Business Development Director
4 weken geleden
When our values align, there's no limit to what we can achieve.
We are looking for a seasoned Business Development Director responsible for selling clinical trial solutions Ph II and III, identification, targeting, and securing new business across all SBUs, through professional, consultative, proactive sales activities directed at decision-makers and decision influencers. S/he Drives the entire sales process in close collaboration with the Solutions Consultants and Commercial Operations and ensures smooth transition to delivery. S/he will execute on her/his territory/Account sales strategy to gain market share in the Biotech client segment, and build high levels of customer satisfaction and loyalty.
New Business Acquisition
Actively and consistently prospect and leverage potential new business opportunities within specified customer account(s) Analyze and prioritize potential opportunities and develop strategic sales plans for each target account Ensure appropriate strategy/solution is proposed to customer Lead proposal strategy and development in collaboration with Business Operations to ensure client needs are addressed and resourcing/pricing is appropriate to win the business and meet margin targets Work with Solutions Consultant and Finance to agree on appropriate pricing strategy Educate team participants in bid pursuit on customer culture, operational needs/methods and sales techniques needed to close the sale Adapt successful strategies and tactics to meet market demands and financial targetsClient prospecting
Actively maintain territory account plan with break-in strategies Understand the clients’ development and commercial strategy, product development portfolio, and pain points Project confidence and expertise in the approach and engagement with key decision makers Proactively engage clients across all key functions up and down the sponsor organization; maintain high visibility within client organization and become the trusted advisor Develop a strong understanding of clients’ organizational structures and key stakeholders Anticipate client questions; uncover clients’ unique needs and become the focal point for discussing, representing and selling PAREXEL’s integrated solutions across all SBUsCompetition
Collaborate with marketing, inside sales, Solution Consultants, and commercial operations to obtain thorough knowledge of the competitive landscape and high priority opportunities Aggressively pursue awareness of competitive activities, positioning and pricing, which includes specific reasons for awards and non-awardsParexel
Maintain solid knowledge of all Parexel services and value propositions for appropriate cross-selling opportunities Collaborate with Solution Consultants to identify appropriate, integrated solutionsClient Relationship Management
Ensures appropriate hand-off to delivery team liaising with Project Integrator Role or Project Leader to transfer knowledge on client needs and expectations Maintain close relationships with delivery teams for identification of new opportunities to ensure account growthSkills:
Proven sales track record of achieving/surpassing sales goals Ability to work independently and as team player; including complex, dynamic teams Excellent business/industry awareness and a thorough understanding of industry trends and impact on the business Strong consultative skills Solid understanding of commercialization and the principles of drug discovery and development Excellent analytical skills in assessing and interpreting customer business data Demonstrated ability to build relationships and to communicate at senior management level Demonstrated ability to influence others internally and externally Ability to establish and maintain effective working relationships withcoworkers, managers, clients and customers Ability to maintain demanding timelines Adaptability and flexibility to changing priorities Demonstrated ability to work creatively in a fast-paced environment Attention to detail and ability to work simultaneously on multiple priorities Willingness to travel 50% of time as client needs dictate
Knowledge and Experience
Multiple years of commercial CRO experience selling clinical trial solutions, Ph II and III. Experience in selling to Biotech clients in Europe is preferred.Education
A bachelor's degree required, an advanced degree will be preferred.-
Sales Director
4 weken geleden
Zwolle, Nederland Broadsign VoltijdSales Director (Retail Media) Are you looking to join a Global Tech leader? Then we have an exciting opportunity for you in the United Kingdom! About Us Broadsign is a growing software company with a mission to make buying, selling, and delivering out-of-home media easier than ever. Our software is operated by some of the most successful out-of-home...
-
Business development manager
7 dagen geleden
Zwolle, Nederland GroenLeven Voltijd"Maatregelen tegen vol elektriciteitsnet" lees je in het nieuws. Netcongestie, een groot probleem voor Nederland dat niet zomaar is opgelost. Maar niets doen is voor jou geen optie. Daarom zit jij volledig op je plek als business development manager Batterij bij GroenLeven. Jij draagt direct bij aan het oplossen van netcongestie en aan de energietransitie in...
-
Business development manager
4 weken geleden
Zwolle, Nederland GroenLeven Voltijd"Maatregelen tegen vol elektriciteitsnet" lees je in het nieuws. Netcongestie, een groot probleem voor Nederland dat niet zomaar is opgelost. Maar niets doen is voor jou geen optie. Daarom zit jij volledig op je plek als business development manager Batterij bij GroenLeven. Jij draagt direct bij aan het oplossen van netcongestie en aan de energietransitie in...
-
Business development manager
5 dagen geleden
Zwolle, Nederland GroenLeven. Voltijd“Maatregelen tegen vol elektriciteitsnet” lees je in het nieuws. Netcongestie, een groot probleem voor Nederland dat niet zomaar is opgelost. Maar niets doen is voor jou geen optie. Daarom zit jij volledig op je plek als business development manager Batterij bij GroenLeven. Jij draagt direct bij aan het oplossen van netcongestie en aan de...
-
Business development manager
1 week geleden
Zwolle, Nederland GroenLeven Voltijd"Maatregelen tegen vol elektriciteitsnet" lees je in het nieuws. Netcongestie, een groot probleem voor Nederland dat niet zomaar is opgelost. Maar niets doen is voor jou geen optie. Daarom zit jij volledig op je plek als business development manager Batterij bij GroenLeven. Jij draagt direct bij aan het oplossen van netcongestie en aan de energietransitie in...
-
Business Development Manager
4 dagen geleden
Zwolle, Nederland Ausnutria Voltijd**Dit ga je doen**: In this role, you will investigate new business opportunities and look for potential business partners who support the corporate growth strategy in North, Central and South America. In addition to generating new business, you will be commercially responsible for the existing customers in the region. You will be part of the Ausnutria Dairy...
-
Sales Manager/Director
1 maand geleden
Zwolle, Nederland IC Resources VoltijdEMEA Sales Manager/Director - Wireless Connectivity - EMEA A leading IC Design company producing highly integrated wireless products and mixed-signal SoC's for IoT applications and consumer devices, is looking to hire a Sales Manager who can accelerate their growth across EMEA. This is a new position reporting the VP of Sales, and will include a mix of...
-
Stage Learning
6 dagen geleden
Zwolle, Nederland ABN Amro VoltijdStage Learning & Development School of Business BankingIn het kortBen jij een ambitieuze student met een passie voor Learning & Development en communicatie en wil je bijdragen leveren aan de School of Business Banking voor onze medewerkers?Dan is deze stage bij ABN AMRO iets voor jou! Wij zoeken een stagiair(e) die ons komt ondersteunen bij de School of...
-
Business controller
1 maand geleden
Zwolle, Nederland Kruitbosch VoltijdOver de functie Ga je mee, samen vooruit? Ben jij werkzaam als financial en toe aan een uitdagende rol bij een organisatie die een grote bijdrage levert aan fietsmobiliteit? Wil jij in control zijn, bedrijfsprocessen verbeteren en je collega’s en de Finance Director helpen de juiste beslissingen te nemen voor de organisatie? Zoek jij een functie...
-
Senior Director Strategic Accounts
2 weken geleden
Zwolle, Nederland Fortrea VoltijdAs a leading global contract research organization (CRO) with a passion for scientific rigor and decades of clinical development experience, Fortrea provides pharmaceutical, biotechnology, and medical device customers a wide range of clinical development, patient access and technology solutions across more than 20 therapeutic areas. With over 19,000 staff...
-
Director, Pharmacometrics
2 weken geleden
Zwolle, Nederland Certara VoltijdOverview About Certara Certara accelerates medicines using proprietary biosimulation software, technology and services to transform traditional drug discovery and development. Its clients include more than 2,000 biopharmaceutical companies, academic institutions and regulatory agencies across 62 countries. At Certara, we accelerate medicines to...
-
Manager Sales
4 weken geleden
Zwolle, Nederland Kruitbosch VoltijdOver de functie Onderweg naar kantoor zie je borden over aanstaande werkzaamheden: “aanleg nieuwe fietspaden” lees je hardop. Het klinkt als muziek in je oren. Dan wordt er op de radio een van je favoriete nummers uit de 90’s ingestart. Terwijl je meeneuriet gaan je gedachten naar het teamoverleg van zo meteen. Er komt een prikkelende stelling...
-
Business Analist
1 maand geleden
Zwolle, Nederland ilionx VoltijdOver deze functie Als je het leuk vindt om veel gesprekken te voeren waarin je goed moet luisteren en je tegen veranderingen kunt, dan is dit een baan voor jou! Ga aan de slag als Business Analist bij ilionx Zwolle! Wat bieden wij jou: Uitdagende & innovatieve projecten Een omgeving waar goede ideeën en eigen initiatief worden gewaardeerd en...
-
Team Manager IT regio Zwolle
4 weken geleden
Zwolle, Nederland Yourhosting VoltijdBij Sandwave, de Business Unit verantwoordelijk voor software ontwikkeling, zoeken we een gedreven en ervaren Team Manager IT om ons te versterken. Als Team Manager IT bij Sandwave ben je onderdeel van één of meerdere Scrum-teams en rapporteer je samen met de andere Team Managers direct aan de Director Development.Je bent onder andere verantwoordelijk...
-
Team Manager IT
7 dagen geleden
Zwolle, Nederland Yourhosting VoltijdBij Sandwave, de Business Unit verantwoordelijk voor software ontwikkeling, zoeken we een gedreven en ervaren Team Manager IT om ons te versterken. Als Team Manager IT bij Sandwave ben je onderdeel van één of meerdere Scrum-teams en rapporteer je samen met de andere Team Managers direct aan de Director Development.Je bent onder andere verantwoordelijk...
-
Team Manager IT regio Zwolle
4 weken geleden
Zwolle, Nederland Yourhosting VoltijdBij Sandwave, de Business Unit verantwoordelijk voor software ontwikkeling, zoeken we een gedreven en ervaren Team Manager IT om ons te versterken. Als Team Manager IT bij Sandwave ben je onderdeel van één of meerdere Scrum-teams en rapporteer je samen met de andere Team Managers direct aan de Director Development.Je bent onder andere verantwoordelijk...
-
Systeem Ontwikkelaar
4 weken geleden
Zwolle, Nederland Yourhosting. VoltijdBij Sandwave, de Business Unit verantwoordelijk voor software ontwikkeling, zoeken we een gedreven en ervaren Team Manager IT om ons te versterken. Als Team Manager IT bij Sandwave ben je onderdeel van één of meerdere Scrum-teams en rapporteer je samen met de andere Team Managers direct aan de Director Development.Je bent onder andere verantwoordelijk...
-
Team Manager IT
1 week geleden
Zwolle, Nederland Yourhosting VoltijdBij Sandwave, de Business Unit verantwoordelijk voor software ontwikkeling, zoeken we een gedreven en ervaren Team Manager IT om ons te versterken. Als Team Manager IT bij Sandwave ben je onderdeel van één of meerdere Scrum-teams en rapporteer je samen met de andere Team Managers direct aan de Director Development.Je bent onder andere verantwoordelijk...
-
Business Analist
1 maand geleden
Zwolle, Nederland Redbook ICT VoltijdOver deze functie Als je het leuk vindt om veel gesprekken te voeren waarin je goed moet luisteren en je tegen veranderingen kunt, dan is dit een baan voor jou! Ga aan de slag als Business Analist bij ilionx Zwolle! ...
-
Learning & Development Manager
3 weken geleden
Zwolle, Nederland Breman VoltijdNeem jij ons mee in een leven lang leren als onze Learning & Development Manager? Als het aan ons ligt, raak je nooit uitgeleerd. Dat geldt zowel voor onze organisatie in zijn geheel als voor jou, in de functie van Learning & Development Manager binnen de Breman Installatiegroep. In deze baan ligt jouw focus op het ontwikkelen van mensen binnen het...
