marketing and Sales Graduate OpportunityWe are seeking a highly motivated and driven Marketing and Sales Graduate to join our team at King of Reach by B&S. As a Marketing and Sales Graduate, you will be responsible for assisting in the development and implementation of marketing strategies to drive business growth.Key Responsibilities:Assist in market...

  • Sales Support Specialist

    3 weken geleden

    Dordrecht, Zuid-Holland, Nederland King of Reach by B&S Voltijd

    Verken de grenzen van Sales SupportAls Sales Support Specialist bij King of Reach by B&S heb je een veelzijdige baan waarbij je administratieve en commerciële activiteiten combineert. Je coördineert het gehele orderproces van A tot Z, adviseert klanten, maakt offertes op en zorgt ervoor dat de bestellingen op de juiste plek terechtkomen.Functie-eisenJe...

  • Sales Support Specialist

    3 weken geleden

    Dordrecht, Zuid-Holland, Nederland King of Reach by B&S Voltijd

    Verleg je grenzen als Sales SupportBij King of Reach by B&S zoeken wij een Sales Support Specialist die ons orderproces bewaakt en onze klanten ondersteunt. Als Sales Support Specialist ben je de schakel tussen onze interne afdelingen en onze klanten. Je coördineert het gehele orderproces van A tot Z, adviseert klanten, maakt offertes op en zorgt ervoor dat...