Territory Account Sales Executive

2 maanden geleden

Zwolle, Nederland Autodesk Voltijd

Position Overview

The Target Account Sales Executive (TASE) is responsible for expanding new business and renewals in key accounts to meet/exceed financial and business objectives. This job is assigned a sales quota and performance is measured by meeting or exceeding quarterly and annual targets by up-selling, add-on sales, and cross-selling. This position reports to a Territory Sales Leader and will work closely with our Inside Sales Team, Autodesk Partner Management, Autodesk Channel Partners, Account Marketing, and Autodesk Field Sales.

Responsibilities

Generate new business by creatively expanding existing accounts Proactively own renewals in key accounts Evaluate and prepare business plans for each assigned account. This involves evaluating the customer profile, creating value messaging, and targeting key steps needed to execute the account plans Develop important and effective relationships within the account including Key Executives and translate customer challenges and opportunities into unique business value Ensure the Autodesk team delivers Business Value to the Account(s), builds effective Account Business plan, and executes upon the plan, builds, maintains, and grows opportunity pipeline within Account(s), and uses sound call planning to drive business results and makes continuous improvement in moving Autodesk from vendor to trusted advisor Manage accounts through the entire sales process; Outside field sales position, physically at customer locations for business development, prospecting, and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support. Deliver an accurate weekly, monthly & quarterly forecast of business Partner collaboratively with channel partners in order to understand their business, creatively adapt programs to drive new revenue, and expand business partner relationships Reach out and provide regular customer feedback to the product, industry & strategic marketing teams to help identify product strengths and areas of improvement Negotiate deals and contracts at various levels within the targeted account, with primary focus/importance on “C” and enterprise-level negotiations Sell complex service engagements and creatively seek alternative solutions where necessary Be a Trusted Adviser for customers and identify win/win situations Help customers and the company develop success reference stories


Minimum Qualifications

A proven sales track record carrying a quota in a direct-led mid-market sales environment offering complex business solutions Strong sales process and account planning skills (TAS, Value-Based Selling) Strong executive selling and relationship experience A proven track record in managing and growing global accounts Channel sales experience Native or Full Professional in Swedish and Fluent English language skills Preferred Qualifications Architecture, Engineering, and Construction (AEC) industry experience would be advantageous

Learn More

About Autodesk
Welcome to Autodesk Amazing things are created every day with our software – from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.

We take great pride in our culture here at Autodesk – our Culture Code is at the core of everything we do. Our values and ways of working help our people thrive and realize their potential, which leads to even better outcomes for our customers.

When you’re an Autodesker, you can be your whole, authentic self and do meaningful work that helps build a better future for all. Ready to shape the world and your future? Join us

Salary transparency

Salary is one part of Autodesk’s competitive compensation package. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location. In addition to base salaries, we also have a significant emphasis on discretionary annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock or long-term incentive cash grants, and a comprehensive benefits package.

Diversity & Belonging
We take pride in cultivating a culture of belonging and an equitable workplace where everyone can thrive. Learn more here:

Are you an existing contractor or consultant with Autodesk?

Please search for open jobs and apply internally (not on this external site).

  • Account Executive, Acquisition

    3 weken geleden

    Zwolle, Nederland Skillsoft Voltijd

    At Skillsoft, we propel organizations and people to grow together through transformative learning experiences. We believe every team member has the potential to be AMAZING. Join us in our quest to transform learning and help individuals unleash their edge. Account Executive, Acquisition   The Account Executive, Acquisition will drive top-line revenue...

  • Territory Executive

    1 maand geleden

    Zwolle, Nederland Philip Morris International Voltijd

    Wist je dat Philip Morris International veel meer wil zijn dan een toonaangevende sigarettenfabrikant? Philip Morris bouwt op dit moment aan een nieuwe toekomst. Een toekomst van rookvrije producten die een veel betere keuze zijn dan sigaretten roken. Onze visie is zelfs dat deze producten op een dag sigaretten volledig zullen vervangen. Ons bedrijf is aan...

  • Territory Executive

    2 maanden geleden

    Zwolle, Nederland Philip Morris International Voltijd

    Wist je dat Philip Morris International veel meer wil zijn dan een toonaangevende sigarettenfabrikant? Philip Morris bouwt op dit moment aan een nieuwe toekomst. Een toekomst van rookvrije producten die een veel betere keuze zijn dan sigaretten roken. Onze visie is zelfs dat deze producten op een dag sigaretten volledig zullen vervangen. Ons bedrijf is aan...

  • Territory Executive

    2 weken geleden

    Zwolle, Nederland Philip Morris International Voltijd

    Wist je dat Philip Morris International veel meer wil zijn dan een toonaangevende sigarettenfabrikant? Philip Morris bouwt op dit moment aan een nieuwe toekomst. Een toekomst van rookvrije producten die een veel betere keuze zijn dan sigaretten roken. Onze visie is zelfs dat deze producten op een dag sigaretten volledig zullen vervangen. Ons bedrijf is aan...

  • Senior Account Executive

    1 maand geleden

    Zwolle, Nederland DTN Voltijd

    Description :DTN currently has an outstanding opportunity for a motivated individual to assume the role of Senior Account Executive.DTN is at the center of the downstream oil and gas supply chain — managing the pricing and billing transaction interchange and bringing upstream information and downstream intelligence together, so our customers can...

  • Account Executive,SMB

    3 weken geleden

    Zwolle, Nederland Skillsoft Voltijd

    At Skillsoft, we propel organizations and people to grow together through transformative learning experiences. We believe every team member has the potential to be AMAZING. Join us in our quest to transform learning and help individuals unleash their edge. Skillsoft Global Knowledge is seeking an Account Executive Small Medium Businesses (SMB) who can...

  • Account Executive,SMB

    2 weken geleden

    Zwolle, Nederland Skillsoft Voltijd

    At Skillsoft, we propel organizations and people to grow together through transformative learning experiences. We believe every team member has the potential to be AMAZING. Join us in our quest to transform learning and help individuals unleash their edge. Skillsoft Global Knowledge is seeking an Account Executive Small Medium Businesses (SMB) who can...

  • Commercial Account Executive

    2 maanden geleden

    Zwolle, Nederland Zendesk Voltijd

    Job DescriptionBeautifully simplistic, Zendesk products improve the customer experience for exciting brands across the globe. Great products are complemented by great sales people, we pride ourselves on having one of the most driven and dynamic GTM functions in the world of software.To help achieve our ambitious growth plans, we want a motivated, ambitious,...

  • Territory Executive Food

    7 dagen geleden

    Zwolle, Nederland Philip Morris International Voltijd

    Wist je dat Philip Morris International veel meer wil zijn dan een toonaangevende sigarettenfabrikant? Philip Morris bouwt op dit moment aan een nieuwe toekomst. Een toekomst van rookvrije producten die een veel betere keuze zijn dan sigaretten roken. Onze visie is zelfs dat deze producten op een dag sigaretten volledig zullen vervangen. TERRITORY...

  • Territory Executive T&V

    2 maanden geleden

    Zwolle, Overijssel, Nederland Philip Morris International Voltijd

    Wist je dat Philip Morris International veel meer wil zijn dan een toonaangevende sigarettenfabrikant? Philip Morris bouwt op dit moment aan een nieuwe toekomst. Een toekomst van rookvrije producten die een veel betere keuze zijn dan sigaretten roken. Onze visie is zelfs dat deze producten op een dag sigaretten volledig zullen vervangen. Ons bedrijf is aan...

  • Territory Executive T&V

    2 weken geleden

    Zwolle, Overijssel, Nederland Philip Morris International Voltijd

    Wist je dat Philip Morris International veel meer wil zijn dan een toonaangevende sigarettenfabrikant? Philip Morris bouwt op dit moment aan een nieuwe toekomst. Een toekomst van rookvrije producten die een veel betere keuze zijn dan sigaretten roken. Onze visie is zelfs dat deze producten op een dag sigaretten volledig zullen vervangen. Ons bedrijf is aan...

  • Senior Enterprise Account Executive

    3 weken geleden

    Zwolle, Nederland Zendesk Voltijd

    Job DescriptionWe are seeking a high-performing Senior Account Executive to join our Benelux Enterprise team. As a key member of Zendesk’s Enterprise sales team driving a solution/value based sales approach, your role will focus primarily on new logo acquisition and large deal pursuit across multiple verticals in Zendesk’s top tier of accounts. You will...

  • Senior Enterprise Account Executive

    2 weken geleden

    Zwolle, Nederland Zendesk Voltijd

    Job DescriptionWe are seeking a high-performing Senior Account Executive to join our Benelux Enterprise team. As a key member of Zendesk’s Enterprise sales team driving a solution/value based sales approach, your role will focus primarily on new logo acquisition and large deal pursuit across multiple verticals in Zendesk’s top tier of accounts. You will...

  • Territory Executive Food

    2 weken geleden

    Zwolle, Overijssel, Nederland Philip Morris International Voltijd

    Wist je dat Philip Morris International veel meer wil zijn dan een toonaangevende sigarettenfabrikant?Philip Morris bouwt op dit moment aan een nieuwe toekomst. Een toekomst van rookvrije producten die een veel betere keuze zijn dan sigaretten roken. Onze visie is zelfs dat deze producten op een dag sigaretten volledig zullen vervangen.Ons bedrijf is aan het...

  • Territory Executive Petrol

    2 weken geleden

    Zwolle, Overijssel, Nederland Philip Morris International Voltijd

    Wist je dat Philip Morris International veel meer wil zijn dan een toonaangevende sigarettenfabrikant?Philip Morris bouwt op dit moment aan een nieuwe toekomst. Een toekomst van rookvrije producten die een veel betere keuze zijn dan sigaretten roken. Onze visie is zelfs dat deze producten op een dag sigaretten volledig zullen vervangen.Ons bedrijf is aan het...

  • Territory Executive Food

    1 maand geleden

    Zwolle, Overijssel, Nederland Philip Morris International Voltijd

    Wist je dat Philip Morris International veel meer wil zijn dan een toonaangevende sigarettenfabrikant?Philip Morris bouwt op dit moment aan een nieuwe toekomst. Een toekomst van rookvrije producten die een veel betere keuze zijn dan sigaretten roken. Onze visie is zelfs dat deze producten op een dag sigaretten volledig zullen vervangen.Ons bedrijf is aan het...

  • Territory Executive Petrol

    2 weken geleden

    Zwolle, Overijssel, Nederland Philip Morris International Voltijd

    Wist je dat Philip Morris International veel meer wil zijn dan een toonaangevende sigarettenfabrikant?Philip Morris bouwt op dit moment aan een nieuwe toekomst. Een toekomst van rookvrije producten die een veel betere keuze zijn dan sigaretten roken. Onze visie is zelfs dat deze producten op een dag sigaretten volledig zullen vervangen.Ons bedrijf is aan het...

  • Territory Executive T&V

    2 maanden geleden

    Zwolle, Overijssel, Nederland Philip Morris International Voltijd

    Wist je dat Philip Morris International veel meer wil zijn dan een toonaangevende sigarettenfabrikant?Philip Morris bouwt op dit moment aan een nieuwe toekomst. Een toekomst van rookvrije producten die een veel betere keuze zijn dan sigaretten roken. Onze visie is zelfs dat deze producten op een dag sigaretten volledig zullen vervangen.Ons bedrijf is aan het...

  • Territory Executive T&V

    2 weken geleden

    Zwolle, Overijssel, Nederland Philip Morris International Voltijd

    Wist je dat Philip Morris International veel meer wil zijn dan een toonaangevende sigarettenfabrikant?Philip Morris bouwt op dit moment aan een nieuwe toekomst. Een toekomst van rookvrije producten die een veel betere keuze zijn dan sigaretten roken. Onze visie is zelfs dat deze producten op een dag sigaretten volledig zullen vervangen.Ons bedrijf is aan het...

  • Enterprise Account Manager

    3 weken geleden

    Zwolle, Nederland Delinea Voltijd

    About Delinea Delinea is a leading provider of privileged access management (PAM) solutions for the modern, hybrid enterprise. We make privileged access more accessible by eliminating complexity and defining the boundaries of access to reduce risk, ensure compliance, and simplify security. Delinea empowers thousands of customers worldwide, including...