Major Accounts, Manager

1 maand geleden

Utrecht, Nederland Fortinet Voltijd

**Manager of Major Account - Public Sector**

**Netherlands**

In this key role, you will manage, direct and drive direct sales into named Large Enterprise Accounts. You will create and implement strategic plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers in Major accounts and leverage these relationships. Coordinate with appropriate internal groups to generate and deliver winning Contract Bids, Proposals, RFI/RFP Responses, and Statements of Work. Negotiate terms of business with clients to achieve win/win results that provide the basis for strong ongoing relationships. You will furthermore be responsible to build and promote the Company’s position as the worldwide leader in Unified Threat Management, specifically through the VAR community in the territory. Accountable for managing all reseller partnerships within the guidelines of Fortinet’s channel programs, spearheading new business development and successfully developing alliances with key solution provider accounts. Will motivate, educate and train the partners in the Company’s products and technologies. Expand sales with by building business plans including MDF strategy, account penetration strategy and profitability targets.

**Responsibilities**:

- Manage and motivate a team of Major Account Managers.
- Develop account plans to achieve goals and exceed quota responsibility
- Maximize Fortinet opportunity while providing value added solutions to customers
- Serves as lead contact responsible for the flow of information to/from executive management
- Works closely together with the account managers in order to maximize the primary business focus and serves as team leader responsible for the quality and success of activities in the territory
- Develops relationships with key decision makers, influencers and partners
- Manages effective working relationships with assigned region RSMs, Technical Sales Engineers, and Consulting Professionals
- Consistently builds and delivers on an accurate territory pipeline
- Travels within assigned territory is required
- Manage key Fortinet partners and end users in the region
- Build revenue and non-revenue business plans with these partners.
- Provide ongoing sales and technical trainings to these partners.
- Build marketing plans to drive incremental sales pipeline and revenues with development funds.
- Act as key channel strategist to regional sales managers within region.
- Partner with Fortinet marketing and engineering teams to drive revenue growth within region.
- Provide geographic channel coverage for the region
- Carry quarterly and annual revenue targets.

**Required Skills**:

- Extensive technology selling experience
- Proven experience managing a team
- Proven ability to sell solutions to enterprise customers
- Experience in the network security industry
- A proven track record of significant over-quota achievement and demonstrated career stability
- Experience in closing large deals
- Selling experience must include one of the following : 1) Firewall/VPN, 2) AV 3) IDS/IDP
- Excellent presentation skills to executives & individual contributors
- Excellent written and verbal communication skills
- Goal oriented individual, with vast interpersonal managerial skills, strong business acumen and positive leadership abilities with proven results in mentoring, motivating and developing teams.

**Education**:

- Bachelor's degree or equivalent, MBA preferred.

**About Us

  • Healthcare Major Account Executive

    7 maanden geleden

    Utrecht, Nederland UPS Voltijd

    Job Description : The Healthcare Major Account Executive .....to be completed Employee Type:   Permanent UPS is committed to providing a workplace free of discrimination, harassment, and retaliation.

  • Coördinator Major Accounts

    3 weken geleden

    Utrecht, Nederland Otis B.V. Voltijd

    Otis is op zoek naar een Coördinator Major Accounts voor de regio Badhoevedorp. Spreekt deze functie je aan? Wacht dan niet langer en solliciteer! Jouw rol Als Coordinator Major Accounts ben je een niet te missen spil tussen de klant, Field, Sales en Customer Care Desk. Je beheert grote klanten met circa 240 installaties verspreid door heel NL en je bent...

  • Coördinator Major Accounts

    3 weken geleden

    Utrecht, 3528 BJ, Utrecht, Nederland Otis B.V. Voltijd

    Otis is op zoek naar een Coördinator Major Accounts voor de regio Badhoevedorp. Spreekt deze functie je aan? Wacht dan niet langer en solliciteer! Jouw rol Als Coordinator Major Accounts ben je een niet te missen spil tussen de klant, Field, Sales en Customer Care Desk. Je beheert grote klanten met circa 240 installaties verspreid door heel NL en je bent...

  • Named Account Manager

    7 maanden geleden

    Utrecht, Nederland Fortinet Voltijd

    Named Account Manager (Enterprise)Netherlands Objective:In this key role, you will manage and drive direct sales engagements into a set of Named Accounts within strategic Partners. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive...

  • Account Manager

    5 maanden geleden

    Utrecht, Nederland Zones Voltijd

    Description Position at Zones LLC. Company Overview: Zones is a Global Solution Provider of end-to-end IT solutions with an unmatched supply chain. Positioned to be the IT partner you need, Zones, a Minority Business Enterprise (MBE) in business for over 35 years, specializes in Digital Workplace, Cloud & Data Center, Networking, Security, and...

  • Business Development Manager Ot

    2 weken geleden

    Utrecht, Nederland Fortinet Voltijd

    **BDM - Business Development Manager (OT)** **Netherlands** **Summary** The majority of this role will be working with the relevant account teams in building the exposure and opportunities within the OT Portfolio. - Sales Specialist part of the Dutch Sales Team - Understand the OT portfolio that Fortinet has to offer. - Work on Sales Plans with the sales...

  • Account Manager

    5 maanden geleden

    Utrecht, Nederland Arista Networks Voltijd

    Job Description Who You’ll Work With Arista has an exciting opportunity for an Account Manager based in The Netherlands. Candidates will have strong have experience selling networking solutions into Enterprise clients and working with partners. We are especially interested in new business specialists in the Enterprise and Data Center networking...

  • Account Manager- Buitendienst

    1 maand geleden

    Utrecht, Nederland Page Personnel Voltijd

    Als Account Manager- Buitendienst bij een toonaangevend bedrijf in de zakelijke dienstverlening, speel je een cruciale rol in het bouwen en onderhouden van klantrelaties. Je bent verantwoordelijk voor het beheren en uitbreiden van de klantportefeuille in de regio Utrecht.DescriptionAls Account Manager- Buitendienst zijn je verantwoordelijkheden :Het...

  • Randstad Account Manager

    2 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Nederland Randstad. Voltijd

    Om een succesvolle account manager bij Randstad te worden, moet je in staat zijn om de behoeften van onze klanten en flexwerkers te begrijpen. Je werkt nauw samen met ons recruitment team om ervoor te zorgen dat alle vacatures snel gevuld worden. Als account manager ben jij verantwoordelijk voor het regelen van de planning, salarisadministratie,...

  • Business Development Manager

    3 maanden geleden

    Utrecht, Nederland DHL Voltijd

    Iets moois van A naar B brengen, daar draait álles om bij DHL eCommerce. En als Business Development Manager draag jij daar direct aan bij. Zo houd jij je onder andere bezig met het binnen halen van nieuwe klanten. Dus kies je voor knalgeel met een vleugje rood? Dan maak jij binnenkort het verschil voor duizenden verzenders en ontvangers over de hele...

  • Manager Finance

    7 maanden geleden

    Utrecht, Nederland Orange Cyberdefense Nederland Voltijd

    **Wat je doet als Manager Finance & Accounting (F&A)** Ben jij iemand die verantwoordelijkheid neemt voor een betrouwbare, volledige en tijdige vastlegging van de financiële stromen binnen de Nederlandse entiteiten? En ben jij degene die die zich thuis voelt in een dynamische omgeving en op een proactieve en accurate wijze het voortouw in alle...

  • Account Manager

    7 maanden geleden

    Utrecht, Nederland IQVIA Voltijd

    Account manager Veterinary Summary :  The purpose of this field-based position is to sell designated product lines to an agreed portfolio of customers; Equine veterinary practices and direct to farmers. The person in role is required to develop mutually beneficial and productive partnerships with our customers, and to maintain these relationships with...

  • Coördinator Major Accounts

    4 weken geleden

    Utrecht Leidsche Rijn, Nederland Otis Voltijd

    Date Posted: 2024-11-19 Country: Netherlands Location: OTIS Papendorpseweg 83, 3528 BJ Utrecht, Netherlands Als Coordinator Major Accounts ben je een niet te missen spil tussen de klant, Field, Sales en Customer Care Desk. Je beheert grote klanten met circa 240 installaties verspreid door heel NL en je bent eerste aanspreekpunt voor alle betrokken...

  • Inside Regional Account Manager

    7 maanden geleden

    Utrecht, Nederland Fortinet Voltijd

    Inside Regional Account Manager (Public)Netherlands Role Overview:In this role you will drive direct sales into a territory of commercial accounts. Working alongside a Regional Account Manager you will be directly responsible for driving existing and incremental revenues within a defined revenue threshold. You will achieve this by developing executive...

  • Inside Regional Account Manager

    7 maanden geleden

    Utrecht, Nederland Fortinet Voltijd

    Inside Regional Account Manager (Territory)Netherlands Role Overview:In this role you will drive direct sales into a territory of commercial accounts. Working alongside a Regional Account Manager you will be directly responsible for driving existing and incremental revenues within a defined revenue threshold. You will achieve this by developing executive...

  • MICE Account Manager

    7 dagen geleden

    Utrecht, Nederland Independent Recruiters Voltijd

    Ben jij een ambitieuze commerciële professional met een passie voor hospitality? Heb jij het talent om strategische plannen te ontwikkelen en een team naar succes te leiden? Dit conferentiehotel is op zoek naar een gedreven en ervaren MICE Account Manager om de groeidoelstellingen te behalen en de m...

  • MICE Account Manager

    7 dagen geleden

    Utrecht, Nederland Independent Recruiters Voltijd

    Ben jij een ambitieuze commerciële professional met een passie voor hospitality? Heb jij het talent om strategische plannen te ontwikkelen en een team naar succes te leiden? Dit conferentiehotel is op zoek naar een gedreven en ervaren MICE Account Manager om de groeidoelstellingen te behalen en de m...

  • Financial Manager

    3 weken geleden

    Utrecht, Nederland Cushman & Wakefield Voltijd

    **Job Title** Financial Manager (Manager Client Accounting) **Job Description Summary** Financial Manager (Manager Client Accounting) Afdeling: Asset Services Rapporteert aan: De manager van het team Standplaats: Utrecht In het kort Ben jij een financieel professional en vind je het leuk om elke dag met jouw opdrachtgever in contact te zijn over de...

  • Financial Manager

    2 maanden geleden

    Utrecht, Nederland Cushman & Wakefield Voltijd

    **Job Title** Financial Manager (Manager Client Accounting) **Job Description Summary** Financial Manager (Manager Client Accounting) Afdeling: Asset Services Rapporteert aan: De manager van het team Standplaats: Utrecht In het kort Ben jij een financieel professional en vind je het leuk om elke dag met jouw opdrachtgever in contact te zijn over de...

  • Manager Financial Accounting

    7 maanden geleden

    Utrecht, Nederland De Volksbank Voltijd

    Plaats Utrecht, Croeselaan 1 Werktijden 36 uur **Zo ziet jouw baan eruit**: As Manager Financial Accounting & Reporting Policies, you are responsible for mainly developing and maintaining the Bank's internal financial accounting policies and procedures in accordance with external International Financial Accounting Standards (IFRS). Accordingly, you will...