Functie omschrijving: Key Account Manager

Als Key Account manager bij Resideo begrijp jij wat belangrijk is. Omdat mensen zich zorgen blijven maken over de schommelende energiekosten, ben je thuis in ons assortement thermostaten en comfortoplossingen waarmee je het verschil kunt maken. Om onze positie in Nederland verder te versterken en het huidige marktaandeel verder uit te bouwen in het segment van nationale installateurs zal deze positie cruciaal zijn voor het opbouwen en onderhouden van langdurige relaties met de grootste landelijk opererende installatiebedrijven, nieuwbouw alswel renovatie. Tevens is deel van de rol het opzetten van een netwerk met landelijk opererende project ontwikkelaars en bouwbedrijven waarbij het residentiele karakter van de business de basis blijft. Op die manier draag jij bij om te groeien en te profiteren van relatiegerichte kansen. Je werkt nauw samen met je collega’s om zo optimaal invulling te geven aan projecten van klanten en/of het initiëren hiervan. Lees de volgende functieomschrijving zorgvuldig door om er zeker van te zijn dat u de geschikte kandidaat bent voor deze rol voordat u solliciteert. De functie rapporteert aan de Commercial Country Leader Netherlands & MD. Je maakt deel uit van een succesvol, klantvriendelijk maar bovenal enthousiast op omzet- en winst gericht verkoopteam TAKEN: Verkoopstrategie: Het identificeren van kansen en isoleren van bedreigingen voor de marktpositie. Het formuleren van verbeteringen in de product/ markt combinaties en het profileren van de organisatie en haar producten in de markt, gericht op de ontwikkeling en winstgevendheid van het productassortiment. Het opstarten van strategische samenwerkingsverbanden binnen grotere organisaties binnen Nederland Verkoopplan: Het formuleren van doelstellingen en activiteiten (acties) voor de verkoop en marketing van producten. Voorspellen van de verwachte omzet (forecast) van producten per regio. Creëeren van draagvlak voor management doelstellingen. Verkoopproces: Het managen van de voortgang van de verkoopactiviteiten en de verkoopresultaten. Oplossen van knelpunten in de verkooporganisatie en problemen met de verkoopactiviteiten Ondersteunen van het salesteam bij het bevorderen van contacten die waarde toevoegen voor de klant en die de basis leggen voor een winstgevende en duurzame relatie. Opbouwen en onderhouden van relaties met grote accounts en prospects. Managementrapportages: Beoordelen van de verkoop- en marketingresultaten in relatie tot de doelstellingen. Analyseren van trends en beoordelen van oorzaken voor afwijkingen van doelstellingen. Formuleren van verbeteringen in de verkoop en marketing van producten. Fungeren als primaire contactpersoon voor een geslecteerde groep landelijk opererende installateurs Een diepgaand inzicht ontwikkelen in de strategische doelstellingen en operationele behoeften van gerelateerde projectontwikkelaars en residentiele bouwbedrijven Kansen voor upselling en cross-selling identificeren en benutten. De gezondheid van accounts monitoren, verlengingen beheren en een hoge mate van klanttevredenheid waarborgen. De overkoepelende doelstelling van de KAM is het stimuleren van installateurbehoud, tevredenheid en omzetgroei door middel van proactief relatiebeheer, de introductie van nieuwe producten en diensten en strategische accountontwikkeling. JE MOET HEBBEN: Om deze uitdagende functie succesvol te kunnen vervullen beschik je minimaal 5 jaar werkervaring in een sales/ key accountmanagement positie, idealiter in dezelfde of aanverwante branche Goede communicatie en presentatievaardigheden, vermogen om DMU's en strategische relaties te managen Het vermogen om organisatorische resultaten te optimaliseren, adviserend, coachend en sturend te functioneren in een matrixorganisatie Het vermogen om resultaten te behalen door de overdracht van verkoopstrategieën, plannen en managementrapportages Rijbewijs en de mogelijkheid om te reizen binnen het land Werkt mede door persoonlijke inzet tot een uitstekende teamgeest verstandhouding binnen de afdeling, met de collega verkopers en bovenal afnemers Geeft in commercieel en technisch opzicht verantwoorde adviezen. Je bent enthousiast, flexibel en betrouwbaar en beschikt over uitstekende communicatieve en commerciële vaardigheden. Uiteraard zijn uitstekende mondelinge en schriftelijke vaardigheden in de Nederlandse en Engelse taal een vereist WIJ WAARDEREN: Een goede kennis van de markt of vergelijkbare sectoren zoals HVAC of elektrotechniek. xhsqlod De mogelijkheid om deel te nemen aan klantevenementen, soms ook buiten werktijd. WAT HEEFT HET VOOR JOU INHOUD: Verkoopbonus van 27,5% Auto van de zaak Bring your own device-regeling 30 vakantiedagen & 13 ADV-dagen Vakantietoeslag Bedrijfspensioen