0M995J - Sales Consult V, Services

3 weken geleden

Rijswijk, Nederland NLEU Enterprise Services Nederland B.V. Voltijd

Job Description:

Sales Specialists & Consultants are product, services, software or solution specialists that are responsible for leading pursuit in their assigned focus areas. Collaborates with and supports Account Managers and provides specialist expertise within the sales team. Drives proactive campaigns to build the pipeline, uses specialized knowledge and skills to prospect, qualify, negotiate and close opportunities. May have named accounts allocated, cover a designated geography, or may be allocated to one high-potential, competitive attack account. Responsibilities: Develops long term sales pipeline to increase the company's market share in specialized area.Use specialty expertise to seek out new opportunities for customer value by expanding and enhancing existing opportunities to build the pipeline in and drive pursuit in specialty area.Provide support to the Account managers.Set direction for business development and solution replication.Creates and grows reference customers.Sell complex products or solutions to customers on a partnership basis.May act as a dedicated resource to a few strategic accounts.Services specialists may also be responsible for selling small outsourcing deals.For Services Consultants: Focus on growing contractual renewals for large accounts with more complexity, to higher- total contract-value renewals.Establish a professional, working, and consultative, relationship with the client, including the C- level for mid-to-large accounts by developing a core understanding of the unique business needs of the client within their industry.Maintain and use overall cross-portfolio knowledge to support account leads with integration of solutions.Contribute to enduring executive relationships that establish the company's consultative professionalism and promote its total solution capabilities.Maintains expertise on IT at all levels - new applications, maintenance, typical budgets of the CIO's, typical objectives, measures, metrics.Maintains broad market and competitor knowledge to ensure credibility with Customer Executives. Education and Experience Required: University or Bachelor's degree; Advanced University or MBA preferred.Directly related previous work experience.Demonstrated achievement of progressively higher quota diversity of business customer, and higher level customer interface.Prior selling experience includes multiple, diverse set of selling responsibilities.Viewed as expert in given field by company and customer.Considered a mentor of selling strategy, including designing strategy.Typically 12+ years of related sales experience.Project management skills required.3-5 years' experience. Knowledge and Skills: Is considered a master in knowledge of products, solution or service offerings as well as competitor's offerings to be able to sell large, complex solutions.Know strengths and weaknesses of key competitors in account and how to leverage this knowledge in the account.Uses expertise specialty, consultative solution selling and business development skills to align the client's business needs with solution.In-depth knowledge of client's business, organizational structure, business processes and financial structure.Considerable knowledge of the customer's infrastructure and architecture.Demonstrates leadership and initiative in successfully driving services sales in accounts - prospecting, negotiating and closing deals.Demonstrates leadership and initiative in successfully driving full portfolio including hardware, software and services needed for the customer's requirements.Strategic planning on a business development level; can build an effective business case reflecting the value of an appropriate strategy.Balance strategic and tactical pursuits to optimize coverage and develop a predictable revenue stream.Uses C-level engagement skills in collaboration with account leads to offer value-add solutions to the client.Excellent project oversight skills.Works with the account team to build an effective account plan and strategy to drive incremental revenue in the account.Utilizes Siebel as an expert and accurately forecasts business.Successful partner engagement experience.Works effectively with our partners to drive additional revenue.Understand and sells high value software solutions.Demonstrates the ability to leverage the company's portfolio of products and services to change the playing field against our competition.Understands the leverage of services as part of strategic portfolio of products.Promotes services as part of all strategic opportunities.Maintain knowledge of industry trends, associated solutions, and key partner/ISV solutions.

  • 0M995J - Sales Consult V, Services

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland NLEU Enterprise Services Nederland B.V. Voltijd

    Job Description: Sales Specialists & Consultants are product, services, software or solution specialists that are responsible for leading pursuit in their assigned focus areas. Collaborates with and supports Account Managers and provides specialist expertise within the sales team. Drives proactive campaigns to build the pipeline, uses specialized knowledge...

  • 0m995j - Sales Consult V, Services

    1 maand geleden

    Rijswijk, Nederland DXC Technology Voltijd

    Sales Specialists & Consultants are product, services, software or solution specialists that are responsible for leading pursuit in their assigned focus areas. Collaborates with and supports Account Managers and provides specialist expertise within the sales team. Drives proactive campaigns to build the pipeline, uses specialized knowledge and skills to...

  • 0m995j - Sales Consult V, Services

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland DXC Technology Voltijd

    Sales Specialists & Consultants are product, services, software or solution specialists that are responsible for leading pursuit in their assigned focus areas. Collaborates with and supports Account Managers and provides specialist expertise within the sales team. Drives proactive campaigns to build the pipeline, uses specialized knowledge and skills to...

  • Meeloopstage Corporate Sales

    3 weken geleden

    Rijswijk, Nederland BMW Financial Services Voltijd

    Ben jij op zoek naar een stageplek vanaf september 2024 en gemotiveerd om aan de slag te gaan op dé afdeling waar je direct contact hebt met de grootste bedrijven in Nederland? Dan is deze stage bij BMW Group Nederland echt iets voor jou! Voor een periode van circa zes maanden ben jij een volwaardig lid van het team Corporate Sales, waarbij je volledig...

  • Voorwerker ambulant schoonmaak | 38 uur | Maandag tm Vrijdag

    1 maand geleden

    Rijswijk, Nederland Vebego Cleaning services Voltijd

    Als ambulant Voorman Schoonmaak (m/v) bij Vebego Cleaning Services ben je verzekerd van goed werk. We geven je alles wat je nodig hebt om goed te kunnen schoonmaken en controleren en met jouw positieve instelling zorg je ook voor vrolijke gezichten bij onze klanten Rijswijk, Zoetermeer en Wassenaar. In de functie van ambulant Voorwerker geef je het goede...

  • Voorwerker ambulant schoonmaak

    1 maand geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland Vebego Cleaning services Voltijd

    Als ambulant Voorman Schoonmaak (m/v) bij Vebego Cleaning Services ben je verzekerd van goed werk. We geven je alles wat je nodig hebt om goed te kunnen schoonmaken en controleren en met jouw positieve instelling zorg je ook voor vrolijke gezichten bij onze klanten Rijswijk, Zoetermeer en Wassenaar. In de functie van ambulant Voorwerker geef je het goede...

  • Voorwerker ambulant schoonmaak

    3 weken geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland Vebego Cleaning services Voltijd

    Als ambulant Voorman Schoonmaak (m/v) bij Vebego Cleaning Services ben je verzekerd van goed werk. We geven je alles wat je nodig hebt om goed te kunnen schoonmaken en controleren en met jouw positieve instelling zorg je ook voor vrolijke gezichten bij onze klanten Rijswijk, Zoetermeer en Wassenaar. In de functie van ambulant Voorwerker geef je het goede...

  • Voorwerker ambulant schoonmaak | 38 uur | Maandag tm Vrijdag

    3 weken geleden

    Rijswijk, Nederland Vebego Cleaning services Voltijd

    Als ambulant Voorman Schoonmaak (m/v) bij Vebego Cleaning Services ben je verzekerd van goed werk. We geven je alles wat je nodig hebt om goed te kunnen schoonmaken en controleren en met jouw positieve instelling zorg je ook voor vrolijke gezichten bij onze klanten Rijswijk, Zoetermeer en Wassenaar. In de functie van ambulant Voorwerker geef je het goede...

  • Voorwerker ambulant schoonmaak | 38 uur | Maandag tm Vrijdag

    3 weken geleden

    Rijswijk, Nederland Vebego Cleaning services Voltijd

    Taken en verantwoordelijkhedenAls ambulant Voorman Schoonmaak (m/v) bij Vebego Cleaning Services ben je verzekerd van goed werk. We geven je alles wat je nodig hebt om goed te kunnen schoonmaken en controleren en met jouw positieve instelling zorg je ook voor vrolijke gezichten bij onze klanten Rijswijk, Zoetermeer en Wassenaar. In de functie van ambulant...

  • Voorwerker ambulant schoonmaak | 38 uur | Maandag tm Vrijdag

    1 maand geleden

    Rijswijk, Nederland Vebego Cleaning services Voltijd

    Taken en verantwoordelijkhedenAls ambulant Voorman Schoonmaak (m/v) bij Vebego Cleaning Services ben je verzekerd van goed werk. We geven je alles wat je nodig hebt om goed te kunnen schoonmaken en controleren en met jouw positieve instelling zorg je ook voor vrolijke gezichten bij onze klanten Rijswijk, Zoetermeer en Wassenaar. In de functie van ambulant...

  • Medewerker Sales Planning

    4 weken geleden

    Rijswijk, Nederland BMW Financial Services Voltijd

    **SHARE YOUR PASSION** - Wij zijn op zoek naar een nieuwe collega! Zie jij een ondersteunende rol in het auto-orderproces zitten? Wil jij verantwoordelijk zijn voor het bestellen van de juiste auto's, onderhouden van contact met de fabriek en het informeren van ons dealernetwerk? Dan zoeken wij jou!_ **WAT JE GAAT DOEN** Je speelt een ondersteunende rol in...

  • Medewerker Sales Planning

    2 dagen geleden

    Rijswijk, Nederland BMW Financial Services Voltijd

    **SHARE YOUR PASSION** - Wij zijn op zoek naar een nieuwe collega! Zie jij een ondersteunende rol in het auto-orderproces zitten? Wil jij verantwoordelijk zijn voor het bestellen van de juiste auto's, onderhouden van contact met de fabriek en het informeren van ons dealernetwerk? Dan zoeken wij jou!_ **WAT JE GAAT DOEN** Je speelt een ondersteunende rol in...

  • Innovation Consultant

    2 maanden geleden

    Rijswijk, Nederland PNO Innovation Belgium Voltijd

    As an Innovation Consultant, you will be involved in the full range of PNO services, including EU grant applications, participation in EU funded projects where you will be leading activities related to stakeholders, market and business analysis, workshop organizations and commercial consulting. Writing of EU grant proposals while conceptualizing,...

  • Innovation Consultant

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland PNO Innovation Belgium Voltijd

    As an Innovation Consultant, you will be involved in the full range of PNO services, including EU grant applications, participation in EU funded projects where you will be leading activities related to stakeholders, market and business analysis, workshop organizations and commercial consulting. Writing of EU grant proposals while conceptualizing,...

  • Innovation Consultant

    3 weken geleden

    Rijswijk, Nederland PNO Innovation Belgium Voltijd

    As an Innovation Consultant, you will be involved in the full range of PNO services, including EU grant applications, participation in EU funded projects where you will be leading activities related to stakeholders, market and business analysis, workshop organizations and commercial consulting. Writing of EU grant proposals while conceptualizing,...

  • Innovation Consultant

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland PNO Innovation Spain Voltijd

    Senior Innovation Consultant Business development: Identifying opportunities with partners in the value chain for the generation of new innovative projects. Expanding your network with potentially valuable partners. Writing EU grant proposals: Conceptualizing, visualizing, and refining project ideas to ensure high-quality proposals. Leading EU-funded...

  • Medewerker Sales Planning

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland BMW Financial Services Voltijd

    **SHARE YOUR PASSION**- Wij zijn op zoek naar een nieuwe collega Zie jij een ondersteunende rol in het auto-orderproces zitten? Wil jij verantwoordelijk zijn voor het bestellen van de juiste auto's, onderhouden van contact met de fabriek en het informeren van ons dealernetwerk? Dan zoeken wij jou_**WAT JE GAAT DOEN**Je speelt een ondersteunende rol in het...

  • Junior Consultant Innovation

    2 maanden geleden

    Rijswijk, Nederland CiaoTech Voltijd

    Ciaotech is currently seeking a Junior Consultant Innovation. This role is of paramount importance in ensuring the successful execution of new European R&D projects. The primary responsibility of the consultant is to develop project proposals for Horizon 2020 and/or Life calls, with a focus on important innovative industries, with small and medium-sized...

  • Senior Consultant Innovation

    2 maanden geleden

    Rijswijk, Nederland CiaoTech Voltijd

    CiaoTech is currently seeking a Senior Consultant Innovation. This role is of paramount importance in ensuring the successful execution of new European R&D projects. The primary responsibility of the consultant is to develop project proposals for Horizon 2020 and/or Life calls, with a focus on important innovative industries, with small and medium-sized...

  • Senior Consultant Innovation

    1 week geleden

    Rijswijk, Zuid-Holland, Nederland CiaoTech Voltijd

    CiaoTech is currently seeking a Senior Consultant Innovation. This role is of paramount importance in ensuring the successful execution of new European R&D projects. The primary responsibility of the consultant is to develop project proposals for Horizon 2020 and/or Life calls, with a focus on important innovative industries, with small and medium-sized...