Client Solution manager

Functieomschrijving

Wij zijn op zoek naar uitbreiding van ons team. Een unieke kans voor een talent om onderdeel te worden van een strategisch sales team.

Bijna alle (grote)organisaties hebben behoefte aan een flexibele schil met externe kennis. Dit doen zij door middel van inzet van professionals die doorgaans gedetacheerd zijn en met zzp'ers. Veel van deze organisaties, zowel publiek als privaat, hebben 'grip op inhuur' als belangrijke strategische pijler. Deze grip op inhuur creëren wij met onze labels Yacht Inhouse Services (YIS) en Yacht Externen Management (YEM), waarmee wij in Nederland MSP, Broker en Contract Management dienstverlening aanbieden aan inmiddels meer dan 60 opdrachtgevers. En we groeien hard

Alle signalen laten zien dat de behoefte om meer grip op inhuur ook de komende jaren stevig zal blijven groeien in alle sectoren. Zoveel groei dat we op zoek zijn naar uitbreiding van ons team.

Jouw rol

Je start met het bepalen van organisaties die mogelijk interessant zijn voor onze proposities. Jij krijgt energie van de wijze waarop je in gesprek raakt op het juiste niveau binnen de DMU van deze organisaties. Vandaaruit verdien je het vertrouwen van de potentiële opdrachtgevers en je beschikt over lef en doorzettingsvermogen om zaken voor elkaar te krijgen. Voor het implementeren van deze proposities is breed draagvlak en strategische besluitvorming nodig bij de toekomstige opdrachtgevers. Je beschikt over bewezen 'consultative selling skills' met als doel het overtuigen van de positieve impact van onze dienstverleningen op hun organisatie. Omdat het altijd om grote en complexe deals gaat, werk je in de bewerking van jouw opportunities nauw samen met een diversiteit aan collega-experts, maar ben jij altijd in de lead. Zo presenteer je bijvoorbeeld samen met een collega die verantwoordelijk is voor meerdere van onze programma's hoe onze dienstverlening in de praktijk werkt en wat het oplevert.

Omdat de impact van onze dienstverlening voor toekomstige opdrachtgevers groot is, en een groot deel onze prospects aanbestedingsplichtig zijn, eindigt een salestraject met een tender/aanbesteding. Dit tendertraject beschouwen we als een project en daarom werk je hierbij steeds intensief samen met verschillende collega's (8-12 personen) uit onze organisatie. Dit zijn naast jezelf als sales, specialisten vanuit bidmanagement, implementatiemanagement, finance, legal, directie en natuurlijk het uiteindelijke (operationele) team dat, na het winnen van de tender, de opdracht gaat uitvoeren.

Het team

Omdat naast bewezen succes het werkplezier wat ons betreft voorop staat, willen we onszelf graag voorstellen. We zijn een zelfstandig werkend 5 koppig team, met bij elkaar opgeteld ruim 95 jaar ervaring in de sales. Onze sales ervaring, variërend van 6 tot 36 jaar, gecombineerd met ons enthousiasme en oneindige drang om te winnen, betaalt zich uit in mooie successen. En dat we succesvol zijn blijkt uit het feit dat we vorig jaar maar liefst 8 nieuwe MSP/Broker opdrachtgevers hebben mogen toevoegen aan ons klantportfolio. En dit jaar staat de teller al op 4. Omdat winnen geen vanzelfsprekendheid is, vieren we samen altijd onze successen. Deze traditie is ons veel waard. Zo gaan we na ieder gewonnen traject steevast uit eten in de betreffende plaats van onze nieuwe opdrachtgever en organiseren we bijvoorbeeld met elkaar BBQ's en sloeptochten. Omdat het team uit alle windstreken in Nederland woont, zijn we niet gebonden aan kantoor. We werken volledig hybride met alle vrijheid om zelf te kiezen om thuis of op kantoor te werken.

Collega Tim (2,5 jaar werkzaam binnen ons team)

Veel grote organisaties zijn serieus zoekende naar grip op inhuur. Wat ik enorm gaaf vind aan mijn baan is het feit dat ik dagelijks met deze organisaties in gesprek ben over hun inhuurdoelstellingen. Ik heb gemerkt hoe belangrijk het is een breed draagvlak te creëren voor de verandering van oude naar nieuwe inhuur gewoontes. Daarom steek ik samen met een team van echte specialisten veel energie in het doorgronden van de toekomstige klant en het bieden van maatwerkoplossingen. Zo halen we het beste in elkaar naar boven. Aanvankelijk was ik benieuwd hoe het werken in een corporate me zou bevallen, maar omdat deze concepten relatief nieuw zijn en hard groeien, is de cultuur echt te omschrijven als een scale-up binnen een corporate. Oftewel; de basis staat als een huis en verbeterinitiatieven worden aangemoedigd. Het is heel prettig om de corporate organisatie 'erachter' te hebben en hiermee de middelen te hebben om succesvol te zijn.

Je krijgt energie van

• Het overtuigen van organisaties voor een strategische en impactvolle verandering op het gebied van inhuur;
• De lead nemen in het samenwerken met een projectteam van enthousiaste collega's die allemaal hun eigen kennis inbrengen om de opdracht binnen te halen;
• Complexe klantvragen beantwoorden met winnende offerteteksten;
• Het tomeloos inbrengen van nieuwe initiatieven en alle ruimte krijgen om deze uit te proberen;
• Werken binnen een 'scale-up' omgeving binnen een corporate.

We bieden je

• Een leeromgeving met veel lol. Met (internationale) doorgroeimogelijkheden binnen Yacht Group en de Randstad Holding;
• Een kans om onderdeel te worden van een team waarbij je echt gaat ervaren wat 'strategische sales' betekent;
• Een enthousiast en gedreven team van collega's, die stuk voor stuk gemotiveerd zijn om nieuwe opdrachtgevers binnen te halen;
• De ervaring om na een volhardend salesproces het succes te mogen vieren van het binnenhalen van een nieuwe klant. Winnen doe je altijd samen;
• Een salaris tussen €3500,- en €4500,- (afhankelijk van kennis en ervaring). Om deze kennis en ervaring te boosten, organiseren we veel op het gebied van (maatwerk) opleiding, training en coaching. Daarnaast bieden we je 8,5 procent vakantiegeld en een zeer aantrekkelijk pakket secundaire arbeidsvoorwaarden. Je krijgt onder meer 25 vakantiedagen, een arbeidsvoorwaarden keuzesysteem, de mogelijkheid tot deelname aan ons aandelenspaarplan, laptop, mobiele telefoon, leaseauto en een realistische bonusregeling;
• Ook faciliteren wij een thuiswerkplek. Vergeet ook de heerlijke lunch in ons bedrijfsrestaurant niet en een goede koffie van de Barista.

Meer informatie

Enthousiast geworden? Dan willen we jou graag leren kennen Verstuur je sollicitatie via de solliciteer button. Voor inhoudelijke informatie over de vacature kun je contact opnemen met:

• Jos Vlecken / / 06- of Gülhan Yılmaz-Yildirim 06-. Voor procesmatige vragen met Ernestine Pareaue Dumont, senior talent acquisition specialist op nummer 06-
• Succesvolle sollicitatie Fijn, de eerste stap is gezet Je hebt je sollicitatie afgerond en deze is bij ons binnen gekomen. Binnen 2 werkdagen nemen wij contact met jou op per mail of telefoon. Als wij voldoende aansluiting zien met jouw profiel, willen we je uiteraard beter leren kennen tijdens een korte telefonische kennismaking.
• Op gesprek De talent acquisition specialist gaat verder met jou in gesprek over de functie, het team en ons bedrijf. Daarnaast zijn wij benieuwd naar wie jij bent en naar wat jouw talenten zijn. Dit gesprek kan zowel op kantoor als online plaatsvinden.
• Tweede gesprek Het tweede gesprek is in ieder geval met jouw toekomstige manager. Zo krijg je nog meer beeld en gevoel bij jouw werkplek. Vaak zit hier nog een tweede persoon bij en die persoon is afhankelijke van de vacature en afdeling. Soms is dit met een andere manager, een collega uit het team of een andere talent acquisition specialist. We zijn al overtuigd van jouw talenten, maar we willen samen echt kijken welke plek het beste bij jou past
• Welkom in het team Yes, je bent aangenomen Wij zorgen voor een passend aanbod, jij hoeft alleen maar digitaal te tekenen. Welkom in het team en bij Yacht ;-). Met een mooi onboardingsprogramma voel jij je direct thuis bij ons bedrijf en helpen wij je verder in de start van je baan.