Senior Account Manager

4 weken geleden

Utrecht Utrecht Netherlands, NL Orange Cyberdefense Voltijd

Wat je doet als Senior Account Manager

Als Senior Accountmanager begrijp je de ontwikkelingen in de cyber security markt en heb je kennis van oplossingen en diensten die bijdragen aan de cyber-weerbaarheid van organisaties. Je hebt een netwerk bij technologie leveranciers op het gebied van cybersecurity oplossingen en hebt eerder dit soort oplossingen verkocht.


Je verdiept je in de business doelstellingen en IT strategie van je klant en je weet onze advies diensten en onze cybersecurity proposities in relatie tot de doelen en uitdagingen van de klant zodanig te positioneren dat je vertrouwen wekt op alle niveaus.


Als Senior Accountmanager begrijp je het verschil tussen Sales en Accountmanagement, je hebt ervaring met het schrijven én uitvoeren van Account Plannen en je werkt graag met een commerciële methodologie zoals bijvoorbeeld Miller Heiman of MEDICC.


Zowel naar je klanten en partners als naar je interne stakeholders ben je een sterke communicator, je hebt overtuigingskracht en bent effectief in je stakeholder management. Je krijgt dingen gedaan en behaalt je doelen, waarbij je je team en collega’s aangehaakt houdt.


Binnen ons bedrijf ben jij de stem van de klant en zorg jij ervoor dat jouw collega’s het belang van onze klanten begrijpen. Je creëert een gevoel van urgentie en moedigt je collega’s voortdurend aan om hoog kwaliteit security diensten zoals Pentesten, CERT, SOC en Managed EDR/XDR/SIEM proposities en Cyber Advisory Services te leveren onze klanten.


Belangrijkste taken & verantwoordelijkheden

  • Behalen van Sales doelstellingen, het leiden van commerciële trajecten en het closen van deals;
  • Identificeren van (markt)kansen, het opvolgen van (MQL) leads op en het zelf creëren van opportunity’s;
  • Het leiden van klant meetings en het presenteren van ons portfolio;
  • Bezoeken van relevante seminars en congressen en deelnemen als crew aan onze eigen stands op beurzen zoals Zorg & ICT, Cloud Expo, Microsoft Ignite en Orange Events;
  • Het opstellen van winnings bids en overtuigende voorstellen;
  • Ervoor zorgen dat de business value van de klant alsmede onze diensten worden weerspiegeld in al onze voorstellen, rapporten en presentaties;
  • Onderhandelen over deals met klanten en zorgen voor een win-win resultaat voor zowel ons als de klant;
  • Maken en beheren van account en/of sectorplannen voor de belangrijkste klanten;
  • Het beheren en orkestreren van de relatiematrix voor relevante (key) accounts;
  • Het actief beheren van je sales funnel en up to date houden daarvan in Salesforce;
  • Beheer uw prognose actief om betrouwbare input te leveren aan verkoopmanagers en het senior management;
  • Het registreren van activiteiten, leads en opportunity’s in Salesforce en het brengen van opportunity’s naar de volgende fase;
  • Eindverantwoordelijk zijn voor en het maken van calculaties en winning proposals;
  • Het up-to-date houden van Cybersecurity kennis door zelfstudie, het volgende van trainingen en door het behalen en behouden van de benodigde (leveranciers) certificeringen en accreditaties zoals CISM, CCSP en CISSP.


Wat neem je mee?

  • Opleiding op HBO-niveau of gelijkwaardig;
  • Minimaal 10 jaar werkervaring als Account Manager;
  • Minimaal 4 jaar werkervaring in Cybersecurity met focus op voornamelijk monitoring diensten (MDR), vulnerability en maturity assesments bijv. pentesting;
  • Kennis van secure infrastructuur zoals firewalls of secure networking is een pré;
  • Vloeiend in het Nederlands en Engels, zowel schriftelijk als mondeling;
  • Beschikt over een relevant netwerk en benut en breidt dit netwerk uit;
  • Sterke onderhandelaar;
  • Sterke communicator en presentator;
  • Leider in verkoopprocessen met klanten;
  • Georganiseerd en goed gestructureerd;
  • Administratieve hygiëne en betrouwbaar in forecasting;
  • Uitstekend stakeholdermanagement, zowel intern als extern;
  • Doelgericht, klaart de klus, presteert, wil graag winnen;
  • Work hard – play hard, geen 9-5-mentaliteit;
  • Creatieve probleemoplosser.


Wat mag je van ons verwachten?

  • Een marktconform maandsalaris;
  • Een aanzienlijke prestatiebonus gebaseerd op zowel persoonlijke als bedrijfsdoelstellingen;
  • 28 vakantiedagen, plus 2 bedrijfssluitingsdagen;
  • Representatieve auto van de zaak of mobiliteitsregeling;
  • Company Laptop (Windows of Mac);
  • Company iPhone;
  • Goede pensioenregeling;
  • Flexibel werken;
  • Budget voor opleidingen en trainingen om jou verder te helpen in je ontwikkeling (bv CISM);
  • Een uitstekende en uitgebreide lunch in ons gezellige bedrijfsrestaurant (tegen een geringe vergoeding) en gratis goede koffie, fris & fruit;
  • Elke maand (en wanneer gewenst ook op vrijdagmiddag) een borrel;
  • Techtalks, war stories en informatieve sessies over Cybersecurity;
  • Jaarlijkse teamuitjes.


Werken bij Orange Cyberdefense

Orange Cyberdefense is de onafhankelijke cybersecurity-businessunit van de Orange Group en is een grote speler in de IT branche en 1 van de weinige Microsoft MXDR verified solution partners in Nederland. Wij verkopen onze producten en managed services in meer dan 160 landen en hebben zo een trackrecord van meer dan 25 jaar op het gebied van informatiebeveiliging wereldwijd. Onze organisatie wordt gekenmerkt door het internationale, complexe en snel veranderende karakter. ‘We think global, act local’.


Als Senior Account Manager ga je met klanten in gesprek om hun IT/OT cybersecurity-uitdagingen aan te pakken die verband houden met hun bedrijfsdoelstellingen. Je stelt onze oplossingen, diensten en/of adviesopdrachten voor om hun cyber weerbaarheid en hun digitale innovatiekracht te versterken.


De Senior Account Manager heeft een salesrol op de commerciële afdeling bestaande uit Sales, Inside Sales, Pre-sales en marketing (circa 40FTE) en rapporteert aan de Manager (Solution) Sales & Business Development. Dit Sales team bestaat momenteel uit 5 Account/Client Managers en is groeiende.


De belangrijkste counterparts en stakeholders zijn Inside Sales Specialisten, Customer Success Managers, Advisory Consultants, Pre-Sales consultants, Bid Management en Project Managers.

Natuurlijk wil je ook weten hoe het is om bij Orange Cyberdefense te werken, dit kunnen we het beste als volgt omschrijven; informele sfeer, continu in beweging en een krachtig teamgevoel. Er wordt hard gewerkt en hard gelachen Wij geloven dat wanneer je plezier hebt in je werk, we samen de beste resultaten bereiken.


Locatie

Ons kantoor in Utrecht is goed bereikbaar met het openbaar vervoer. Vanaf Utrecht Centraal neem je de busverbinding richting bushalte P+R Papendorp. Vanaf daar is het slechts 3 minuten lopen. Kom je met de auto naar kantoor? Geen probleem, er is voldoende parkeergelegenheid.


Interesse?

Bouw jij met ons mee aan onze Europese footprint; Build a safer digital society? Mooi, solliciteer direct


Wil je nog iets meer weten, neem dan contact op met Farida Hoelas 088-1234200 of jobs@nl.orangecyberdefense.com.


Het doorlopen van een screening is onderdeel van het aannameproces.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

  • Senior Account Manager

    4 weken geleden

    Utrecht, Netherlands, NL Nobel Recruitment Voltijd

    Over het bedrijfVoor grote Nederlandse bedrijven betekent cyberbeveiliging niet alleen bescherming van gegevens, maar ook het waarborgen van reputatie en klantvertrouwen. Wat als het incident al plaats heeft gevonden? Zonder goed herstel lopen bedrijven enorme risico's zowel financieel als operationeel.Dit bedrijf helpt grotere enterprises op recovery...

  • Key Account Manager, Netherlands

    4 weken geleden

    Amsterdam, North Holland, Netherlands, NL CM Medical Recruitment Voltijd

    CM Medical has partnered with a prominent company in the dental industry providing high-quality dental products and services. They strive to deliver innovative solutions that meet the evolving needs of dental professionals with their focus on cutting-edge technology and ongoing research. We are seeking a Senior Account Manager for the Netherlands. Position...

  • Senior Account manager ICT hardware

    4 weken geleden

    Zoetermeer, South Holland, Netherlands, NL Hardware Point Voltijd

    Vacature: Senior Account Manager Binnendienst Verkoop ICT Hardware- NederlandDienstverband: FulltimeBen jij een gedreven accountmanager met een passie voor ICT en verkoop? Heb je ervaring met het werken met zowel nieuwe als gebruikte ICT hardware? Dan is deze vacature iets voor jou!Over de functie:Als Account Manager Binnendienst ben jij het aanspreekpunt...

  • Senior Manager Tax Accounting – Europe

    4 weken geleden

    Rotterdam, South Holland, Netherlands, NL Lineage Voltijd

    Lineage (NASDAQ: LINE) is the world’s largest and most innovative provider of temperature-controlled logistics solutions, with more than 25.000 employees spanning 20 countries and more than 450 locations across North America, Europe, Asia-Pacific, and South America.We are recruiting for a ‘Senior Manager Tax Accounting Europe’ based in our European...

  • Account Manager Hospitals Netherlands

    4 weken geleden

    The Randstad, Netherlands, NL Focus on Talent Voltijd

    Eén van onze klanten, een internationaal bedrijf actief in Medical Devices, is op zoek naar een Account Manager Hospitals Netherlands die het sales team in Nederland zal versterken.Wat zijn jouw voornaamste taken en verantwoordelijkheden als Account Manager?Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met jouw klantenportfolio, waaronder artsen, aankoop en...

  • Account Manager

    4 weken geleden

    Amsterdam, North Holland, Netherlands, NL Levy Global Voltijd

    Account ManagerLevy Professionals is op zoek naar een gedreven en ambitieuze Account Manager om ons team in Amsterdam te versterken! Als je op zoek bent naar de volgende stap in je carrière binnen een coole, moderne en internationale organisatie, lees dan snel verder!Als Account Manager bij Levy ben je verantwoordelijk voor de relatie met een van onze...

  • Client Account Manager

    4 weken geleden

    Ede, Gelderland, Netherlands, NL Mérieux NutriSciences - Global Voltijd

    Ben jij onze nieuwe Account Manager? Ben jij een dynamische, resultaatgerichte professional met een passie voor sales, klantrelaties en de voedingsindustrie? Haal jij het beste uit jezelf in een snelle omgeving waar je strategische samenwerkingen kunt ontwikkelen en zakelijke groei kunt stimuleren? Dan hebben wij dé perfecte kans voor jou!JOUW DAGELIJKSE...

  • Client Manager

    4 weken geleden

    Utrecht, Netherlands, NL Capgemini Engineering Voltijd

    Are you a strategic thinker with a passion for client success and an experienced Client Manager working with clients in the Life Sciences domain? Would you like to be part of a fast-growing team where you will work with experienced sales, delivery, and consultative leaders? Do you thrive on developing relationships, driving growth, and shaping opportunities?...

  • Enterprise Account Manager

    4 weken geleden

    Amsterdam, North Holland, Netherlands, NL China Unicom Europe Voltijd

    The ideal candidate will be able to appropriately identify the needs of both new and current customers in order to aid customers in their success using our product. This will be done by developing an appropriate level of communication with clients and internal team members to better understand and mitigate any issues the customers may face.Main...

  • Account Manager Buitendienst

    4 weken geleden

    Leiden, South Holland, Netherlands, NL MicroFix Voltijd

    ACCOUNT MANAGER - 40 uur per weekBen jij de commerciële vis die wij in onze vijver missen? Bij MicroFix plons je in een dynamische werkomgeving waar jouw talenten en passie voor duurzaamheid perfect samenkomen. Wij zijn op zoek naar een gedreven Account Manager die niet bang is om nieuwe klanten en contracten binnen te hengelen. Haak aan en laten we samen...

  • Account Manager

    4 weken geleden

    Amsterdam, North Holland, Netherlands, NL WeAreKeen | Talent Partners Voltijd

    Over WeAreKeenWeAreKeen is de embedded recruitment partner die snelgroeiende techbedrijven in Europa helpt top talent aan zich te binden. Onze ervaren talent partners werken nauw samen met de inhouse recruitment teams om hen van binnen uit te versterken. Hiermee versnellen we de groei voor bedrijven zoals Mollie, Adyen, SITA, Just Eat Takeaway, Miro,...

  • Account manager Biopharma

    3 weken geleden

    North Holland, Netherlands, NL Approach People Recruitment Voltijd

    Job DescriptionWe are seeking a skilled Account manager with a strong background in life sciences to join our team. The role involves developing and promoting sales, qualifying customer needs, particularly in technical environments such as laboratories, and offering tailored solutions.Main Responsibilities:Develop and drive sales while qualifying customer...

  • Sales Account Manager

    4 weken geleden

    Amsterdam, North Holland, Netherlands, NL TransPerfect Voltijd

    EN:Position Summary:The Account Manager is responsible for developing new business relationships and serving as the first level of support to existing clients.Position responsibilities:Develop an effective understanding of the capability, benefits and competitive advantages of TransPerfect’s servicesIdentify prospective customers and individual...

  • Traffic Manager

    3 weken geleden

    Utrecht, Netherlands, NL APS Group Voltijd

    Traffic Manager – Creative Studio bolBen jij een meester in planning en organisatie binnen een creatieve omgeving? Als Traffic Manager bij de Creative Studio van bol zorg jij voor een gestroomlijnde workflow en een efficiënte verdeling van de workload. Jij bent de schakel tussen account-, project- en productiemanagers en het creatieve team (art, copy,...

  • Key Account Manager

    4 weken geleden

    Zoetermeer, South Holland, Netherlands, NL Mackenzie Stuart Voltijd

    Mackenzie Stuart is working in close partnership with a Food processing and manufacturing Company. The company has been supplying beef, lamb, pork and poultry proteins across Europe for more than 20 years.We are currently recruiting for a Key Account Manager for their Netherlands HQ in Zoetermeer, Netherlands.The ideal candidate is a dynamic individual with...

  • Client Manager

    4 weken geleden

    Utrecht, Netherlands, NL ReBound Voltijd

    Ever wondered who keeps the wheels turning in the fast-paced world of returns? At ReBound, we're the backstage heroes making returns seamless for our clients and customers. Now, we're looking for a Client Manager who can turn complex return challenges into smooth-running solutions.Why This Role Will Get You ExcitedPicture this: One day you're...

  • Junior Account manager ICT hardware

    4 weken geleden

    Zoetermeer, South Holland, Netherlands, NL Hardware Point Voltijd

    Vacature: Junior Account Manager Binnendienst Verkoop ICT Hardware- BelgiumDienstverband: FulltimeBen jij een gedreven accountmanager met een passie voor ICT en verkoop? Heb je ervaring met het werken met zowel nieuwe als gebruikte ICT hardware? Dan is deze vacature iets voor jou!Over de functie:Als Account Manager Binnendienst ben jij het aanspreekpunt voor...

  • Senior accountant

    4 weken geleden

    Amsterdam, North Holland, Netherlands, NL FUUSE Voltijd

    Senior Accountant – Financial services Are you looking for a dynamic and versatile role in Amsterdam where you can apply and expand your financial expertise across various aspects of accounting for international private equity clients? As a Senior Accountant – Financial services you will play a key role in delivering high-quality accounting services and...

  • Senior manager keyaccount

    4 weken geleden

    Hapert, North Brabant, Netherlands, NL Diffutherm B.V. Voltijd

    Senior Key Account ManagerLead strategic growth and strengthen relationships with key clients in the global automotive aftermarket.Your role as Senior Key Account Manager at Diffutherm offers the chance to shape the future of the global automotive aftermarket while being part of a specialized company with a proven track record. You will be the key contact...

  • Business Manager

    4 weken geleden

    Utrecht, Utrecht, Netherlands, NL Seven Stars NL Voltijd

    Kom werken bij één van Nederlands grootste IT-flex spelers in de markt! Ben jij op zoek naar jouw nieuwe baan? Wil jij jezelf verder ontwikkelen in de wereld van IT recruitment? Bij Seven Stars in Team West krijg jij alles wat je nodig hebt om jezelf verder te ontwikkelen. Ook krijg je een goed salaris van € 3.971,- tot € 5.820,- met een royale...