0M995J - Sales Consult V, Services

1 week geleden

Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland NLEU Enterprise Services Nederland B.V. Voltijd

Job Description:

Sales Specialists & Consultants are product, services, software or solution specialists that are responsible for leading pursuit in their assigned focus areas.

Collaborates with and supports Account Managers and provides specialist expertise within the sales team. Drives proactive campaigns to build the pipeline, uses specialized knowledge and skills to prospect, qualify, negotiate and close opportunities. May have named accounts allocated, cover a designated geography, or may be allocated to one high-potential, competitive attack account.

Responsibilities:
Develops long term sales pipeline to increase the company's market share in specialized area.

Use specialty expertise to seek out new opportunities for customer value by expanding and enhancing existing opportunities to build the pipeline in and drive pursuit in specialty area.

Provide support to the Account managers.
Set direction for business development and solution replication.
Creates and grows reference customers.
Sell complex products or solutions to customers on a partnership basis.
May act as a dedicated resource to a few strategic accounts.
Services specialists may also be responsible for selling small outsourcing deals.

For Services Consultants:
Focus on growing contractual renewals for large accounts with more complexity, to higher- total contract-value renewals.

Establish a professional, working, and consultative, relationship with the client, including the C- level for mid-to-large accounts by developing a core understanding of the unique business needs of the client within their industry.

Maintain and use overall cross-portfolio knowledge to support account leads with integration of solutions.
Contribute to enduring executive relationships that establish the company's consultative professionalism and promote its total solution capabilities.

Maintains expertise on IT at all levels - new applications, maintenance, typical budgets of the CIO's, typical objectives, measures, metrics.

Maintains broad market and competitor knowledge to ensure credibility with Customer Executives.

Education and Experience Required:
University or Bachelor's degree; Advanced University or MBA preferred.
Directly related previous work experience.
Demonstrated achievement of progressively higher quota diversity of business customer, and higher level customer interface.
Prior selling experience includes multiple, diverse set of selling responsibilities.
Viewed as expert in given field by company and customer.
Considered a mentor of selling strategy, including designing strategy.
Typically 12+ years of related sales experience.
Project management skills required.3-5 years' experience.

Knowledge and Skills:

Is considered a master in knowledge of products, solution or service offerings as well as competitor's offerings to be able to sell large, complex solutions.

Know strengths and weaknesses of key competitors in account and how to leverage this knowledge in the account.
Uses expertise specialty, consultative solution selling and business development skills to align the client's business needs with solution.
In-depth knowledge of client's business, organizational structure, business processes and financial structure.
Considerable knowledge of the customer's infrastructure and architecture.
Demonstrates leadership and initiative in successfully driving services sales in accounts - prospecting, negotiating and closing deals.
Demonstrates leadership and initiative in successfully driving full portfolio including hardware, software and services needed for the customer's requirements.

Strategic planning on a business development level; can build an effective business case reflecting the value of an appropriate strategy.

Balance strategic and tactical pursuits to optimize coverage and develop a predictable revenue stream.
Uses C-level engagement skills in collaboration with account leads to offer value-add solutions to the client.
Excellent project oversight skills.

Works with the account team to build an effective account plan and strategy to drive incremental revenue in the account.

Utilizes Siebel as an expert and accurately forecasts business.
Successful partner engagement experience.
Works effectively with our partners to drive additional revenue.
Understand and sells high value software solutions.

Demonstrates the ability to leverage the company's portfolio of products and services to change the playing field against our competition.

Understands the leverage of services as part of strategic portfolio of products.
Promotes services as part of all strategic opportunities.
Maintain knowledge of industry trends, associated solutions, and key partner/ISV solutions.

  • 0m995j - Sales Consult V, Services

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland DXC Technology Voltijd

    Sales Specialists & Consultants are product, services, software or solution specialists that are responsible for leading pursuit in their assigned focus areas. Collaborates with and supports Account Managers and provides specialist expertise within the sales team. Drives proactive campaigns to build the pipeline, uses specialized knowledge and skills to...

  • Voorwerker ambulant schoonmaak

    1 maand geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland Vebego Cleaning services Voltijd

    Als ambulant Voorman Schoonmaak (m/v) bij Vebego Cleaning Services ben je verzekerd van goed werk. We geven je alles wat je nodig hebt om goed te kunnen schoonmaken en controleren en met jouw positieve instelling zorg je ook voor vrolijke gezichten bij onze klanten Rijswijk, Zoetermeer en Wassenaar. In de functie van ambulant Voorwerker geef je het goede...

  • Voorwerker ambulant schoonmaak

    3 weken geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland Vebego Cleaning services Voltijd

    Als ambulant Voorman Schoonmaak (m/v) bij Vebego Cleaning Services ben je verzekerd van goed werk. We geven je alles wat je nodig hebt om goed te kunnen schoonmaken en controleren en met jouw positieve instelling zorg je ook voor vrolijke gezichten bij onze klanten Rijswijk, Zoetermeer en Wassenaar. In de functie van ambulant Voorwerker geef je het goede...

  • Innovation Consultant

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland PNO Innovation Belgium Voltijd

    As an Innovation Consultant, you will be involved in the full range of PNO services, including EU grant applications, participation in EU funded projects where you will be leading activities related to stakeholders, market and business analysis, workshop organizations and commercial consulting. Writing of EU grant proposals while conceptualizing,...

  • Innovation Consultant

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland PNO Innovation Spain Voltijd

    Senior Innovation Consultant Business development: Identifying opportunities with partners in the value chain for the generation of new innovative projects. Expanding your network with potentially valuable partners. Writing EU grant proposals: Conceptualizing, visualizing, and refining project ideas to ensure high-quality proposals. Leading EU-funded...

  • Medewerker Sales Planning

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland BMW Financial Services Voltijd

    **SHARE YOUR PASSION**- Wij zijn op zoek naar een nieuwe collega Zie jij een ondersteunende rol in het auto-orderproces zitten? Wil jij verantwoordelijk zijn voor het bestellen van de juiste auto's, onderhouden van contact met de fabriek en het informeren van ons dealernetwerk? Dan zoeken wij jou_**WAT JE GAAT DOEN**Je speelt een ondersteunende rol in het...

  • Senior Consultant Innovation

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland CiaoTech Voltijd

    CiaoTech is currently seeking a Senior Consultant Innovation. This role is of paramount importance in ensuring the successful execution of new European R&D projects. The primary responsibility of the consultant is to develop project proposals for Horizon 2020 and/or Life calls, with a focus on important innovative industries, with small and medium-sized...

  • Junior Consultant Innovation

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland CiaoTech Voltijd

    Ciaotech is currently seeking a Junior Consultant Innovation. This role is of paramount importance in ensuring the successful execution of new European R&D projects. The primary responsibility of the consultant is to develop project proposals for Horizon 2020 and/or Life calls, with a focus on important innovative industries, with small and medium-sized...

  • Senior Innovation Consultant

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland PNO Innovation Spain Voltijd

    As a Senior Innovation Consultant, you will help our clients to achieve their goals in innovative projects within the Transport & Mobility area. With your knowledge on sustainable and smart transport, mobility, and logistics you will make the connection between the innovative ideas of our clients and the many funding possibilities available for the...

  • IT Analyst

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland BMW Financial Services Voltijd

    **IT Analyst****Virtualise Business. Realise Dreams. Share your passion**Om optimaal te profiteren van de mogelijkheden die digitalisering biedt in de automotive en in de financiële dienstverlening, heb je een sterk team nodig. We zijn op zoek naar een nieuwe collega die samen met ons de toekomst het heden maakt. Ben jij op zoek naar een uitdagende...

  • Voorwerker ambulant schoonmaak

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland Vebego Voltijd

    Als ambulant Voorman Schoonmaak (m/v) bij Vebego Cleaning Services ben je verzekerd van goed werk. We geven je alles wat je nodig hebt om goed te kunnen schoonmaken en controleren en met jouw positieve instelling zorg je ook voor vrolijke gezichten bij onze klanten Rijswijk , Zoetermeer en Wassenaar . In de functie van ambulant Voorwerker geef je het...

  • Schoonmaken

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland Fortron Voltijd € 15 - € 17

    Dit ga je doen Als ambulant Voorman Schoonmaak (m/v) onderhoud je korte lijntjes met je leidinggevende, onze klant én je collega's. Daarnaast: Begeleid en coach je jouw collega's bij de schoonmaakStuur je aan op de werkvloer en werk je zelf ook mee in de schoonmaak bij ziekte en verlof van collega'sVerzorg je de urenregistratieLoop je DKS controles Ben je...

  • Voorwerker ambulant schoonmaak

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland Fortron Voltijd

    Dit ga je doen Als ambulant Voorman Schoonmaak (m/v) onderhoud je korte lijntjes met je leidinggevende, onze klant én je collega's. Daarnaast: Begeleid en coach je jouw collega's bij de schoonmaak Stuur je aan op de werkvloer en werk je zelf ook mee in de schoonmaak bij ziekte en verlof van collega's Verzorg je de urenregistratie Loop je DKS...

  • Meeloopstage Business Development

    2 maanden geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland BMW Group Nederland Voltijd

    We zijn op zoek naar een gedreven stagiair die graag zelf aan het stuur zit en geen genoegen neemt met een bijrol. Een stagiair die leert door ervaring op te doen en zich niet tevreden stelt met een passieve rol. Wij bieden een omgeving en cultuur die innovatie stimuleert, duurzaamheid omarmt en uitzonderlijke prestaties stimuleert. Tijdens je stage krijg je...

  • Meeloopstage Business Development

    3 weken geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland BMW Group Nederland Voltijd

    We zijn op zoek naar een gedreven stagiair die graag zelf aan het stuur zit en geen genoegen neemt met een bijrol. Een stagiair die leert door ervaring op te doen en zich niet tevreden stelt met een passieve rol. Wij bieden een omgeving en cultuur die innovatie stimuleert, duurzaamheid omarmt en uitzonderlijke prestaties stimuleert. Tijdens je stage krijg je...

  • Instore Marketeer

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland Nederlandse Loterij Voltijd

    USP'S**Waarom jij deze****baan wil**:VrijheidHybride werken en veel keuzevrijheid en flexibiliteit in een informele werksfeer. Vrijheid vinden we belangrijk.Data-gedrevenMet de komst van online kansspelen is de snelheid en het volume van onze data immens toegenomen. Nog meer nieuwe uitdagingen en kansenMarketing mindedMarketing speelt een belangrijke rol...

  • Account Support EDP

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland Danone Voltijd

    Together with Key Account Managers you are responsible for a high-level service to our (key) customers. You have excellent communication skills and are not afraid to constructively challenge others. You play a pivotal role in the excellence of our commercial execution, particularly at the back end of our commercial operations.Your main responsibilities are:...

  • Account Support Edp

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland Danone Voltijd

    About the job Together with Key Account Managers you are responsible for a high-level service to our (key) customers. You have excellent communication skills and are not afraid to constructively challenge others. You play a pivotal role in the excellence of our commercial execution, particularly at the back end of our commercial operations.Your main...

  • Teamleider zorg, Steenvoorde

    2 maanden geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland Florence Voltijd

    jou niet afschrikt, zijn wij op zoek naar jou Wij zoeken voor onze locatie Steenvoorde een verbindende teamleider met een zorgachtergrond. Jij bent de teamleider die medewerkers kan verbinden, enthousiasmeren, inspireren en bij wie kwaliteit van zorg voorop staat? Lees dan verderOns woonzorgcentrum is een belangrijke ontmoetingsplek. Niet alleen voor de...

  • Teamleider zorg, Steenvoorde

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland Florence Voltijd

    jou niet afschrikt, zijn wij op zoek naar jou Wij zoeken voor onze locatie Steenvoorde een verbindende teamleider met een zorgachtergrond. Jij bent de teamleider die medewerkers kan verbinden, enthousiasmeren, inspireren en bij wie kwaliteit van zorg voorop staat? Lees dan verderOns woonzorgcentrum is een belangrijke ontmoetingsplek. Niet alleen voor de...