Sales Manager Bene

7 maanden geleden

Almere, Nederland OASIS Group Voltijd

**The Role**

The Sales Manager BeNe (Belgium & Netherlands) is responsible for delivering profitable revenue growth from new and existing clients in the BeNe region; you will be responsible for driving sales of existing products and services to clients and contributing to the development of new industry value propositions and client solutions.

Leading a small team of Business Development professionals and Account Managers, you will build an opportunity pipeline of the appropriate size, shape and velocity to deliver our in-year sales targets and OASIS BeNe’s growth targets. You will support, coach and mentor our sales colleagues to target the right organisations with the OASIS offering, uncover opportunities and convert the opportunities as quickly as possible into closed deals and invoiced revenue.

You will be comfortable using your knowledge of the market and commercial best practice to qualify in and out of deals at all stages of the sales cycle and in so doing, drive consistently high win-rates while taking account of sales targets. You will be comfortable providing accurate in-year delivered revenue forecasts as well as TCV forecasts, including a medium
- and long-term view of sales pipeline sufficiency. You will be working with other stakeholders in the Group Commercial function such as Marketing, Bid Management, Solution Architecture and Pricing to ensure that we are targeting those sectors and markets which have been identified during the strategic review as those where OASIS is most relevant and ensuring that the team is focused on these markets.

This is a “player/coach” role, and you will be expected to lead from the front by taking responsibility for a small number of high-value clients and high-profile strategic deal pursuits.

OASIS is undergoing a significant transformation and your authentic leadership and visibility in our offices in the BENE region working to deliver requirements of the role will be a critical aspect of how you work with the team.

**Accountabilities and Key Performance Indicators**
- Achievement of BeNe total contract value sales target.
- Achievement of BeNe total contract value new logo sales target.
- Achievement of BeNe total contract value existing client sales target.
- In-year revenue and in-year margin growth target.
- Sales pipeline sufficiency target.
- % deal win rate.
- Client NPS score.
- Colleague NPS.
- Evidence of OASIS Values and Leadership Behaviours.

**Key Responsibilities**
- Manage performance of Business Development Managers and Account Managers and activities through defined KPIs.
- Manage the output of the BeNe Commercial team through effective delegation and empowerment
- Ensure that BeNe Sales team is resourced with high-performers and proactively manage under-performance
- Lead a small number of high-value client relationships and small number of high value pursuits.
- Assign leads/opportunities to team members, ensuring that there is a fair distribution of opportunities, hence maximising the conversion rate.
- Develop geographic, sector or product/service focus for team members as appropriate.
- Set and communicate fair, realistic but stretching sales targets and other metrics.
- Manage both the business development sales pipeline and the account management pipeline. Ensure they are accurate and monitor the pipeline with respect to sufficiency to deliver forecast and expected growth.
- Monitor individual team member performance across all dimensions. Provide feedback, coaches, mentors and develops individuals. Where required, develops and implements performance improvements plans.
- Leads from the front on must-win deals, working alongside the pursuit lead and with the client to ensure win chances are maximised.
- Utilising the sales pipeline, is able, after expressing risk levels, to forecast the timing and volume of new sales.
- Engage with the DAF (Deal Acceleration Framework) to ensure a robust qualification of all deals according to OASIS Sales governance. Re-qualify all deals regularly to ensure that we maximise resource utilisation and win chances.
- Ensure the appropriate risk profile for all qualified deals by coaching the team to use the Deal Acceleration Framework and manage risks such as commercial terms, timescales, suitability of projects and ensure projects are scoped out, proposed and finish on time.
- Ensure that we follow a robust bid/no-bid process and that all internal approval, and authorisations are obtained before client commitments are entered into.
- Foster a culture of commercial innovation and disruption in our bidding and sales activity which delivers an exceptional win-rate, by disrupting established industry practice.
- Maintain a good awareness and understanding of the Records and Information Management industry, including the trends and digitisation which are impacting clients and service delivery.
- Work collaboratively alongside the BeNe Client Experience team to ensure that our current client experien

  • Manager Sales Nederland

    3 maanden geleden

    Almere, Nederland Energreen Voltijd

    **Over Energreen** Onze missie is om samen met onze klanten de toekomst van energie opnieuw vorm te geven, en daarmee bij te dragen aan een groenere en duurzame wereld. Met innovatieve energie oplossingen helpen wij consumenten en bedrijven bij het inrichten van volledig duurzame energie voorzieningen. We bieden een breed scala aan energieproducten en...

  • Sales Manager

    1 maand geleden

    Almere, Nederland HangCha Netherlands B.V. Voltijd

    **Ons bedrijf** Hangcha Group Co., Ltd. is de grootste particuliere fabrikant van vorkheftrucks, mobiele hoogwerkers, industriële trekkers en magazijnapparatuur in China, opgericht in 1956. Deze moderne fabriek produceert 250.000 eenheden per jaar en 20.000 eenheden worden jaarlijks geëxporteerd naar Europa. Hangcha Group heeft in 2021 in Almere Buiten...

  • Sales Manager

    7 maanden geleden

    Almere, Nederland Kraton Corporation Voltijd

    **Make a +Difference at Kraton!** - At Kraton, we make a Positive Difference, and we are looking for individuals who are also looking to make a difference in their jobs, for our customers and to the world. We are looking to hire a key member of our Tires Sales team at our Almere location.- The Sales Manager in the Tires team will work with our clients in the...

  • After Sales Service Manager

    1 maand geleden

    Almere, Nederland HangCha Netherlands B.V. Voltijd

    **Our company** Hangcha Group Co., ltd. is the largest private owned forklift manufacturer of forklifts, mobile access equipment, industrial towing tractors and warehouse equipment in China, founded in 1956. This modern factory produces 250,000 units per year and 20.000 units are yearly exported to Europe. Hangcha Group established in 2021 in Almere Buiten...

  • Sales Manager M/v

    7 maanden geleden

    Almere, Nederland Elvira Collections Voltijd

    Ben jij die ervaren Sales Manager met een uitgebreid netwerk binnen het modische dames segment? Heb jij ruime ervaring met het halen van targets en meerdere jaren ervaring binnen de fashion branche? Dan kom jij binnenkort misschien wel ons team versterken! Sales Manager M/V **Over het bedrijf**: Elvira Collections is een Nederlands modemerk waarbij...

  • Area Sales Manager

    6 maanden geleden

    Almere, Nederland Manpower Voltijd

    Hier ga je werkenAlstoonaangevende leverancier in de liftindustrie streeft dit bedrijfnaar meerwaarde voor wereldwijde partners en klanten door middelvan innovatie, flexibele engineering en uitstekendeklantenondersteuning. Ze begrijpen de uitdagingen waarmee onzeklanten worden geconfronteerd en bieden op maat gemaakteoplossingen, van standaard tot complexe...

  • Sales Manager

    7 maanden geleden

    Almere, Nederland Kraton Corporation Voltijd

    **Make a +Difference at Kraton!** At Kraton, we make a Positive Difference, and we are looking for individuals who are also looking to make a difference in their jobs, for our customers and to the world. We are looking to hire a key member of our Performance Products EMEA Sales team at our Almere location. The Sales Manager in the Performance Products team...

  • Sales Development Manager

    7 maanden geleden

    Almere, Nederland Grundfos Holding AS Voltijd

    Sales Development Manager**Application deadline**: **Workplace**:Hybrid Position**Job Location (Short)**:Almere, Flevoland, Netherlands**Contract Type**:Full-Time**Employment Type**:Regular**_Voor onze _**_Commercial Building Services afdeling (utiliteitsmarkt) _**_zoeken wij een gedreven Technical Sales Development Manager die zich o.a. richt op...

  • Spare Parts Sales and Marketing Manager

    6 maanden geleden

    Almere, Nederland Centre People Appointments Ltd Voltijd

    A growing Japanese machinery company in the Netherlands is currently recruiting a Spare Parts Sales and Marketing Manager for their office in Almere. This will be to further promote their fast-growing Excavator aftermarket parts business. Understanding of Japanese culture and some Japanese skill would be advantageous. **TYPE**: Permanent,...

  • Sales Manager Van Duijnen Koffie Bv

    2 maanden geleden

    Almere, Nederland Van Duijnen Koffie BV Voltijd

    **Ben jij klaar voor een nieuwe uitdaging in de sales?** - (Fulltime) | Almere | 40 uur per week_ _| Hybride_ Bij Van Duijnen Koffie BV hebben we een geweldige kans voor een gedreven Sales Manager die ons team kan inspireren en een sterke passie heeft voor de B2B-markt. In deze functie ben je zowel operationeel als tactisch verantwoordelijk voor het...

  • Sales Manager

    3 maanden geleden

    Almere, Nederland Kraton Corporation Voltijd

    **Make a +Difference at Kraton!** - At Kraton, we make a Positive Difference, and we are looking for individuals who are also looking to make a difference in their jobs, for our customers and to the world. We are looking to hire a key member of our Performance Chemicals Sales team at our Almere location.**Key Responsibilities** - The key responsibilities of...

  • Assistant Department Manager Sales

    4 weken geleden

    Almere, Nederland Peek & Cloppenburg B.V. & Co. KG Voltijd

    **Assistant Department Manager Sales (m/v)** **AANSTELLING** - Voltijd/deeltijd - **BEGIN** - as of now**ONDERNEMING** - Peek & Cloppenburg Anson’s C.V. - **CONTACTPERSOON** - General Sales Manager - **LOCATIE** - AlmerePeek & Cloppenburg is een internationaal modebedrijf met circa 160 filialen in 16 Europese landen. Wij bieden een groot assortiment...

  • Sales Support

    4 maanden geleden

    Almere, Nederland Ayvens Voltijd

    At Ayvens, progress starts with you. Our ambitions to shape the future of sustainable mobility are powered by our talent. Join us, and get better with every move. Gezocht: Koplopers, kartrekkers, doeners en doortrappers. Ayvens is de wereldwijde speler in mobiliteit. Wij herdefiniëren de mobiliteit van morgen met oplossingen waar vandaag om vraagt. Wij...

  • Junior International Sales Manager

    2 maanden geleden

    Almere, Nederland The Ambitious Group Voltijd

    Junior International Sales Manager - Industrial EngineeringAre you a motivated and enthusiastic professional with a passion for international machine building and industrial engineering within the maritime and industrial sectors? Do you want to work for a leading Dutch company known for its high-quality products and excellent service? Then this position is...

  • Sales Representative

    7 maanden geleden

    Almere, Nederland TYC Europe b.v. Voltijd

    Company Profile: At TYC Europe, we are committed to operational excellence and efficiency. We pride ourselves on delivering top-notch services and products to our customers. Our Sales team is central to our success, ensuring the seamless acquisition and retention of clients in various markets. **Responsibilities**: - Sales Forecasting: Ensure monthly sales...

  • Partnership Manager

    4 maanden geleden

    Almere, Nederland Linehub Voltijd

    In de weg naar succes ben je vrij om de gebaande paden zelf vorm te geven._ **Werk dat voor jou werkt.** Met jouw enthousiasme en drive zorg je als Partnership Manager voor het vertrouwen en customer succes vanuit onze internationale partners. Dit doe je in een divers team van sportfanaten, muzikanten en grappenmakers. Want wij geloven dat onze mensen het...

  • Sales Development Representative

    6 maanden geleden

    Almere, Nederland NCCW Voltijd

    Bij Qonsío zijn we op zoek naar een Sales Development Representative om ons team te komen versterken. Full-time / Part-time - Qonsío - Almere Over de rol Heb jij een passie voor Sales en Support? Wil jij je ontwikkelen tot een allround Sales professional? Dan is deze functie als Sales Development Representative iets voor jou! In deze veelzijdige rol...

  • Junior Sales Associate

    7 maanden geleden

    Almere, Nederland BAIYILED EUROPE B.V. Voltijd

    Door de steeds groeiende vraag naar onze LED verlichtingsoplossingen en producten zijn wij opzoek naar een nieuwe Junior Sales Associate voor de BENELUX. In deze functie zal je een hands-on manager worden die verantwoordelijk is voor de verkoop in de bovengenoemde regio. Wie zoeken wij Een klant -en resultaatgericht persoon die alleen maar naar het beste...

  • (Junior) Sales Engineer

    1 maand geleden

    Almere, Nederland The Ambitious Group Voltijd

    (Junior) Sales EngineerBen jij technisch vaardig, commercieel ingesteld en op zoek naar een uitdagende rol binnen de binnendienst met doorgroeimogelijkheden? Wij zoeken een enthousiaste (Junior) Sales Engineer om ons team te versterken! Wat bieden wij?Aantrekkelijk salaris: Een maandsalaris tussen €3.600 en €5.000, afhankelijk van jouw ervaring en...

  • Sales Assistant

    3 maanden geleden

    Almere, Nederland Dumilco Global Trade & E-commerce B.V. Voltijd

    **Sales Assistant - internationale handels - en sales mogelijkheden onderzoeken binnen een dynamisch team?** Locatie: Almere Uren: 28-40 uur per week (parttime of fulltime) Salaris: € 2.500 - € 3.100 o.b.v. een 40-urige werkweek. Ben je op zoek naar een veelzijdige functie in een dynamische organisatie, waarin je je commerciële en administratieve...