Global Head of Key Account Management

**Over PROBAT**

Al meer dan 155 jaar staat PROBAT voor pioniersgeest en innovatieve kracht in de koffie-industrie. Door gerichte overnames in de voedingsmiddelenverwerkende sector, intensieve technologieoverdracht binnen de groep en de uitbreiding van een wereldwijd servicenetwerk is PROBAT uitgegroeid tot een toonaangevende full-service aanbieder voor de voedingsmiddelenindustrie. Het bedrijf ontwerpt, ontwikkelt en produceert machines, turnkey productielijnen, milieutechnologieën en intelligente besturingssystemen met geïntegreerd smart data management. Met ongeveer 1.200 medewerkers op locaties in Duitsland, Brazilië, Canada, India, Italië, Schotland, Nederland en de Verenigde Staten, en een aanwezigheid in meer dan 40 landen, biedt PROBAT zijn klanten wereldwijd totaaloplossingen, uitstekende service en diepgaande branchekennis - alles vanuit één bron.

**Over de werkomgeving en verantwoordelijkheden**
Ter versterking van ons commerciële leiderschapsteam zoeken wij een **Global Head of Key Account Management**, gevestigd in Koog aan de Zaan (NL). In deze rol ben je verantwoordelijk voor de strategische leiding, sturing en verdere ontwikkeling van Key Account Management binnen de gehele groep en stuur je een team van 6-8 Key Account Managers aan. Je werkt nauw samen met onze Sales Directors, Sales Engineering, Marketing, Project Management en rapporteert rechtstreeks aan de Group Chief Sales Officer.

Enkele van je belangrijkste verantwoordelijkheden:
**Strategisch Accountmanagement**:

- Ontwikkelen en aansturen van de wereldwijde key account managementstrategie, in lijn met de algemene bedrijfsdoelstellingen.
- Uitbreiden van zakelijke activiteiten met wereldwijde key accounts binnen ons koffie
- en foodoplossingenportfolio.

**Ontwikkeling van Global Key Accounts**:

- Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met senior stakeholders bij internationale klanten.
- Leiden en coördineren van onderhandelingen over complexe contracten met hoge waarde.

**Leiderschap & Teamontwikkeling**:

- Opbouwen, aansturen en coachen van een hoogpresterend team van internationale key accountmanagers.
- Vaststellen van duidelijke KPI’s, prestatie-indicatoren en verantwoordelijkheden binnen het KAM-team.
- Stimuleren van een klantgerichte en samenwerkende cultuur binnen de commerciële afdelingen.
- Monitoren van accountprestaties en zorgdragen voor forecasting, rapportage en pipeline management.

**Jouw profiel**
- Afgeronde studie in een technisch of bedrijfskundig vakgebied (bijv. werktuigbouwkunde, procestechniek, technische bedrijfskunde, bedrijfseconomie).
- Minimaal 8 jaar ervaring in internationaal key accountmanagement, bij voorkeur in machine
- en installatiebouw of de voedingsmiddelenindustrie.
- Bewezen leiderschapservaring in internationale teams en sterke interculturele competenties.
- Goed technisch inzicht in complexe productie
- en verwerkingssystemen.
- Uitstekende onderhandelings
- en communicatieve vaardigheden, met een zelfverzekerde en professionele uitstraling.
- Ondernemende en strategische denkwijze, gecombineerd met sterke uitvoeringskracht.
- Vloeiend in Nederlands, Duits en Engels; extra talen zijn een pré.
- Bereidheid om frequent internationaal te reizen (50%).

**Wij bieden jou**
- Een leidinggevende functie met ruimte voor verdere professionele en persoonlijke ontwikkeling.
- Een sterk team in een vooruitstrevend bedrijf.
- Een aantrekkelijk salarispakket.
- Platte organisatiestructuur en directe communicatie.
- Een moderne werkomgeving met internationale projecten

Soort dienstverband: Fulltime, Vaste baan

Arbeidsvoorwaarden:

- Extra vakantiedagen
- Kosteloos parkeren
- Reiskostenvergoeding
- Telefoon van de zaak

Werklocatie: Fysiek